«Спрос на аренду генераторов растет в год на 15%»
За прошедший год спрос на аренду дизельных генераторов вырос на 15%, отмечают в ростовском ООО «Донэлектроснаб». В 2008 году эта компания первой на ростовском рынке начала оказывать подобную услугу. По словам Сергея Ротаря, директора «Донэлектроснаба», этот вид бизнеса уже сформировался окончательно, о чем свидетельствует появление на ростовском рынке 4 конкурентов. Основные заказчики услуги сегодня — строительные организации.
N: — В чем заключается суть услуги аренды дизельных генераторов?
С.Р.: — Клиенту, а им может быть как предприятие, так и частное лицо, в случае возникновения острой необходимости в электричестве предоставляется в аренду генератор на любой срок. При обращении в нашу компанию клиент получает генератор в течение нескольких часов. Это особенно актуально для непрерывно действующих производств, работающих в три смены строек, где недопустимы перебои в электроснабжении. Возможны ситуации, когда на стройке просто недостаточно мощностей: выделенных лимитов хватает только на один кран, а в целях ускорения ставится второй, который нужно дополнительно снабжать электроэнергией.
N: — Разве строительным организациям не выгоднее иметь собственные генераторы?
С.Р.: — Если строительная компания работает давно и серьезно, она, конечно, имеет свои генераторы. Но есть компании т. н. менеджерского характера, которые не имеют никакой собственной техники — это связано с особенностями их налоговой политики. Они все берут в аренду: краны, генераторы, другую технику и спецтехнику. Другая ситуация, когда компания выступает заказчиком стройки: она обязана обеспечить стройку энергией, но часть оборудования у нее может работать в другом месте. Тогда заказчик берет что-то в аренду. Помимо прочего генератор нужно содержать, обслуживать, поддерживать в рабочем состоянии, а это достаточно специфичная работа. Когда потребность в дополнительных мощностях имеет срочный характер, проще заплатить немного денег за аренду, чем покупать генератор, который не дешев, обслуживать его, содержать, перевозить с места на место. Например, аренда генератора мощностью 100 кВт обойдется в 80 тыс. руб. в месяц со сроком доставки 1–2 часа. Покупка такого же генератора потребует не менее 1 млн руб., а срок поставки составит от 1 недели.
Кроме того, покупка собственного генератора не избавит от необходимости заправлять его топливом. Уже давно подсчитано, что доля арендных платежей составляет 2–3% всех расходов на энергоснабжение объекта. Таким образом, строительные компании сокращают издержки.
N: — Кто еще является вашими клиентами, помимо строительных компаний?
С.Р.:— Большие магазины, гостиничные комплексы. К примеру, один из наших сетевых гипермаркетов подключен к старому трансформатору. Когда приходит лето и нужно включать кондиционеры, им не хватает энергии. А по их собственным расчетам, повышение температуры в магазине на один градус приводит к падению выручки на три процента в день. Тут без дополнительного источника энергии не обойтись.
Заказывают генераторы и для проведения свадеб, корпоративов — мероприятий с привлечением звука, света. Мы привозим генераторы в День города на Театральную площадь. Недавно ставили генератор в соборе, когда в Ростов привозили Пояс Пресвятой Богородицы. Сфера применения этой услуги довольно широкая. Но основная масса заказов приходится все-таки на строительные организации.
N: — Какой у вас парк генераторов?
С.Р.:— В Ростове у нас самый большой парк, суммарные мощности — 1,5 МВт. Это четыре больших дизельных генератора разной мощности и два маленьких. Хотя есть проекты, которые предполагают мощности и в 6, и в 8 МВт.
N: — Какова загрузка генераторов?
С.Р.: — Она почти полностью зависит от текущих потребностей экономики региона. Также имеет место фактор сезонности, однако его влияние незначительно.
N: — Сколько у вас конкурентов на ростовском рынке?
С.Р.: — Мы начали осваивать данное направление в далеком 2006 году — жизнь сама задала вопрос. Пришел человек и попросил генератор в аренду, поскольку покупка для него была нецелесообразна. В дальнейшем эта идея получила развитие, оформилась и закрепилась в нынешнем виде в январе 2008 года. Тогда мы были первыми, кто предлагал такую услугу в нашем регионе. После нас появились еще 4 компании, которые оказывают такие услуги. Этот вид бизнеса уже сформировался окончательно. Я думаю, на этот рынок будут приходить новые игроки. Во всяком случае, те компании, которые торгуют генераторами, уже давно предлагают помимо прочего и их аренду. Ценообразование у ростовских компаний примерно одинаковое. Поскольку у нас самый большой парк оборудования, бывает так, что клиент обращается к компании-конкуренту, а она, в свою очередь, заказывает генератор у нас.
N: — Вырос ли спрос на аренду генераторов в 2011 году по сравнению с 2010-м?
С.Р.: — В целом спрос растет каждый год в среднем на 15%. Однако мы работаем целиком по ЮФО и рассматриваем регионы дифференцированно. Например, в Ростовской области из-за низкой строительной активности мы не ощущали в прошлом году подъема спроса. Было некоторое оживление строительного рынка, но совсем небольшое. Так получилось, что мы больше работали в Краснодарском крае.
N: — Есть ли у вашей компании планы по расширению деятельности?
С.Р.: — Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом.
