г. Ростов-на-Дону
12 Июля 2020 05:26:00

Аренда вместо продажи

Продажи строительной техники резко снизились, поэтому многие дилеры увеличивают предложение по аренде.
Аренда вместо продажи

Продавцы строительной спецтехники говорят, что даже с арендными платежами дело обстоит не лучшим образом: заказчики задерживают финансирование, подрядчикам приходится строить на свои деньги, поэтому они не всегда могут платить за аренду. 

При этом на рынок хлынула техника с олимпийских строек, что заставляет дилеров работать с минимальной наценкой.

Руководитель компании «Техногрэйд — Ростов-на-Дону» (дилер спецтехники Huyndai) Владимир Плешаков сообщил, что продажи строительной техники до декабря прошлого года были очень хорошими, однако в этом году они упали на 50%. В связи с этим компания активно занялась развитием направлений аренды и сервиса. По словам Владимира Плешакова, в 2 раза был увеличен арендный парк — до 12 единиц техники.

— Спрос на покупку техники снизился в связи с насыщением рынка техникой Huyndai и отсутствием денег у клиентов, многие не в состоянии оплатить даже аренду, — говорит Владимир Плешаков. — Но в мае у нас начались интересные переговоры, и мы надеемся к концу года вый­ти на те же показатели, что и в прошлом году.

Как сообщил N Алексей Иванов, гендиректор компании «ТЕХНОПОЛИС» (дилер «СПЛИТСТОУН», MASALTA, Ammann и т. д.), продажи строительной техники упали на 60%, но зато компания нарастила парк аренды техники на 40% и увеличила количество сотрудников. По его словам, стоимость аренды осталась без изменений, сама техника подорожала на 15–35%.

Директор ростовского филиала ООО «Техстройконтракт» (дилер HITACHI, Airman, Denyo) Константин Костомаров сообщил, что сейчас в аренде у клиентов компании находится около 10 больших экскаваторов, ведутся переговоры об аренде еще 5 в ближайшее время. Это больше, чем в аналогичном периоде прошлого года. Рост аренды в этом году, по словам Константина Костомарова, связан с тем, что компания расширила штат сотрудников.

— Спрос на аренду строительной техники в этом году на высоком уровне, несмотря на то что многие заказчики задерживают финансирование, подрядчикам приходится строить за свои деньги, — говорит он. — При этом объемы строительства довольно большие.

В то же время Валерий Клименко, региональный директор компании «Фортрент» и президент Национальной арендной ассоциации строительной техники, говорит, что по сравнению с прошлым годом спрос на аренду техники на юге уменьшился. Строительство олимпийских объектов завершилось, а новых строек очень мало. В связи с кризисом многие уже начатые стройки не финансируются.

При этом, по словам Валерия Клименко, оборот ООО «Фортрент» увеличился в связи с тем, что компания открыла обособленное подразделение в Ростове.

— Сейчас началось строительство Южного хаба и стадиона к чемпионату мира по футболу, ставки по кредитам снизились, и прогнозируется их дальнейшее снижение, — делится Валерий Клименко. — Надеемся, что в дальнейшем многие стройки будут разморожены.

Собеседник N сообщил, что в соответствии с ростом курса евро компания в этом году увеличила цены на 20%.

— Мы подняли цены в прайс-листах, но, к примеру, на рынке очень большое предложение землеройной техники, поэтому нам приходится давать скидки в размере тех же 20%, на которые мы повысили цены, — поясняет он. — Мы предлагаем «холодную» аренду, когда техника предоставляется без оператора. Наши конкуренты — частники, которые имеют по 1–2 единицы техники и сами на ней выполняют заказы для клиентов. Ситуация со снижением цен ведет в никуда, поскольку, если так будет продолжаться, мы не сможем покупать импортные запчас­ти, которые продаются по курсу 60 руб. за евро.

Снижают цены и другие дилеры.

— Мы пытаемся дать клиентам самую низкую цену, повышения не было с начала 2014 года, — комментирует Константин Костомаров. — Можем работать в ноль при возникновении конкурентной борьбы. Ситуацию на этом рынке осложняет присутствие небольших частных компаний, которые работали на олимпийских стройках в Сочи и имеют 2–3 экскаватора, а сейчас, чтобы расплачиваться по кредитам, активно сдают их в аренду.

— Конкуренция осталась на прежнем уровне, на рынке присутствуют те же игроки, — рассказывает Алексей Иванов. — Но многие стали делать упор на рекламу в интернете, активно продвигают себя с помощью системы «Яндекс.Директ». Но, поскольку у нас есть постоянные клиенты, мы так активно себя не продвигаем.

В одной из компаний, занимающейся сдачей в аренду строительной техники, N сообщили, что эта услуга сейчас востребована и клиентов много. Но им пришлось столкнуться с тем, что многие заказчики не выпла­чивают деньги за аренду, с ними приходится судиться.

Просмотров: 246

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Автомобили
image
Во II квартале средняя стоимость подержанных автомобилей в Ростовской области выросла по сравнению с I кварталом на 2% и составила 413 тыс. рублей, а по сравнению со II кварталом 2019 года — на 8% (см. таблицы).
Автомобили
image
В январе — апреле 2020 года в Ростовской области продано 41,2 тыс. машин с пробегом, что на 14,3% меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Это шестое место в России по объему продаж, сообщает «Автостат». При этом в апреле продажи упали на 57,1% и составили 6 тыс. автомобилей. Снижение по России было несколько ниже: за четыре месяца оно составило 10%, а за апрель — 47,8%.
Автомобили
image
С 12 июня в Ростовской области возобновилась полноценная работа автомобильных салонов, сервисных центров и мастерских. Во время карантина сервисные центры автосалонов работали в дежурном режиме, их загрузка составляла 30–50% от обычных объемов. Доставка запчастей на иномарки проходила с перебоями, теперь же они подорожали. Участники рынка рассчитывают на отложенный спрос со стороны физических лиц и планируют конкурировать с гаражными сервисами за счет снижения цен на свои услуги.
Автомобили
image
По итогам 2019 года продажи крупнотоннажных грузовиков в Ростовской области снизились на 7%. Среди основных причин — сокращение коммерческих грузоперевозок, снижение покупательной способности, уменьшение господдержки. В лизинговой компании отмечают бурный рост продаж. Некоторые участники рынка начали продавать автомобили на газовом топливе.
Реклама на сайте и в газете
Заказать