Консалтинг в сфере недвижимости мало востребован

Опытные оценщики выполняют не только отчеты об оценке, но и выступают консультантами в сфере недвижимости. По словам экспертов, такие консультации нужны девелоперам, органам власти — в части принятия решений по развитию территорий, крупным компаниям — по вопросам эффективного управления недвижимостью. Однако пока спрос в Ростове на такие услуги по сравнению со столичными городами достаточно низок.

— Клиентам иногда приходится долго объяснять, что для их целей именно формальный отчет об оценке менее подходит, — поясняет Александр Кориневский, гендиректор ООО «Бета консалтинг». — Но в целом с развитием финансовых рынков спрос медленно, но верно растет.

По мнению других, спрос меняется волнообразно, на это влияет много моментов, в том числе и сезонность.

— Пришла весна — время ожидания чего-то нового, время начала стартапов. Но в целом востребованность услуг оценщиков-консультантов зависит от общей востребованности инвестиций в экономику региона, а она не так высока, как хотелось бы, — говорит Иван Иваненко, директор ООО «ОК “Квартал-эксперт”».

— К сожалению, к оценщикам обращаются только по факту необходимости сдачи конкретного объекта, но никто не проводит анализ о возможной востребованности и эффективном использовании, — сетует Игорь Резниченко, директор ООО «Системы независимой оценки». — Особенно ярко в Ростове это проявилось при строительстве бизнес-центров. Никто не просчитывал необходимость в них в том количестве и в тех местах, где они расположены, не обращал внимания на невозможность парковки и гибкой перепланировки помещений и т. д. Проблема многогранна и связана с комплексным развитием территории города, но когда в аренду сдаются подземные переходы, а торговля закрывает и уничтожает мозаичные рисунки, которые всегда были визитной карточкой города, возникает вопрос: неужели без этих денег бюджет падет? Специалисты нашей компании выступали экспертами при посещении нашего города группой зарубежных специалистов, которые рассматривали возможность инвестиций в недвижимость. В ходе нашего с ними общения мы лишь утвердились в мысли, что погоня за денежным результатом на 5 кв. м может принести урон на тысячах.

— Для стоимостного консалтинга необходимы инвестиции в исследования природы экономических явлений и рынка. Мы все видим, что основное направление заработка потенциальных заказчиков (компаний, работающих на госзаказах) — «распилить бюджет» — не требует прогнозирования, — убежден Роман Бабенко, руководитель проекта «Регистр оценщиков». — Когда пропадет возможность распила, появится большая потребность в стоимостном консалтинге.

Пока же заказы на оценку и консалтинг в портфелях некоторых фирм соотносятся как 10 к 1, максимум 5 к 1, считает Иван Иваненко. Зачастую клиенты обходятся своими силами, проводя на глазок анализ рынка недвижимости, определение наилучшего использования имеющегося объекта до начала инвестиций (например, перепрофилирование территории завода советских времен в развлекательный центр).

В то же время некоторые оценщики заявили, что все-таки есть и более предусмотрительные клиенты.

— Сейчас мы разрабатываем концепции использования жилого здания и земельного участка, расположенных в центре Ростова, — рассказал Арам Сафарян, заместитель гендиректора ООО «Лендлорд-Эксперт». — В рамках данных проектов мы оказываем комплекс услуг собственникам — начиная от анализа правовой составляющей и маркетинговых исследований и заканчивая формированием бизнес-плана и рекомендаций архитектору на проектирование определенного нами формата объекта и планировочных решений. Недавно по заказу одной из ростовских строительных компаний проводили фундаментальный анализ городов области на предмет выявления наиболее привлекательных для строительства многоквартирных домов.

— Наша компания имеет практически уникальный опыт оказания услуг консультанта при проведении крупными предприятиями региона переговоров о купле-продаже пакетов акций или всего бизнеса, — заявил Александр Кориневский. — Несмотря на то что помощь профессионала-оценщика является далеко не единственным важным фактором при проведении корпоративных сделок, в том числе по слиянию и поглощению, нам удавалось принести своим клиентам существенную пользу при проведении корпоративных переговоров.

Стоимость консультаций оценщиков, как правило, индивидуальна. Если говорить о стоимости комплекса услуг по разработке концепции строительства или реконструкции объектов, то она составляет 0,5–1% объема инвестированных средств, сообщил Арам Сафарян. Стоимость проведения маркетинговых услуг составляет в среднем от 50 до 500 тыс. руб., в зависимости от детализации технического задания.