Ростовский машиностроитель просит кредиторов о мировом
Донской производитель сельхозтехники «Лилиани» оказался под угрозой банкротства. Сейчас компания ведет переговоры кредиторами о заключении мирового соглашения. Крупнейший из них — Сбербанк. К кризису привел рост ключевой ставки в 2024 году, который обрушил рынок сельхозтехники в 2024-2025 годах, ситуацию усугубило то, что «Лилиани» в это время находилась на стадии развития — вела строительство нового импортозамещающего производства с использованием заемных средств Основатель «Лилиани» Армен Налбандян рассчитывает, что сможет выйти из кризиса, потому что техника компании сфокусирована на достижении экономии и снижении затрат, что востребовано крестьянами в условиях низких мировых цен и сокращения господдержки. По данным «Росспецмаша», продажи сельхозтехники в России падают два года подряд. В 2025-м поставки отечественной техники на внутренний рынок упали на 21%. На минувшей неделе правительство РФ включило сельхозмашиностроение в число отраслей, которым требуется приоритетная поддержка.
Донской производитель сельхозтехники компания «Лилиани» ведет переговоры с кредитором — Сбербанком — о заключении мирового соглашения, сообщил основатель и гендиректор компании Армен Налбандян. Сбербанк обратился в арбитражный суд с заявлением о признании компании банкротом. По данным картотеки арбитражных дел, размер его требований — 605,6 млн рублей.
В Сбербанке на минувшей неделе на запрос N не ответили. Из материалов дела следует, что суд до начала марта отложил слушание дела, дав сторонам время на мирное урегулирование спора.
Помимо «Сбера» иск о банкротстве «Лилиани» подала Федеральная налоговая служба, размер требований — 117 млн рублей.
— Переговоры с кредиторами находятся в активной фазе. Мы ведем диалог как с ФНС, так и с нашим крупнейшим кредитором — Сбербанком. Цель — подтвердить способность и готовность компании выйти из кризиса и согласовать параметры мирового соглашения, которое позволит сохранить работающий бизнес и обеспечить поэтапное исполнение обязательств, — заявил Армен Налбандян.
Он уточнил, что общий размер задолженности, включая требования иных кредиторов, является предметом переговоров.
— Основные кредиторы — ФНС и Сбербанк — также присутствуют обязательства перед лизинговыми компаниями и отдельными поставщиками, — уточнил собеседник N.
По его словам, у сложившейся ситуации — комплекс причин:
— Мы находимся под воздействием таких макроэкономических факторов, как падение мировых цен на пшеницу, падение рентабельности в АПК, высокая ключевая ставка, укрепление рубля — в этих условиях инвестиционная активность в АПК резко упала. В конце 2024 года крестьяне начали притормаживать инвестиции в технику, а в 2025 году продажи и вовсе упали. Аграрии предпочли класть деньги на депозиты, а не покупать технику. При той экономике, которая сложилась, маржинальность вкладов стала намного интереснее. Это коснулось всех производителей сельхозтехники.
Мы не могли предположить одновременное совпадение такого количества негативных факторов в одной точке три года назад, когда запланировали и начали программу технического перевооружения нашего завода, а также проект нового импортозамещающего производства пластиковых рукавов в Липецкой ОЭЗ. Мы разработчики и производители технико-технологических решений для хранения зерна в рукавах, это расходный материал, без них хранение невозможно. Были привлечены инвестиционные и операционные кредиты, приобретено много техники через лизинг. В 2022-2023 годах сложно было предвидеть возникновение таких резких кренов, которые произошли в 2025 году: в I квартале падение спроса на нашу технику составило 85%. Хотя в течение года ситуация несколько стабилизировалась, падение годовых продаж все равно оказалось существенным — около 60%. Теперь проект в Липецке самостоятельно завершить мы не сможем, поэтому его приостановили. Рассматриваем варианты выхода из него, включая продажу актива или привлечение инвестора. Решение принято осознанно, для снижения финансовой нагрузки, — продолжает собеседник N.
Г-н Налбандян отмечает, что острота необходимости запуска производства рукавов в России сегодня снизилась с учетом старта работы в последние два года ряда аналогичных производств. Однако в ближайшей перспективе новые мощности будут востребованы. По его мнению, рукавная технология является одним из наиболее эффективных способов хранения не только для растениеводов, но и животноводов, птицеводов, переработчиков сельхозсырья и трейдеров.
Текущая загрузка производственных мощностей ООО «Лилиани» составляет около 35-40%. Производство адаптируется под спрос. Сегодня в компании работает более 200 человек. По словам Армена Налбандяна, пришлось провести оптимизацию штата, при этом ключевая команда и компетенции полностью сохранены.
О том, что 2026 год будет ненамного лучше 2025-го, говорят многие эксперты. Но в компании разработан план преодоления кризиса:
— По нашим оценкам, в аграрной отрасли сложилась крайне интересная ситуация — проблемы себестоимости, рентабельности и обеспеченности кадрами стали краеугольными. А вся техника, которую мы выпускаем, и технологии, которые продвигаем, ориентированы на прорыв в производительности, снижение затрат и оптимизацию численности персонала.
Собеседник N приводит пример СПК «Ковриновский» из Пролетарского района Ростовской области, который, формируя индивидуальные рецептуры удобрений с помощью техники «Лилиани», увеличил урожайность зерновых более чем в 1,6 раза, при этом вырастил существенно больше зерна, чем соседи, даже в 2024-2025 засушливых годах.
— Наша технология предполагает создание смеси удобрений на основании данных агрохимического анализа почв, под потребности конкретных полей и высеваемых агрокультур. Кроме повышения урожайности она на 35-40% снижает затраты на минеральное питание. Наш многосекционный бункер-перегрузчик формирует тукосмеси прямо на поле. К весне начнем производить новую модель, которая обеспечивает автоматизированную настройку пропорций дозирования и поддержание режимов смешивания удобрений, — говорит собеседник N.
Главные продукты компании, которые принесли ей известность, — бункеры-перегрузчики и технология хранения зерна в рукавах. Использование бункеров во время уборки увеличивает производительность комбайнов в среднем на 40%, а производительность автотранспорта, отвозящего зерно с поля, в 1,5-2 раза, рассказывает Армен Налбандян. Другая технология — хранение зерна в пластиковых рукавах — обеспечивает сохранение зерновых культур прямо на поле, без капитальных строений. При этом затраты не превышают 400 руб. на тонну, а инвестиций требуется более чем в 10 раз меньше в сравнении со строительством стационарных складов. По словам г-на Налбандяна, сегодня с помощью техники «Лилиани» в России ежегодно хранят 10-12 млн т зерна. Это неисчерпывающий список технологий компании, снижающих себестоимость. Правда, все они предполагают внесение изменений в привычный порядок сева, уборки, хранения и организации поставки сельхозпродукции.
— Но оно того стоит. Любой сэкономленный рубль эквивалентен заработанному рублю, — уверен Армен Налбандян. — Длительное время мировые цены держались на комфортном для растениеводов уровне, и аграрии не спешили менять привычную технологическую парадигму. Сейчас ситуация другая. И если срочно не навести порядок в себестоимости, то «жирок», наработанный за прошедшие годы, быстро закончится. Надежда, что низкая эффективность покроется высокими ценами и поддержкой государства, осталась позади. Люди начинают искать новые пути эффективности. Нам это нравится. Мы будем усиливать работу с рынком, используя все каналы информирования об успехах наших клиентов, в том числе сарафанное радио, — говорит собеседник N
Компания работает с хозяйствами России, Казахстана, Белоруссии и других стран, с большинством крупных агрохолдингов страны. Г-н Налбандян отметил, что технологии «Лилиани» востребованы и в хозяйствах Ростовской области среди которых — ГК «Светлый», ГК «Астон», колхоз имени Шаумяна, ООО «Шумилинское».
Другое направление, которое планирует развивать «Лилиани», чтобы вернуть стабильность, — развитие сервисной модели:
— Будем предоставлять нашу технику в аренду и оказывать услуги под ключ. Это интересно как средним и малым хозяйствам, которые более уязвимы в нынешних условиях, так и крупным холдингам, где все активнее востребованы подрядные работы и аренда техники.
На вопрос N о том, рассматривает ли он продажу компании, г-н Налбандян ответил:
— Продажа компании не рассматривается как самоцель. Возможны партнерства и сделки по отдельным активам при сохранении контроля действующим собственником. Рассматриваем вопрос участия стратегического или финансового инвестора.
Комментируя вопрос, какая поддержка компании сегодня нужна, он подчеркнул:
— Во время пандемии государство вводило мораторий на банкротство. Это была своевременная и разумная поддержка, которая многим помогла выплыть тогда. Она могла бы помочь и сегодня. Сейчас не только «Лилиани», многие заводы имеют уязвимости. Создать завод с нуля — хлопотно, долго и дорого. Возобновление производства обойдется в разы дороже, чем сохранение существующего. А ведь отечественное производство агротехники — основа развития АПК России. Уход отечественных производителей усилит зависимость аграрной отрасли от импорта техники и технологий, снизит устойчивость отрасли к погодным, логистическим и рыночным шокам и ослабит технологическую самостоятельность агропромышленного комплекса. В конечном счете устойчивость сельхозмашиностроения напрямую связана с продовольственной безопасностью страны. Восстановление утраченных производственных цепочек и компетенций всегда обходится государству и рынку значительно дороже, чем их сохранение в период временной макроэкономической турбулентности. Поэтому ключевой вопрос сегодня — сохранение отечественного сельхозмашиностроения.
По данным ассоциации «Росспецмаш», рынок сельхозтехники падает второй год подряд. Отгрузки отечественной сельхозтехники на внутренний рынок в 2025 году снизились на 21% и составили 155,1 млрд руб. Отгрузки на экспорт сократились на 13%, до 15,6 млрд руб.
Напомним, совладелец одного из крупнейших сельхозмашиностроителей страны — ростовской ГК «Ростсельмаш» Константин Бабкин называл 2024 год худшим по продажам сельхозтехники. В конце прошлого года он сообщил, что в 2025 году «РСМ» сократил выпуск на 30% по сравнению с «худшим» годом.
Кажется, федеральные власти признали ситуацию критической . На минувшей неделе стало известно, что правительство РФ определило отрасли, которым требуется приоритетная поддержка. В их число вошло и сельхозмашиностроение (а помимо него — пищепром, легкая промышленность, автопром, деревообработка, добыча угля, черная металлургия и др.).
Заместитель начальника Управления сельскохозяйственного, пищевого и строительно-дорожного машиностроения Минпромторга России Илья Орсик заявил на минувшей неделе журналу «Поле.РФ», что в министерстве рассчитывают на всплеск продаж отечественных сельхозмашин в 2026 году после двухлетнего периода охлаждения. В случае необходимости регулятор готов принять новые меры поддержки рынка.
