«Если не можешь победить ценой — выигрывай идеей, упаковкой и смыслом»

N: — Как давно вы занимаетесь рекламным и сувенирным производством?

Д.Г.: — С 2000 года. Начинал как дизайнер: среди первых проектов — разработка 3D-иллюстраций для сервисной книжки комбайнов «Ростсельмаша» и победивший на общероссийском конкурсе логотип РФПЛ (он просуществовал почти 20 лет, пока лига не сделала ребрендинг — уже без конкурса, через студию Артемия Лебедева).

N: — Какое у вас профильное образование?

Д.Г.: — Инженер-электромеханик, окончил РГУПС. Плюс неоконченное MBA в Московской бизнес-школе — дошел до дипломной работы, но так и не дописал ее.

N: — Как появляются идеи?

Д.Г.: — Часто рождаются на стыке технологий. В нашей мастерской есть лазерные станки, УФ-печать, шелкотрафаретный цех, полимерная заливка и много чего еще. Новые продукты появляются при совмещении этих методов. Отработали технологию покраски глиттерной золотой краской — она дает ослепительный эффект блеска. Совместили с лазерной резкой фанеры — получили необычные золотые шкатулки. В такие шкатулки упакована «Кисточка для пупка» — «подарок для тех, кого сложно удивить». Экспериментировали с комбинацией глиттера, УФ-печати и полимерной смолы — получился эффект световой линзы с игрой бликов. Сейчас на основе этой технологии запускаем серию значков и бижутерии. Бывает наоборот — увидишь чужую идею и сразу думаешь, как сделать ее интереснее, красивее или полезнее. Так у нас появился «Биткоин» — монета с символом криптовалюты, которые штампуют в Китае качественно и недорого. Я разработал сборную коробку из прозрачного и зеркального золотого акрила, в которой она смотрится на порядок интереснее. Ее удобно и выставлять на витрине, и хранить дома. Понятно, что цена такой коробки намного выше стоимости самой монеты, но стандартными китайскими монетами «Биткоин» торгуют сотни продавцов, а вот в нашем оформлении — только мы.

N: — И самые оригинальные разработки регистрируете?

Д.Г.: — В первую очередь это инструмент защиты от «патентных троллей». Регистрация товарного знака относительно проста, а вот патентование — длинный и многоэтапный процесс. Здесь важно не только само изобретение, но и грамотное прохождение всех бюрократических процедур. У меня нет цели монополизировать разработанные технологические процессы, но я не хочу, чтобы это сделали недобросовестные люди.

N: — У вас много товаров денежной тематики — как это регулируется в правовом поле?

Д.Г.: — Касательно сувенирной нумизматики у нас есть две категории артикулов. Первая (к которой относится и «Котыща») — сувенирные банкноты, не повторяющие существующие российские денежные знаки и являющиеся авторскими художественными интерпретациями. Вторая — сувениры на основе реальных денежных знаков (например, монета с картой метро). В России отсутствует статья, предусматривающая ответственность за порчу денежных знаков. По разъяснениям ЦБ, монета рассматривается как платежеспособная при допустимом уровне износа и загрязнения. В изделиях серии «Метро» и аналогичных эти условия соблюдены. У нас есть постоянные клиенты, которым мы делаем сувениры с логотипом их компании на основе оригинальных юбилейных монет. С их слов, более яркий способ удивить партнеров и запомниться найти сложно.

N: — В прошлом году вы вошли в Книгу рекордов России. Идея сделать схему метрополитена на монете изначально была с расчетом на рекорд? Такую монету можно купить?

Д.Г.: — Идея была сделать самую маленькую карту метро в мире для Книги рекордов Гиннесса. Но подать заявку от россиянина сейчас сложно, поэтому остановились на российской версии. А еще это был шанс «утереть нос» МФТИ — у них есть похожее достижение, вдвое крупнее. Хотелось показать, что и в глубинке есть чем удивить. Тираж небольшой, монета не для продажи. Часть отправили в музеи (Московского метро, транспорта, Политехнический и т. д.) и людям, связанным с метро, например Артемию Лебедеву (он участвовал в ребрендинге схемы Московского метро и логотипа).

N: — Еще вы делаете шуточные гербы?

Д.Г.: — Это начиналось как творческий и юмористический проект — создать живую альтернативу официальным гербам, часто суровым и непонятным. Подписчики моего канала скидывают запросы, я, по мере возможности, делаю. И уже несколько человек обращались с запросами на разработку сувенирной продукции, так что, возможно, у проекта будет коммерческая перспектива.

N: — Покупатели больше ищут оригинальность или все же товары подешевле?

Д.Г.: — У каждого свои вкусы, бюджеты и представления о хорошем подарке. Кто-то ищет недорогие варианты (например, сувениры коллегам — именные монеты, брелоки с символом года), а кто-то в первую очередь хочет подарить эмоции. У нас есть наборы, где настоящая банкнота «Один миллиард долларов» (Зимбабве) оформляется в эффектной коробке. Подарок с вау-эффектом, который делает одариваемого официальным долларовым миллиардером. Такой подарок стоит несколько тысяч рублей, и он достаточно востребован.

N: — Насколько успешно вам удается конкурировать с недорогими товарами из Китая?

Д.Г.: — Если не можешь победить ценой — выигрывай идеей, упаковкой и смыслом. Разница в себестоимости производства это не приговор, а вызов для креатива.

N: — Какие у вас объемы производства и продаж?

Д.Г.: — Итоги года еще не до конца подведены, но уже понятно, что только на маркетплейсах продано более 50 тысяч единиц, а в 2025 году к нашему обороту «прибавилось» еще 5% НДС.

N: — С маркетплейсами опыт позитивный?

Д.Г.: — Сотрудничаем с Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркетом». Но в 2025 году из-за роста комиссий (в 2 раза!) и дополнительных сборов сокращаем ассортимент на площадках и перенаправляем покупателей на наш сайт.

N: — Где вы берете материалы и оборудование?

Д.Г.: — Как правило, приобретаем у давно проверенных поставщиков — СМАРТ-Т, GMP и других, у которых есть сервисная поддержка и склад запчастей.

Понятно, что еще пять лет назад мы ориентировались на машины ведущих мировых производителей (например, цех УФ-печати в основном состоял из японских станков Mimaki), а в последние годы, в силу обстоятельств, приходится переходить на китайское оборудование.

N: — Сложно подобрать сотрудников?

Д.Г.: — Я разделяю направления, и в каждом нужны свои специалисты. Одна компания работает исключительно на внешних клиентов в корпоративном сегменте, другая — по разработке и производству сувениров под собственными брендами. Отдельная компания обеспечивает продажи на маркетплейсах и поставки в сетевые магазины. Многие процессы удобнее переводить на аутсорс, и с этими партнерами взаимодействие не менее плотное и вовлеченное, чем с собственными сотрудниками. Ядром остается небольшой штат специалистов, для которых главное — вовлеченность в процесс, живой интерес, а остальному мы обучаем.

N: — Назовите самые любимые идеи. Удалось им попасть в спрос?

Д.Г.: — Я бы выделил проекты с максимальным эмоциональным откликом: «Кисточка для пупка», наборы «Ничего, потому что нормально нужно отвечать, когда спрашивают “Что подарить?”», «Умная копилка», набор «Долларового миллиардера» и из недавних — безусловно, «Котыща». Есть и те, что не «взлетели». Например, копилка «Стань миллионером за 365 дней» в дорогом исполнении. Относительно невысокий ценник около 2000 рублей оказался «некомфортным» в формате маркетплейсов.

N: — Ваш бизнес это и ваше хобби? Или увлекаетесь чем-то еще?

Д.Г.: — С точки зрения удовольствия от реализации проектов бизнес действительно можно сравнить с хобби, но в целом это множество рутинных задач, стресса, ответственности и ограничений. Среди моих увлечений также дизайн, нейросети, программирование, хорошие вина, преферанс по пятницам, бег с сыновьями по субботам…