В Ростов с «Изюмом»

Алина Горлова вместе с мужем переехала в Ростов и сразу же начала искать единомышленников и способ познакомить ростовчан со своим творчеством — точечной росписью и инкрустацией.

— До этого мы некоторое время жили в Сочи, там рукоделие совсем не развито, — рассказывает она. — А я постоянно что-то делаю, и хочется это кому-то показать и реализовать. Если делать это через интернет, то необходимо постоянно поддерживать страничку, рекламировать, и нет живого общения. У многих мастеров возникает потребность не только показать свою работу, но и как-то окупить материалы, продать что-то из своих изделий. В Ростове я натолк­нулась на идею магазина «Своя полка», он меня очень заинтересовал. Но, увы, уже закрылся. В конечном итоге муж поддержал мою идею и помог арендовать это помещение и сделать ремонт.

Магазин работает по принципу аренды полок — мастер оплачивает аренду и сам определяет цены, деньги за проданный товар забирает полностью. Аренда полки обойдется не дороже 500 рублей в неделю. Сейчас в магазине предлагаются специальные акции и скидки для привлечения мастеров. Также есть специальные предложения для тех, кто изготавливает дорогие эксклюзивные вещи, а дети и инвалиды могут получить скидку до 100%. Социальные и благотворительные программы Алина изначально закладывала в проект:

— Очень хочется поддержать творческих детей. Через соцсети я призываю родителей приносить изделия — у нас для них выделена бесплатная полка. Приглашаю также инвалидов. Я уже пыталась связаться с волонтерами, предлагала не финансовую помощь, а практическую — разработать акции, например. У многих мастеров есть много недорогих небольших безделушек, которые можно продавать в пользу фондов, но пока никто не откликнулся. Из Москвы только прислали ответ, что для ИП заниматься благотворительностью и помогать детям слишком много мороки и я могу как физлицо перечислять им деньги, и счет выслали. Но такой подход меня что-то не вдохновил.

Хотя далеко не все полки в магазине уже заняты, сейчас представлено около двух десятков мастеров из Ростова, Батайска, Аксая, Таганрога и Мариуполя, к отбору товаров Алина подходит строго. По ее словам, хотелось бы видеть в ассортименте практичные вещи:

— Я стараюсь и себе покупать вещи ручной работы — поддерживать мастеров и радовать себя. Хочется видеть в магазине те вещи, которыми удобно пользоваться каждый день, больше практичных вещей, предметов интерьера, декора, помимо сувениров. Каждую коллекцию я проверяю сама. Понятно, что стиль может быть любой, вкусы у людей разные, но обязательное требование — качественные материалы, качественное исполнение. Если это посуда — она должна подходить для использования, если одежда — не бояться ежедневной носки. Людям интересны часы, зеркала, предметы интерьера. Сейчас я разыскиваю портных, сапожников, для них подготовлены особые условия. Идут переговоры с реставраторами, которые планируют выставить часы. Покупатели спрашивают ювелирные украшения — надеюсь, в ближайшее время, к праздникам, сможем предложить изделия из серебра. Если это бижутерия, то она должна быть очень качественной и оригинальной. У нас представлены изделия из чешского бисера, муранского стекла, а сереб­ряные швензы мастер может поставить по специальному заказу.

Магазин открылся перед Новым годом и за сезон подарков успел окупить первичные затраты. Алина Горлова рассказывает, что начало можно считать успешным, а о полной окупаемости говорить еще рано:

— Перед Новым годом у нас раскупили все, сейчас затишье, но уже заходят покупатели, интересуются подарками к 23 Февраля, 8 Марта и майским праздникам. На начальном этапе мы потратили очень существенную для нашего бюджета сумму на ремонт. Выбор пал на переулок Газетный, так как тут большой пешеходный трафик, но цены аренды все же несколько ниже, чем на центральных улицах. Сейчас нужно сделать большую вывеску, которая будет заметна с Садовой, готовим комнату для мастер-классов, делаем подарки покупателям. Хочется добиться узнаваемости, чтобы люди знали, что мы есть, а затем уже работать на прибыль. Я много читала о ведении бизнеса, но пока самый очевидный вывод — месяц на месяц не приходится. В Европе такие магазинчики работают повсеместно и, насколько я знаю, весьма востребованы. При этом у нас цены существенно ниже. Уже рассматривался вариант представлять наши товары в Нидерландах, но это пока на уровне идеи.

Востребованность проекта среди ростовских мастеров рукоделия подтвердила мастер Надежда Бакланова:

— У нас с мужем живопись, рос­пись — это семейное хобби. Мы на пенсии, летом — дача, зимой — творчество. В нынешних условиях очень хочется, чтобы продажа наших работ покрывала покупку новых материалов, и это вполне удается.

С целевой аудиторией магазина Алина пока до конца не определилась:

— Я всерьез размышляла над этим вопросом, но результат все равно расходится с практикой. Мы специально выбирали место в самом центре города, чтобы зайти к нам могли все желающие. Есть люди, которые работают поблизости и часто заходят просто посмотреть, что нового. Есть те, кто приходит за вдохновением. Я уже думаю над тем, что необходимо добавить в ассортимент товары для рукоделия. Сложно угадать, что кому близко. Меня, например, удивило, что покупателями эксклюзивных вещей в стиле стимпанк оказались совсем не те люди, которых я ожидала увидеть. Ценовые рамки тоже очень широки: продаются вещи и за 500 рублей, и более чем за пять тысяч — главное, чтобы они были уникальны.

Кроме товаров на полках в магазине представлены каталоги мастеров, по которым можно заказать понравившиеся вещи. Помимо продажи уникальных изделий «Изюм» призван объединять единомышленников и помогать развиваться и мас­терам, и клиентам. Уже в конце февраля будут закончены подготовительные работы, и на базе магазина будут проводиться мастер-классы по легкодоступным видам рукоделия. Первый мастер-класс Алина проведет сама. По ее мнению, для успешного развития мастеру необходима возможность показать свои изделия как можно большему числу людей. В магазине постоянно проводится опрос посетителей о том, какие товары они желали бы видеть в ассортименте и какие хотели бы посетить мастер-классы.