Застройщик поселка привлекает покупателей условно бесплатной землей
Компания ОСДК, строящая коттеджный поселок Приморский в Азовском районе, предложила потенциальным покупателям бесплатные участки на условии заключения договора подряда на строительство домов. Конкурент и эксперт в сфере рекламы считают акцию рискованным рекламным ходом: потребитель может заподозрить рекламодателя в нечистоплотности, если условия «бесплатности» не будут как следует разъяснены в рекламном сообщении.
Застройщик поселка Приморского запустил рекламную кампанию с объявлением о бесплатной передаче участков. В общей сложности под действие акции попадают около 110 участков в поселке. Площадь каждого участка — 5 соток. Директор компании по маркетингу Дмитрий Пальчиков сообщил N, что за месяц действия акции в ней приняли участие 12 покупателей.
С участниками акции заключаются два договора: подряда и купли-продажи. Первый договор покупатель заключает с застройщиком. В рамках контракта заказчик обязуется оплатить строительство дома площадью не менее 100 кв. м, в качестве предоплаты он вносит 400 тыс. рублей, остальное выплачивает в течение двух лет. Стоимость строительства дома составляет 24 тыс. рублей за 1 кв. м.
Договор купли-продажи заключается между покупателем и гендиректором ОСДК, в чьей собственности находится участок, на котором расположен Приморский. Продажа осуществляется по кадастровой стоимости, она составляет 26 тыс. рублей за участок. Без договора подряда земля в поселке продается по 150 тыс. рублей за сотку. После регистрации сделки в Росреестре участок переходит в собственность покупателя.
По мнению генерального директора ООО «Беловодье Эстейт» (застройщик коттеджного поселка Беловодье) Юрия Хидирова, рекламный ход ОСДК эффектен внешне, однако считать его удачным нельзя.
— Все понимают, что ничего бесплатного быть не может, — пояснил г-н Хидиров. — Цена участка заложена в стоимость строительства. На мой взгляд, если в рекламе говорится о бесплатной раздаче участков, то она может восприниматься как обман.
Цену, выставленную ОСДК за строительство коттеджей на условно бесплатных участках в Приморском, г-н Хидиров считает завышенной. По его словам, поселок расположен слишком далеко от Ростова — в 60 км.
— Дома в этом поселке покупатели могут рассматривать исключительно в качестве дач для летнего проживания, — соглашается с девелопером гендиректор агентства недвижимости «Парус» Максим Хмель. — Процент людей, которые готовы заплатить 2,5–3 млн руб. за дачу, невысок.
— «Бесплатно» — одно из самых кликабельных слов в интернет-маркетинге и распространенная приманка в классической рекламе, — считает генеральный директор коммуникационного агентства «АГТ-Юг» Яна Алексеева. — Однако когда речь идет о дорогостоящих товарах и услугах, использовать его нужно аккуратно. В случае с предложением бесплатного участка земли у потребителя возникает несколько вопросов: будет ли дороже строительство, есть ли у земли серьезные изъяны или еще какие-то значительные причины заставляют застройщика выдвигать подобные условия. Если продавец предлагает что-то «бесплатно», то рядом должны располагаться подробности предложения и максимальное количество разъяснений.
