г. Ростов-на-Дону
21 ноября 2024 14:24:03
100.22
105.81

«Мы продолжаем, все экспортируется и работает»

Совладелец компании «Агро Зерно Юг» (входит в ГК «Астра-Альянс») Аким Талибов рассказал об открытии экспортерами счетов в юанях и других валютах. Бизнес экспортеров зерновых существенно трансформируется в условиях нехватки судов, роста цены на фрахт, государственного регулирования и нестабильной ситуации с расчетами. Предприятие продолжает экспортировать, хотя и в меньших объемах.

N: — Насколько сильно существующие сейчас логистические ограничения влияют на ваш бизнес?

А.Т.: — Очень сильно. Контейнерные линии ушли из России. Какие-то еще остаются, но работают с перебоями, очень нестабильно, букинги (бронирование места на судне. — N) кое-как подтверждают, цены запредельные. Такая ситуация в порту Новороссийска. Что касается фрахта судов, цены сейчас безумные, но это понятно, потому что очень высокие риски. В Азовском море на судно может прилететь ракета, в Черном море дрейфуют мины и создают угрозу судам.

N: — Заставит ли ситуация экспортеров покупать флот, как это сделал, например, «Астон»?

А.Т.: — Возможно, но ведь эта ситуация сейчас сложилась. Флот так просто не купишь, он же не стоит в автосалоне. Это специальные суда с малой осадкой, которые надо строить, как делает «Астон» в Китае. К тому же не забывайте, что есть часть судовладельцев, которые перестали ходить в этот регион, не берут на себя риски. Не думаю, что количество судов в ближайшее время увеличится.

N: — С какими основными сложностями вы сейчас сталкиваетесь при экспорте?

А.Т.: — Со сложностями во взаиморасчетах. Они делятся на две части. Первое — то, что многие клиенты отказались платить в российские банки и за российские сделки. Второй момент — в России никто из банков не готов платить деньги. Мы были вынуждены найти компанию-партнера в Дубае, которая для нас отправляет сюда деньги. Европейцы все отказались. Сейчас все заходит в Дубай или Казахстан, а оттуда — в Россию. И это у всех экспортеров так.

Следующая проблема: в пяти банках, которые попали в санкционный список, про валюту даже упоминать не стоит. Поэтому если валюта и заходит, то в банки второго эшелона.

Поскольку у нас финансирование в валюте, мы должны сначала конвертировать выручку в рубли, потом за рубли снова купить валюту. То есть у нас получается двойная конвертация.

В любом случае мы готовимся к тому, что, во-первых, валютные платежи совсем закроют — не только через пять санкционных банков, а вообще. В таком случае мы будем работать по прямым взаимоотношениям через юани и другие валюты, для этого мы открыли счета и уже готовы.

N: — Какой-то экспорт сейчас ведется?

А.Т.: — Не какой-то — мы продолжаем, все экспортируется и работает.

N: — В тех же объемах?

А.Т.: — Не в тех же, очень трудно, проблемно, но идет.

N: — Вы можете оценить свои убытки?

А.Т.: — На данный момент убытков нет, но есть упущенная выгода. Это десятки миллионов.

N: — Какие основные продукты экспортирует ваша компания?

А.Т.: — Мы экспортируем продукты переработки, масличные, зернобобовые и специи. Но опять же правительство временно запретило экспорт семян подсолнечника и рапса. Вводятся квоты на экспорт подсолнечного масла и шрота; будут действовать таможенные пошлины на вывоз шрота и льна за пределы ЕАЭС.

Поэтому мы сейчас занимаемся по большей части только продуктами переработки, зернобобовыми и специями. Они в России производятся в избытке, дефицита на внутреннем рынке нет, поэтому, по идее, не должны попадать под какие-то санкции.

N: — Что сейчас с ценами на зерновые?

А.Т.: — Цены выросли на все зерновые продукты. Во-первых, Украина на 85-90% выбыла из товарного потока сейчас. Мы ожидаем, что в этом сезоне Украина выйдет не более чем с 50% своей продукции из-за полного провала посевной кампании. Во-вторых, многие мировые трейдеры ушли с российского рынка, в-третьих, проблемы с логистикой. Очевидно, что баланс спроса и предложения очень сильно нарушен, поэтому мировые цены очень высокие, и внутренний рынок тоже начинает подтягиваться, но при этом вводятся пошлины, ограничения и т. д. Поэтому, с одной стороны, заработок мог бы быть, но, с другой стороны, он очень сильно зависит от логистики, высоких рисков и разных экономических ограничений.

Сначала кажется, что сейчас момент, когда можно купить, продать и много заработать, но, когда углубляешься, оказывается, что можешь не заработать, а потерять. Но все относительно, все продукты разные и истории разные. Поэтому мы сможем только через несколько месяцев ретроспективно сказать, что у нас получилось, мы компенсировали убытки и даже заработали или, наоборот, наша стратегия была неправильная, мы словили много рисков и понесли потери.

N: — По данным системы «СПАРК-Интерфакс», выручка ООО «Агро Зерно Юг» ежегодно растет, а в 2021 году она увеличилась в 1,5 раза — до 4 млрд руб. Чистая прибыль выросла в 2 раза — до 82 млн руб. С чем связан такой значительный рост выручки и прибыли по итогам прошлого года?

А.Т.: — Благодаря тому что у нас налаженные отношения с финансовыми институтами, в 2021 году мы получили новое финансирование, и это позволило нам активно нарастить объемы.

ТАКЖЕ ПО ТЕМЕ
Практика бизнеса
«Мы продолжаем, все экспортируется и работает»
На фоне подорожания импортной рыбы спрос на российскую продукцию со стороны отечественных компаний вырос. Те клиенты, которые закупали большие объемы импортного филе лосося или форели, ищут отечественную замену и покупают филе судака, горбуши и минтая, говорит исполнительный директор одного из крупнейших рыбоперерабатывающих предприятий Ростовской области ООО РП «Русский берег» Ольга Шумейко.
Просмотров: 7143

Справка

«Астра Альянс»

«Астра Альянс» — многоотраслевая группа компаний, основана в 1991 году. Имеет 4 представительства в разных странах, география экспорта — 20 стран мира. Годовой объем продукции на экспорт — более 1 млн тонн. В группу компаний в Ростовской области входит несколько предприятий, в том числе ООО «Южный морской порт» (логистический пункт компании в порту Азова, включает два причала с нормой погрузки по 5000 т/сутки), ООО «Объединенное морское агентство» (обеспечивает обслуживание судов в порту Азова), ООО «Агро Зерно Юг» (экспортер зерновых, бобовых, масличных культур и продуктов их переработки). Бенефициар — Сейяд Гуламович Талибов. По данным системы «СПАРК-Интерфакс», в 2021 году выручка ООО «Агро Зерно Юг» увеличилась более чем в 1,5 раза и составила 4 млрд руб., чистая прибыль выросла в 2 раза и составила 82 млн руб.

Аким Талибов

Аким Сейядович Талибов родился в Ростове-на-Дону в 1994 году. Окончил РГСУ (РИСИ). Принял руководство компанией «Агро Зерно Юг» в 2016 году и за это время вывел в лидеры по экспорту зернобобовых и продуктов переработки. Женат, воспитывает дочь.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Практика бизнеса
«Мы продолжаем, все экспортируется и работает»
По словам Кирилла Холодова — гендиректора и владельца ООО «Графит», производителя углеродосодержащих материалов из Зверево, компания сохраняет ориентацию на экспорт, хотя условия работы усложнились из-за проблем с платежами, вызванных санкциями.
Практика бизнеса
«Мы продолжаем, все экспортируется и работает»
Ростовский филиал сети стоматологий «Зубы за 1 день» в этом году планирует нарастить выручку в 2,27 раза, до более чем 138 млн рублей, об этом сообщил основатель сети Залим Кудаев. По данным «СПАРК-Интерфакса», ООО «Ростов — зубы за 1 день» удвоит выручку второй год подряд. По итогам 2023 года компания выручила 60,7 млн рублей, вдвое больше чем годом ранее.
Практика бизнеса
«Мы продолжаем, все экспортируется и работает»
По словам Акима Талибова, основателя международного трейдера сельхозпродукции AGS с ростовскими корнями, организация и работа офисов в Африке и Китае сильно отличается от российских, но дает возможность повысить устойчивость компании за счет диверсификации торговых потоков.
Практика бизнеса
«Мы продолжаем, все экспортируется и работает»
Ростовский завод художественного литья «Братья Костевы» был создан в начале 1990-х, в свое время он стал первым предприятием на юге России, специализирующимся на художественном литье. Сегодня им управляет второе поколение Костевых. По мнению директора предприятия Глеба Костева, важные качества для создания семейного бизнеса — терпение и умение договариваться, видеть иную точку зрения.