Заместили конкурента

Ростовское ООО «Аврора», управляющее клубами World Class и «ФизКульт», вложит 70 млн руб. в открытие на месте Orange Fitness в ЖК «Миллениум» фитнес-центра World Class Lite — «облегченной» версии премиум-формата. Он начнет работать в декабре. Учредитель компании-конкурента согласен с тем, что фитнес-клуб в этом районе необходим; местоположение он считает удачным. В УК Orange Fitness заявляют о намерении открыть в Ростове новый клуб под этим брендом в следующем году. 

Как рассказал N управляющий партнер «Авроры» Михаил Плужников, компания заключила трехстороннее соглашение с ООО «Фитнес мир» — УК Orange Fitness в Ростове — и арендодателями помещений, в которых располагается клуб. «Аврора» получила часть имущества фитнес-центра в пер. Соборном в обмен на дообслуживание клиентов клуба.

— 1 августа мы начинаем реконструкцию фитнес-центра, она продлится до декабря, после клуб будет работать под брендом World Class Lite, — заявил г-н Плужников. — Пока идут работы, клиенты Orange Fitness смогут заниматься в одном из двух «ФизКультов». Альтернативный вариант — «заморозить» абонемент и вернуться к тренировкам в клубе в пер. Соборном в декабре.

По словам г-на Плужникова, стоимость реконструкции составит 40 млн руб., еще 21 млн руб. понадобится для дооснащения клуба оборудованием; около 8 млн руб. — затраты на обслуживание держателей клубных карт. Инвестор планирует использовать собственные средства и средства партнеров компании, не прибегая при этом к услугам банков. Срок возврата вложений — от 4 до 5 лет.

— Инициатива провести переговоры исходила от арендодателей, — пояснил бизнесмен. — В последние годы клуб стагнировал, владелец не вкладывал в его развитие, а экономичес­кий кризис только усугубил ситуацию.

Михаил Плужников добавил, что цена годового абонемента в World Class Lite будет «привычной для клиентов Orange Fitness», — 34 тыс. руб.

1 сентября «Аврора» планирует начать предварительную продажу карт по цене в размере 50% от конечной стоимости. От клубов World Class «облегченную» версию отличает меньшее количество допуслуг и отсутствие некоторых опций, например зала для игровых видов спорта.

По словам собеседника N, в ходе реконструкции тренажерный зал клуба увеличится вдвое, до 950 кв. м, и будет оснащен итальянскими тренажерами Technogym. Также планируется изменить расположение залов групповых программ и увеличить их площадь. В компании разработана концепция мультикомфортного клуба.

Обновления будут проходить в 2 этапа, второй намечен на 2017 год и не предполагает остановки работы клуба.

Анастасия Юсина, владелец ТМ Orange Fitness, сообщила, что причина перехода клуба в управление другой организации не связана с внутренними проблемами компании:

— Удивительно слышать о переходе нашего бизнеса под управление ООО «Аврора». 1 августа клуб Orange Fitness в Ростове-на-Дону действительно передает обязанности и права по дообслуживанию клиентов компании, не входящей в нашу структуру. C самого начала работы в Ростове мы вынуждены были работать в режиме недобросовестной конкуренции и последним ее проявлениям противостоять не смогли. Я выступаю за развитие рынка и этичное ведение бизнеса — из уважения к компании-франчайзеру World Class не хотела бы вдаваться в детали некорректного, с нашей точки зрения, поведения отдельных участников ростовского рынка. Скажу только, что мы получили заведомо неверную информацию от арендодателей о бенефициарах ООО, купившего часть арендуемого нами помещения, и оказались заложниками ситуации, когда прямые конкуренты стали нашими арендодателями. Об этом нам стало известно слишком поздно. В подобной ситуации арендатор, то есть мы, подвергается серьезному риску.

Г-жа Юсина добавила, что в планах на 2017 год — открытие в Ростове нового клуба Orange Fitness, а также нескольких City Fitness в Рос­тове и других городах области.

Весной 2017 года «Аврора» также намерена ввести в эксплуатацию еще один клуб — World Class Lite — в ТРЦ «Орбита», который строится сегодня в Северном жилом массиве. По словам г-на Плужникова, обладатели абонементов в фитнес-центр в пер. Соборном смогут посещать оба клуба.

Управляющий партнер компании добавил, что новый World Class Lite будет конкурировать с X-fit в ЗЖМ и Prime Sport & SPA в историческом центре Ростова.

Игорь Иткин, учредитель Prime Sport & SPA и сети «Спорт-Сити», отмечает, что район ЖК «Миллениум» густо населен — фитнес-центр там, безусловно, нужен.

— В каком ценовом сегменте — сразу сложно сказать: необходимы данные о платежеспособном спросе и другие детали, — подчеркивает он. — По той же причине я не могу оценить риски. В целом, получи наша компания предложение открыть клуб на месте Orange Fitness, она бы его рассмотрела. Что касается запуска проекта в кризис, то экономический спад повлиял на весь фитнес-рынок, но в высоком ценовом сегменте он ощущается менее ост­ро.

Говоря об Orange Fitness, бизнесмен вспомнил, что клуб неплохо стартовал, но вскоре стал сдавать позиции:

— Владельцы не особо инвестировали в поддержание «товарного вида», а ситуация, когда в Orange Fitness привели клиентов неожиданно закрывшегося City Fitness — экономичной сети того же владельца, — и вовсе подмочила репутацию компании.

По мнению г-на Иткина, прямой конкурент Prime Sport & SPA — это World Class.

— Формат Lite, на мой взгляд, больше тяготеет к бизнес-, а не к премиум-сегменту, — заявил он. — Но, с другой стороны, конкурентами так или иначе являются все фитнес-центры, расположенные в 10–15 минутах езды друг от друга.