«Мы запустили проект цифровой трансформации»
Группа компаний «ИНПК», по словам ее руководителя Вадима Щербака, отказывается от бумажного документооборота, развивает строительное, а также нефтяное и охранное направления бизнеса.
ГК «ИНПК» возводит два коттеджных поселка и намерена наращивать объемы многоквартирного строительства. В 2018 году выручка от продажи нефтепродуктов увеличилась на 40%. Выручка группы в целом составила 4 млрд рублей. Цифровизация всех направлений бизнеса группы позволила сформировать команду из IT-специалистов, чьи услуги в скором времени будут предложены рынку.
N: — Как развиваются проекты ваших коттеджных поселков?
В.Щ.: — В прошлом году ввели в эксплуатацию первую улицу второй очереди — Аксайскую — в поселке Донском: усовершенствовали дизайн, сохранив единую концепцию маленькой Европы. Добавили одноэтажных коттеджей — и они оказались очень популярными. Закончили строительство поселка комфорт-класса Сквер — в нем есть современный стадион-трансформер, детская площадка, уличные спортивные тренажеры и сквер для неспешных прогулок в самом сердце поселка. Плюс к этому — широкие бетонные дороги, надежное ограждение по периметру поселка, современные центральные коммуникации и охрана — удобная городская среда для спокойной загородной жизни. Из 270 участков проданы и забронированы 157 — таких результатов и темпов освоения территории, по моему мнению, нет ни у одного коттеджного поселка.
N: — Какие планы на 2019 год?
В.Щ.: — В Донском планируем старт масштабной застройки: 48 коттеджей и 5 малоэтажных многоквартирных домов. Предпосылки к комплексной застройке есть, и в первую очередь это неудовлетворенный спрос клиентов на качественное многоквартирное малоэтажное жилье за городом.
Мы заложили в бизнес-модель за 3 года полностью реализовать и выйти из проекта поселка Сквер, аналогов таких реализованных проектов на нашем рынке нет, а мы движемся в рамках плана. При строительстве поселков мы собрали огромную базу лайфхаков, идей и накопили мощную экспертизу, поэтому, подыскивая новые территории, точно понимаем, что сможем предложить оптимальные условия владельцам земельных участков.
N: — А что с многоквартирным строительством? Рентабельность «ТеслаДома» подсчитали?
В.Щ.: — Наш первый опыт строительства многоквартирных домов — инновационный «ТеслаДом» своевременно введен в эксплуатацию и квартиры уже переданы клиентам. 97% квартир были проданы на этапе строительства дома, а это главное подтверждение профессионализма нашего подхода к бизнесу. Рентабельность составила более 20% — благодаря сбалансированной себестоимости, грамотным инженерным решениям и быстрым продажам без скидок. 25 октября в Великобритании состоялось награждение премии International Property Awards. «ИНПК Девелопмент» стал победителем в номинации «Лучшая рекламная кампания объекта недвижимости в России» за маркетинговую кампанию по продвижению «ТеслаДома».
N: — Многие застройщики под видом маркетинговых акций снижают цены, поскольку покупательная способность населения не растет. А как обстоит в ваших проектах?
В.Щ.: — Нет. Они у нас только растут. Например, в Сквере мы начинали продажи от 150 тыс. руб. за сотку, сейчас же цены составляют от 245 тыс. руб. до 350 тыс. руб. Аналогично и в «ТеслаДоме»: старт продаж — 945 тыс. руб. за квартиру-студию, окончание — 1,46 млн руб. Таким образом, мы показываем нашим клиентам, что с нами можно хорошо заработать, если успеешь быстро купить.
N: — В Ростове уже наблюдается олигополизация строительного рынка, где доминируют несколько крупных застройщиков. Какие прогнозы вы делаете на будущее: может, дальше нет смысла заниматься многоквартирным строительством?
В.Щ.: — Земельный банк группы, который мы сейчас осваиваем, исторически сложился в районе Батайска. Полностью готов к реализации проект жилого комплекса на 45 тыс. кв. м на месте бывшего завода на юге Батайска. Мы получили разрешение на строительство. Но исходя из наших требований к рентабельности проекта, пока цена на рынке недвижимости недостаточна для старта. Рассчитываем, что рост стоимости жилья сделает проект актуальным уже в 2020 году.
Сейчас в активной фазе идет проектирование многоэтажного жилого комплекса на 25 тыс. кв. м с современной архитектурой, закрытым двором, качественным парковочным обеспечением и уникальным внутридворовым пространством, который находится также в южной части Батайска. Ориентировочно в середине 2019 года приступим к строительству.
Что же касается ситуации на ростовском рынке недвижимости, то нас он притягивает, ведь, как говорят, если на тебя бежит медведь, главное — не убежать от него, а обогнать тех, кто бежит рядом. В борьбе за клиента победит та компания, которая сможет быстрее и точнее удовлетворить потребность. Потребитель больше не покупает квадратные метры, он покупает комфорт, среду и инфраструктуру, а в этих вопросах нам есть чем удивить клиентов.
N: — Новые проекты придется строить по новым законам, с открытием эскроу-счетов. Уже ведете переговоры с банками?
В.Щ.: — Философия нашей группы — мы должны быть понятны нашим партнерам. Банки являются ключевыми партнерами, которые полностью разделяют наши ценности. Мы удовлетворяем требования банков по прозрачности структуры владения и управления.
N: — Продолжаете инвестировать в нефтяной бизнес? Есть планы его развития?
В.Щ.: — Конечно, мы инвестируем в обновление фондов, непрерывно работаем над повышением качества продукции и поступательным увеличением мощностей ОАО «КНПЗ». В 2018 году мы увеличили переработку на 10%. «ИНПК Трейдинг» за счет структуры клиентского портфеля, географии присутствия и рыночных тенденций увеличил выручку на 40%. В 2019 г. планируем увеличение выручки еще на 20%. И все равно потребности наших клиентов многократно превышают наши производственные возможности по всем видам продукции, и это вынуждает нас начинать развивать трейдинговую деятельность. Мы активно расширяем ассортимент предлагаемых нефтепродуктов с других предприятий, а также рассматриваем возможности переработки нефти на других заводах.
N: — Где закупаете нефть?
В.Щ.: — У нас диверсифицированный пул поставщиков, кратно превышающий наши потребности: начиная от маленьких независимых добытчиков и заканчивая ПАО «РОСНЕФТЬ». Ежемесячно мы анализируем более 30 предложений от разных контрагентов.
N: — У охранного бизнеса есть положительные изменения? Каковы тренды рынка?
В.Щ.: — Охранный рынок переживает тяжелые времена — неумелая конкуренция привела к демпингу, и, как следствие, многие компании оказались на грани выживания. Мы же грамотно и своевременно несколько лет назад провели реинжиниринг бизнес-процессов, что позволило нам вырасти в 4 раза по количеству объектов. «ИНПК Секьюрити» завершил сделку по слиянию и поглощению, одну из крупнейших на рынке за последние несколько лет; органический рост охраняемых объектов составил 15%. Благодаря экономии на «эффекте масштаба» мы можем себе позволить в 2019 году сфокусироваться исключительно на повышении удовлетворенности клиентов нашими услугами и очередной раз подготовиться к кардинальным изменениям рынка.
N: — Планируете открытие новых направлений?
В.Щ.: — В рамках всей группы «ИНПК» в 2018 году мы запустили проект цифровой трансформации: переход на единое современное кросс-функциональное программное обеспечение, автоматизацию рабочих мест, электронный документооборот и пр. При разработке проекта не смогли найти удовлетворяющего нашим требованиям интегратора IТ-решений и были вынуждены создать свою IТ-компанию JOIN. Ориентировочно в середине 2019 года мы заканчиваем первый этап цифровой трансформации «ИНПК» — это и будет стартом выхода JOIN на внешний рынок, соответственно, и созданием нового направления бизнеса.
