Банк покупает арендаторов
Юго-Западный банк Сбербанка России проводит конкурс по покупке базы данных потенциальных арендаторов офисов. Риэлторы предполагают, что таким образом банк собирается вести прямые продажи права аренды своей свободной недвижимости. Одни намерены участвовать в этом прецедентном аукционе, другие считают, что такой базы данных вообще не может быть.
Председатель Юго-Западного банка Сбербанка России Виктор Вентимилла Алонсо попытается найти арендаторов для свободных помещений банка, купив базу данных о компаниях, арендующих более 100 кв. м в бизнес-центрах. Фото из архива N.
Начальная стоимость аукциона — 300 тыс. рублей. Арендаторы должны занимать не менее 100 кв. м площадей исключительно в бизнес-центрах. Итоги конкурса должны быть подведены 19 августа.
Аукцион Сбербанка по выбору компании, которая предоставит в его распоряжение базу данных потенциальных арендаторов офисных помещений от 100 кв. м, проводился в период с 11 по 18 августа. Согласно его условиям задачей конкурса являлась оптимизация процесса передачи в аренду высвобождаемых площадей. Аукцион проводился по голландской системе (на понижение начальной стоимости — 300 тыс. рублей).
Победитель аукциона обязан еженедельно предоставлять данные о потенциальных арендаторах на электронном и бумажном носителях, которые будут содержать наименование арендатора, его адрес, фамилию, имя, отчество и телефон контактного лица, предполагаемый срок аренды.
Договор с победителем конкурса будет заключен сроком на 4 месяца — до конца 2014 года.
На момент окончания верстки номера победитель не был известен.
Редакция газеты «Город N» занимает площадь значительно больше 100 кв. м. Попадет ли она в базу данных, которая победит на аукционе, и какое предложение вслед за этим поступит от сотрудников Сбербанка, станет ясно в ближайшее время. Фото из архива N. На минувшей неделе в Сбербанке на вопросы N не ответили. По всей видимости, банк заинтересовался покупкой клиентской базы, поскольку собственными силами подыскивает субарендаторов для офисных помещений в бизнес-центре Clover House, в котором у него находятся в долгосрочной аренде около 3 тыс. кв. м. Информация об этом есть на нескольких специализированных сайтах, посвященных коммерческой недвижимости, и в печатных средствах массовой информации.
Риэлторы, опрошенные N, заявили, что ранее в Ростове не проводились подобные конкурсы, добавив, что к ним не поступала информация об этом аукционе.
— В Москве банки выходят с такими предложениями на рынок, но в Ростове я с этим сталкиваюсь впервые, — отмечает эксперт по коммерческой недвижимости КУН «Капитал» Константин Поцелуев. — Мотив действий Сбербанка понятен: у него большое количество непрофильных активов в виде недвижимости, которые в настоящее время не приносят дохода. Для того чтобы не привлекать риэлторские и брокерские компании, банк решил сразу приобрести базу потенциальных клиентов, что, по всей видимости, для него является более выгодным. Но для реализации поставленных задач необходимо высокое качество клиентской базы, поскольку ситуация на рынке недвижимости меняется довольно часто. И как показывает практика, не всегда даже самая обширная база клиентов является залогом успеха при заключении сделки. Здесь немаловажную роль играют и сложившиеся взаимоотношения между клиентом и продавцом. Пока не совсем ясно, зачем это нужно риэлторам, ведь они могут заработать больше на комиссии от привлечения конкретного арендатора.
Один из участников рынка, попросивший об анонимности, считает, что предложенная цена конкурса довольно привлекательна, риэлторским компаниям будет интересно сотрудничество с банком.
— Возможно, мы примем участие в этом конкурсе, для Ростова это прецедент, — говорит директор КУН «Время» Алексей Попов. — Обычно банки поручают сдачу или продажу различных видов недвижимости риэлторам. Агентства могут осознанно внести в базу небольшое количество «живых» клиентов. Идея, конечно, интересная, но в ее эффективности я сомневаюсь. Также я не уверен, что агентства недвижимости имеют в наличии базу клиентов со столь четкими критериями.
Директор АН «Парус» Максим Хмель сообщил, что его компания не примет участия в этом аукционе.
— Такой базы данных не существует, — считает г-н Хмель. — Риэлторы могут только предположить, какая компания заинтересуется тем или иным офисным помещением. Более того, сделки аренды заключаются в довольно короткие сроки, поэтому потенциальных клиентов отслеживать довольно сложно. Если бы речь шла о торговой недвижимости, то в этом случае задача была бы более понятной.
