Продажи инновационных ростовских фасадов за год выросли на 60%

N: — Продажи ваших инновационных покрытий быстро завоевывали место на рынке несколько лет подряд. Спустя 8 лет с момента организации бизнеса все так же удается наращивать продажи?

С.Д.: — Да, в 2022 году мы, как и планировали, выпустили около 1 млн кв. м покрытий, а в 2023 году — уже 1,6 млн кв. м. На данный момент мы производим 200 тыс. кв. м в месяц «АМК декоративное покрытие». Этого объема хватает на отделку примерно 1300 средних частных домов. Семь лет назад этот показатель был в 10 раз меньше. К середине летнего сезона прошлого года мы увеличили производственные мощности на 30%. Удалось автоматизировать один из важнейших этапов производства по подготовке сырья, что помогло значительно стабилизировать качество и повысить производительность труда. Это разработка, не имеющая аналогов в мире, созданная на производстве компании «АМК Дон». Мы также построили собственный слесарно-инженерный цех, где производятся детали для наших станков. Это позволяет нам быть автономными и не зависеть от сторонних поставщиков различных деталей.

Компания усовершенствовала оборудование и все равно не успевала производить продукцию в сезон, так как просто не хватало рабочих рук. ООО «АМК Дон» готово принимать на работу людей без образования и каких-либо навыков. В планах — максимальная автоматизация при минимальном присутствии персонала. Все станки разрабатываются и выпускаются компанией самостоятельно. Они производятся только для собственных нужд, продавать их пока не планируется.

N: — Успешность продаж в этом году станет понятна только после окончания лета?

С.Д.: — Все верно, продажи очень сильно растут в сезон, то есть в летнее время. Зимой приходится работать на склад и проводить работу с партнерами, чтобы они поддерживали и пополняли свои склады, готовясь к летнему сезону. Сохранять постоянный баланс производства и сбыта — это очень тяжелая задача.

N: — В какие регионы или страны растет отгрузка?

С.Д.: — Рост продаж в странах СНГ и городах России примерно пропорциональный. К сожалению, продажи в Казахстане оставляют желать лучшего. Я глубоко убежден, что это напрямую зависит от нашего дистрибьютора. Пытаемся как-то помочь и изменить ситуацию. Зачастую партнерам не хватает опыта в ведении бизнеса.

По этой причине мы постоянно заботимся о развитии наших партнеров, проводя ежемесячные онлайн-конференции на различные темы. Например, юристы рассказывают, как подстраховать себя правильными документами, специалист из компании, производящей утеплители, — как правильно работать с этим материалом, а также как правильно продвигать товар в социальных сетях, как улучшить продажи, маркетинг и прочее.

Мы создали «Академию АМК», то есть собственную онлайн-платформу, для обучения дистрибьюторов. Там проводим курсы, посвященные не только продажам. Много внимания мы уделяем информации о нашей продукции, кроме того, учим невербальным коммуникациям, ораторскому искусству. За прохождение курса партнеры получают сертификаты участия.

N: — Удается расширять ассортимент продукции?

С.Д.: — «АМК Дон» производит восемь видов и форм «АМК декоративное покрытие», в прошлом году появилась форма шестиугольника, называется «соты» и квадратной плитки — «мозаика». К тому же разработан изумрудный цвет, который дополнил линейку наших 22 оттенков, создающих уникальную комбинацию. И все-таки лидирует вид «кирпич», с чего мы и начинали.

N: — Какие каналы продаж наиболее значимые?

С.Д.: — Мы работаем в основном через наших дилеров по всей России и за ее пределами. 90% продаж приходится на корпоративных клиентов — строительные компании и DIY. Нам надо усиливать наш отдел продаж. Катастрофически не хватает менеджеров по продажам.

N: — Как развиваются продажи через DIY?

С.Д.: — Они развиваются стремительно, наша статистика показывает, что половина наших розничных клиентов делают монтаж самостоятельно. Это очень большое количество для подобных работ с фасадом или интерьером, что свидетельствует о простоте монтажа.

С локальными сетями DIY в других регионах работают наши партнеры, а в Ростовской области мы только с этого апреля начали работать с сетью «Ваш дом». Сейчас в каждом из 17 магазинов этой сети представлен наш стенд с образцами продукции.

N: — Другой производитель стройматериалов говорил нам, что для офлайн-работы с сетями DIY нужно отгрузить значительное количество продукции в каждый магазин и получить выручку с большой отсрочкой. Как это происходит у вас?

С.Д.: — Мы ничего не отгружаем на склады сетей, как только у них появляется заказ, они его оплачивают и только тогда получают нужный объем продукции. Если сеть захочет положить продукцию себе на склад, то мы будем рады продать товар по предоплате.

N: — Какова сейчас отпускная цена на ваш материал?

С.Д.: — Средняя цена на нашу продукцию составляет 950 руб. за лист, это почти 1 кв. м.

N: — В 2022 году вы говорили, что пытаетесь найти поставщиков фасадной сетки в Китае, чтобы стабилизировать цены на импортное сырье. Это удалось?

С.Д.: — Сетку в Китае продолжаем искать, но за это время мы нашли еще одного поставщика, который производит сетку высокого качества. Рост цен на сетку пока стабилизировался.

N: — Каковы планы по продажам и развитию бизнеса на этот год?

С.Д.: — Мы планируем произвести 2 млн кв. м покрытий, улучшить качество материала и еще больше автоматизировать производство. Кроме того, рассчитываем увеличить количество партнеров по России.