«Мы возрождаем женственность»: ростовчанки создали бренд одежды из твида

К твиду основательницы бренда 2Sisters пришли не сразу. Изначально выпускали повседневную одежду, которую носит большинство женщин: шорты, худи, джоггеры. Однако постепенно поняли, что такой стиль слишком простой и распространенный.

— У каждого бренда есть худи, а мы хотели чего-то уникального, чего нет у других, — объясняет Елизавета Иванова. — Сейчас женщины все чаще выбирают вещи, в которых им удобно и комфортно, при этом забывая про свою красоту. Мы возрождаем женственность.

Первые изделия девушки решили продавать на «Вайлдбериз». Как отмечают Елизавета и Кристина, покупатели особенно оценили их юбки и шорты из твида. Людям нравились качество и внимание к деталям, но предпринимательницы пришли к выводу, что себестоимость изделий 2Sisters слишком высокая для этого маркетплейса. Сейчас они продают изделия на своем сайте и в социальных сетях.

— Ценовой сегмент «Вайлдбериз» — эконом. Люди не хотят платить по 3-4 тысячи за юбку, потому что у конкурентов она стоит дешевле. А из-за того что твид дорогой материал, мы просто не можем ставить цену ниже, — объясняет Елизавета.

В прошлом году основательницы бренда приняли участие в грантовой программе от Росмолодежи, но до победы не хватило одного балла. По условиям гранта необходимо было предоставить рабочие места. Елизавета и Кристина указали, что смогут официально трудоустроить двух человек, но, как оказалось, требовалось большее количество. Девушки не отчаялись и взяли кредит.

— У нас была цель — создать коллекцию, ради нее поучаствовали в гранте, целый месяц разрабатывали бизнес-план, готовились, — рассказывает Елизавета. — Мы надеялись выиграть, рассчитывали на эти деньги, но не получилось. Ну что теперь, сдаваться? Это не про нас с Кристиной. Начали искать другие варианты, где достать средства. Вот взяли кредит и на эти деньги создали коллекцию.

В марте этого года Елизавета и Кристина выпустили первую коллекцию одежды из твида «Дружба сквозь года». В ассортименте представлены платья, куртки-жилеты, юбки и брюки. Помимо твида дизайнеры добавили в изделия экокожу. Объем коллекции составил 45 единиц, по 5-6 изделий на каждую из 8 моделей.

— За два месяца с момента выхода мы продали 10 изделий. Сейчас активно занимаемся маркетингом, привлекаем больше людей, — рассказывает Кристина. — Ценовой сегмент у нас — «средний плюс», поэтому людям важно объяснять, почему у нас такая цена.

За тканями для пошива коллекции Елизавета и Кристина ездили в Пятигорск, а фурнитуру заказывали в Москве, Санкт-Петербурге и Ростове. На данный момент в команде 2Sisters работает швея, которая занимается пошивом всей одежды в съемном ателье. Раньше предпринимательницы занимались индивидуальным пошивом, но сейчас стараются уходить от такого вида производства из-за дороговизны и малой прибыли. Девушки создают готовые, полноценные изделия, которые покупатель может сразу приобрести.

Как отмечают Елизавета и Кристина, особой конкуренции в своем направлении в Ростове они не заметили, однако выйти на желаемые объемы продаж и выручку пока не получается. Значительные суммы уходят на съемки одежды, создание контента, упаковку и маркетинг.

В ближайшее время основательницы 2Sisters собираются выпустить несколько летних моделей из льна, шифона и шелка. В планах девушек — расширение команды, сотрудничество c ростовскими брендами, а также выход на Lamoda.