Донские спецы по обратному инжинирингу увеличили обороты в разы

Группа разработчиков электронных устройств из Таганрога и Москвы в конце прошлого года зарегистрировала в Ростове юрлицо ООО «Кемомайл». До этого момента команда из 12 человек выполняла в среднем 1-2 крупных заказа в год и могла совмещать эту деятельность с работой в других компаниях, но к концу 2022 года стало ясно, что выросший спрос на импортозамещающие комплектующие обеспечит их постоянной работой. Сейчас крупных заказов у компании — 1-2 в месяц. Выручка выросла в 4 раза. Об этом рассказал N учредитель «Кемомайла» Дмитрий Карейша.

— «Кемомайл» — инженерный центр, который создает устройства под ключ. Результат нашей работы с заказчиком — это 2-3 готовых изделия, которые прошли производственные испытания, и производственная документация, с помощью которой можно заказать серийный выпуск на заводе в России или в Китае, — говорит Дмитрий Карейша.

У компании есть свой цех в Таганроге мощностью до 1000 устройств в месяц — это небольшое мелкосерийное производство. Как отмечает собеседник N, в больших мощностях раньше не было потребности, но теперь она появилась:

— Когда началась СВО, Агентство инноваций Ростовской области пригласило нас на еженедельные сессии, где собирали местных предпринимателей и обсуждали текущие проблемы. Там мы познакомились с десятками владельцев бизнесов, благодаря этим знакомствам у нас выросло число заказов.

Так получилось, что первыми разработчики познакомились и договорились о сотрудничестве с владельцами компаний, производящих холодильное оборудование.

— Производители холодильного оборудования зависят от европейских поставщиков комплектующих. Когда началась СВО, многие иностранцы ушли из России. Есть китайские аналоги, но они отличаются от европейских в худшую сторону настолько, что их даже не использовали в серьезных решениях, — отмечает собеседник N. — У нас же в этой области уже были хорошие компетенции. Был опыт разработки устройств, которых никто в мире до недавнего момента не делал. В результате мы сейчас занимаемся обратным инжинирингом — повторяем итальянские, немецкие, французские и даже английские контроллеры для производителей холодильного оборудования. А некоторые — улучшаем. Например, так происходит с параметрическими контроллерами «Данфосс», которые были разработаны датчанами еще 15 лет назад.

По словам собеседника N, сейчас самый востребованный продукт «Кемомайла» для производителей холодильного оборудования — это контроллер 961-974. Разработчики повторили и востребованный контроллер Е37 с сенсором, который определяет толщину намерзания льда и уровень воды, также он еще может определять качество воды.

Среди клиентов не только производители холодильного оборудования, а заказы не всегда связаны с обратным инжинирингом. Текущие разработки находятся под NDA, поэтому собеседник N вспоминает разработки прошлых лет, например контроллер пластинчатых теплообменников для партнера завода «Ридан» в Нижегородской области:

— Пластинчатые теплообменники есть в каждом новом многоэтажном доме. Когда теплообменник загрязняется, у дома начинаются проблемы с теплом. Мы разработали контроллер, которого вообще на рынке не было, он работает без электропитания, от тепла, выделяемого теплообменником. Когда засорение теплообменника доходит до 72%, он автоматически передает информацию через IoT председателю ТСЖ и поставщику оборудования о том, что теплообменник пора заменить или обслужить. Для наших заказчиков это было ключевое конкурентное преимущество. Потому что они не просто поставили конечное оборудование, но и сделали систему мониторинга.

Несколько лет назад разработчики спроектировали для Агрохолдинга «СТЕПЬ» 36 камер-овощехранилищ, которые запираются гермодверьми, примерно как космические корабли: из камер выкачивается окислитель — кислород — и заменяется азотом, создается регулируемая газовая среда, где яблоко, к примеру можно хранить при низких температурах до 4 лет. По словам Дмитрия Карейши, это была полностью собственная разработка. В процессе ученые решили несколько проблем. В частности, создали уникальную систему контроля влажности при отрицательных температурах, которая позволяет избежать потерь продуктов из-за естественной упарки.

— При решении задач мы опирались на диссертации, монографии, которые посвящены этой теме. Мы построили математическую модель, реализовали ее и достигли очень неплохих результатов, — говорит г-на Карейша. По его словам, проект оказался настолько успешным, что в дальнейшем в Краснодарском крае около 20 заказчиков построили еще 88 таких камер.

До пандемии коронавируса у команды были заказчики из Арабских Эмиратов:

— Мы делали расчет системы подавления запахов. Дубай так быстро рос, что поглотил собственные очистные сооружения. Вокруг них был выстроен целый бизнес-квартал Dubai Silicon Oasis Free Zone, где собраны все инновационные компании, очень много иностранцев. В определенные дни, когда ветер дул на залив, из-за очистных сооружений нечем было дышать. Мы спроектировали систему на метеостанциях и на контроллерах, которая должна была распылять специальные реагенты, подавляющие молекулу, которая несет запах. Но наступил коронокризис, мы не реализовали заказ технически. А потом выяснилось, что компания-поставщик парфюма «Шанель № 5», который лили в очистные сооружения для погашения запаха, пообещала нашему заказчику в два раза снизить цену. В результате от реализации нашей разработки отказались.

Говоря о рынке инжиниринговых компаний в России, собеседник отмечает, что он не настолько прозрачный, чтобы можно было оценивать его объем и называть крупных игроков:

— Судя по рассказам заказчиков, условия и цены очень отличаются. Мы сейчас делаем проект, который мы оценили в 3 млн рублей, в другой компании его готовы были выполнить за 20 млн рублей. Мы свой проект делаем за 6 недель. А там планировали реализовать за 1,5 года.

Комментируя ситуацию на рынке комплектующих, Дмитрий Карейша отмечает:

— Мы работаем на проверенной импортной элементной базе. Проблем с покупкой нет. Сейчас осваиваем китайские процессоры — так называемые клоны популярных процессоров. Если заказчик говорит: «Что будем делать, если введут новый пакет санкций и в Россию не будут поставлять продукцию STM (европейский производитель контроллеров (чипов). — N) для контроллеров?» Мы отвечаем, что для этого у нас есть параллельная разработка на чипах GigaDevice (Китай. — N). Российские аналоги тоже есть, но их купить невозможно и цена очень высокая. Но иногда, если заказчик очень хочет российскую разработку, мы можем и с российской поработать.

Ростовская ГК «Мастер-Холод» (ООО «Юг Холод Мастер») занимается производством и продажей промышленного холодильного оборудования, офисы компании расположены в Ростове, Краснодаре, Пятигорске, Новороссийске и Сочи.

— К сожалению, большинство комплектующих у нас импортные, и в 2022 году сложилась непростая ситуация с поставками контроллеров и приборов автоматики. В том числе с поставками контроллеров, которые измеряют толщину льда, — рассказывает Артур Рыбакьян, первый заместитель директора группы компаний. — Мы подписали соглашение с Агентством инноваций Ростовской области, в рамках которого мы предоставили команде разработчиков площадку для проведения испытаний разработанных ими контроллеров, специалисты нашей компании оказали посильную помощь в разработке, поиске дистрибьютора. Мы довольны сотрудничеством с агентством и разработчиками, видна позитивная динамика, и думаю, что сотрудничество будет продолжено.

В интернете сегодня можно найти множество предложений обратной разработки от инжиниринговых компаний со всей России. Еще один источник информации — телеграм-канал Агентства инноваций Ростовской области «Центр кооперации и импортозамещения», где публикуют сведения о компаниях, которые готовы взять на себя обратную разработку.

Основатель ростовской Driving gear machining Александр Осипов имеет опыт работы на производственных предприятиях разных сфер деятельности более 15 лет, за это время он прошел путь от рядового инженера-конструктора до главного конструктора. В 2021 году основал свою компанию, которая оказывает конструкторско-технологические услуги для промышленных предприятий. По его словам, существенный рост спроса на услуги инжиниринга и обратного инжиниринга произошел ближе к осени 2022 г.:

— Сейчас у нас два основных направления, по которым мы работаем с крупными заказчиками, — это химическое и нефтехимическое оборудование, в том числе теплообменное оборудование, сосуды под давлением, ректификационные колонны, системы очистки и пр. И второе направление — станки и оборудование, используемые в машиностроении. Помимо этого есть небольшие заказы на реверс-инжиниринг из разных сфер производства: детали и узлы различного промышленного оборудования (термопластавтоматы, котлы, компрессоры, сельскохозяйственные машины, оборудование для предприятий пищевой промышленности и пр.).

Ростовская компания «Фирон-Лаб» разрабатывает твердотельные 3D-модели и конструкторскую документацию под заказ, основные заказы в последние годы связаны с обратным инжинирингом различных узлов и агрегатов для сельхозмашиностроения, автозапчастей, корпусов приборов. Директор «Фирон-Лаб» Тимур Аджиев тоже сообщил о росте спроса. По его словам, с марта, как только начались санкции, число заказов выросло, II квартал 2022 года был особенно напряженным по количеству заказов.