«Наш результат лучше общерыночного»
По словам гендиректора и одного из основных акционеров Промышленного союза «Новое Содружество» («НС») Дмитрия Удраса, в 2018 году выручка «Ростсельмаша» (входит в «НС») сократилась на 7%, в то время как рынок комбайнов в России существенно сократился (–30% в штуках в 2017–2018 сельхозгоду). Динамика выручки «Ростсельмаша» лучше, чем у отечественного рынка комбайнов, благодаря продажам тракторов, расширению линейки сельхозтехники «РСМ» и росту экспорта.
Одна из ключевых задач, стоящих перед «Ростсельмашем» на среднесрочный период, — углубление локализации производства тракторов Buhler в России. Компания вкладывает около 2 млрд рублей в освоение производства трансмиссий для тракторов, это позволит ей участвовать в госпрограмме субсидирования крестьянам покупки российской техники, что, в свою очередь, должно способствовать росту продаж на отечественном рынке. В этом году на «Эмпилсе» (входит в «НС») завершается тестирование оборудования на новом производстве полуфабрикатных лаков и смол мощностью 30 тыс. т в год. Удорожавший на время реализации на 20%, до 360 млн рублей, проект позволит компании расширить свое присутствие в индустриальном сегменте рынка ЛКМ. В этом году «Эмпилс» начал поставки продукции на предприятия группы «Ростсельмаш».
N: — Каковы итоги работы РСМ в 2018 году?
Д.У.: — Наша выручка сократилась на 7%. В минувшем сельхозгоду (2017–2018) рынок комбайнов (в штуках) упал примерно на 30%. Это связано с тем, что сельхозгодом ранее был большой урожай, соответственно и большие переходящие остатки, это давило на цены. К середине минувшего сельхозгода рынок раскачался, но в первой половине конъюнктура была не очень удачна. Плюс цены на топливо выросли. По этим причинам крестьяне приостановили инвестиции в крупную технику. Наш результат лучше общерыночного благодаря продажам тракторов — там динамика была чуть получше, чем в комбайнах. Помимо этого мы расширили линейку сельхозтехики, и это прибавило нам продаж, и конечно, у нас существенно вырос экспорт.
N: — Каков ваш прогноз на этот год?
Д.У.: — Мы хотим выйти на те же показатели, которые были за год до этого (подробнее см. N, № 1277. — N). Пока мы видим положительную динамику рынка. Сейчас очень важна твердая позиция государства в отношении аграрных субсидий. Для крестьянина 15% (20% для удаленных субъектов РФ) господдержки на приобретение техники — это существенный аргумент. Если эти деньги не выделяются вовремя, он, скорее всего, отложит покупку.
N: — По данным Минпромторга России, российские предприятия сельхозмашиностроения за 2018 год увеличили поставки на внешний рынок на 40%. Как эта цифра коррелирует с динамикой экспорта группы компаний «РСМ» в 2018 году?
Д.У: — Мы приросли на 38% — это рекорд последних пяти лет. Росту способствовал ряд причин. Не считая постоянной динамики на традиционных для нас рынках стран СНГ, особенно заметен рост в Европе. По нарастающей развивается сотрудничество с Монголией, а также с Казахстаном и Узбекистаном, где открыты сборочные производства «Ростсельмаша». В Казахстане расширилось серийное производство техники за счет выпуска тракторов RSM 2375, в Узбекистане запущено сборочное производство зерноуборочных комбайнов Vector 410. После пятилетнего перерыва были возобновлены поставки в Грузию — туда отправлена партия Vector. В 2018 году наши машины зашли в Чехию, Хорватию, мы смогли дотянуться до Анголы, ЮАР и Зимбабве.
Скажу и о своих коллегах. С 2013 года экспорт сельхозмашин вырос в 3 раза, каждое второе предприятие отрасли стало уверенным экспортером, чего невозможно было представить 5–7 лет назад.
N: — Насколько успешно развивается ваш зарубежный бизнес — заводы в Северной Америке и Канаде?
Д.У.: — В текущем сельхозгоду мы ожидаем небольшого снижения продаж, процентов на 10, — это связано с тем, что рынок затоварен, конкурентная борьба очень жесткая. Ситуация на рынке напряженная, за последние шесть лет рынок Северной Америки и Канады провалился драматично. По большим пахотным шарнирно сочлененным тракторам (наша специализация) и комбайнам — падение, близкое к двукратному. Несмотря на ожидания тенденции к росту рынка, в 2019 году объемы продаж вряд ли увеличатся. Это касается всех производителей. Мы предприняли все нужные шаги, чтобы снизить издержки и пройти этот период. Роста продаж мы ожидаем не ранее 2020-го и также видим для себя новые возможности с проектом запущенного в этом году классического трактора мощностью 170–250 л. с., который позволит нам войти в новый сегмент рынка, где ранее наш бренд не был представлен.
N: — Как вы оцениваете сегодня свою долю на мировом рынке?
Д.У.: — Сложно оценить, потому что рынок большой и очень сегментированный, на нем много производителей, которые не делают ни тракторов, ни комбайнов, но оборот у них больше, чем у «РСМ». В мировом смысле, мы все-таки заметны как производитель комбайнов, хотя сегодня «РСМ» — это комбайно-тракторная компания. Так вот, как производитель комбайнов мы входим в пятерку мировых лидеров.
N: — Как бы вы охарактеризовали конкурентную ситуацию на внутреннем рынке, свою долю на нем? Похоже, что краснодарский завод Claas расширяет свою долю рынка?
Д.У.: — Компания Claas действительно нарастила свою долю, но не за счет сокращения нашей. На сегодняшний день доля компании «Ростсельмаш» на внутреннем рынке остается стабильной.
N: — В начале года «Ростсельмаш» объявил о том, что приобретает конструкторскую документацию у японской OKUBO GEAR Co и к концу года «РСМ» начнет производить трансмиссии для тракторов. Почему именно трансмиссии? Каких затрат потребует наладка собственного производства?
Д.У.: — Это решение связано с нашими планами по увеличению продаж тракторов на отечественном рынке. Мы хотим, чтобы наши машины участвовали в госпрограмме субсидирования российской техники. Для этого надо основные компоненты делать у себя или покупать у национальных поставщиков.
Также мы хотим наращивать и углублять наши российские компетенции в производстве тракторов, поскольку тракторная тематика и все, что с ней связано, для нас стала так же важна, как и комбайновая. Мы будем развивать это производство в России.
Выбрана именно коробка передач, потому что это важнейший, ключевой компонент машины и на текущий момент не существует независимых национальных производителей. Выпуск начнется к концу года, локализация будет постепенной, чтобы полностью завершить ее, потребуется 2–3 года. Этот проект емкий и в плане денег — он будет стоить от 1,5 до 2 млрд рублей, и в плане технологий — мозгами поскрипеть придется очень сильно, ведь в России в тракторном сегменте многие компетенции, к сожалению, были утрачены за последние 30 лет.
N: — В какие сроки проект окупится?
Д.У.: — Ожидаем, что это произойдет за 5–7 лет. На первом этапе наши трансмиссии будут обходиться нам даже дороже, чем японские, но в перспективе станут дешевле за счет роста объемов выпуска.
N: — Рост объемов выпуска тракторов жестко привязан к госсубсидированию крестьян?
Д.У.: — Мы не строим нашу компанию только исходя из наличия или отсутствия господдержки сельского хозяйства, но, безусловно, учитываем ее, это очень важный фактор. Напомню, что в октябре 2018 года на совещании в г. Ставрополе президент дал поручение сохранить поддержку по Программе № 1432 еще на 5 лет с объемом финансирования не менее 8 млрд рублей ежегодно. Эта программа — рабочий, доказавший свою эффективность, инструмент поддержки села.
N: — Проект по выпуску трансмиссий реализуется на собственные средства?
Д.У.: — На данный момент — да. Но мы рассматриваем возможность использования механизмов поддержки со стороны государства, в том числе Фонда развития промышленности (ФРП).
N: — Планирует ли «РСМ» увеличивать долговую нагрузку?
Д.У.: — При сохранении позитивного тренда долговая нагрузка будет оставаться на минимальных уровнях. В связи с сезонным характером деятельности «РСМ» в периоды «низкого» сезона могут возникать локальные всплески кредитования на пополнение оборотных средств. Мы ожидаем, что наибольшая часть долга будет сформирована за счет инвестиционного финансирования как со стороны коммерческих банков, так и со стороны Фонда развития промышленности
N: — Насколько активно вы взаимодействуете с Фондом развития промышленности?
Д.У.: — На сегодня общий объем наших заимствований — около 3 млрд рублей. Кредитов ФРП сейчас нет. Поддержка ФРП важна для сложных долгосрочных проектов, где не видно прямой окупаемости. К примеру, проект по выпуску трансмиссий. Как я уже говорил, наша коробка передач на первом этапе будет обходиться нам дороже импортной. Уменьшение себестоимости за счет роста объемов произойдет не сразу, к тому же это будет зависеть от рынка, от того, насколько успешно мы будем продавать, как будут себя чувствовать конкуренты, с чем они выйдут на рынок. Среда постоянно меняется. При инвестициях порядка 2 млрд и при действующей коммерческой ставке 10% в год за 5 лет этот проект станет минимум на 50% дороже. Понятно, что мы будем гасить быстрее и уменьшим удорожание, но, в любом случае, удобнее сотрудничать по таким проектам с ФРП — он все-таки предлагает более низкую ставку.
Еще один пример — наш проект окрасочного производства (проект планируется реализовать к 2021 году. — N). Благодаря ему мы улучшим внешний вид наших машин. Какая тут может быть прямая окупаемость? Но это вещь, которая завтра будет абсолютно необходима. Вложиться надо, деньги большие — около 3 млрд. рублей, поэтому помощь в такого рода инвестиционно и технологически затратных проектах очень важна. Все наши мировые конкуренты в разных формах получают подобную поддержку.
N: — Какие тенденции развития сельского хозяйства в стране и в мире будут определяющими в ближайшие годы?
Д.У.: — Роботизация, автоматизация и интеллектуализация агромашин в будущем останется одной из главных тем. Конечно, до промышленного использования в сельском хозяйстве полностью самоуправляемой техники еще очень далеко. Однако отдельные элементы уже сегодня имеют практический интерес. Например, агромашины «Ростсельмаша» скоро будут уметь самостоятельно регулировать скорость движения в зависимости от нагрузки, рассчитывать оптимальную траекторию для обработки полей, что существенно облегчит управление ими и повысит эффективность выполняемых операций. Помимо этого планируется интеграция агромашин с системами картографирования урожайности и дистанционного мониторинга параметров работы. Разработку мы ведем как самостоятельно, так и в партнерстве с другими организациями. Радует, что среди партнеров большинство — российские компании, готовые выпускать актуальные продукты в этой категории.
Общемировой тенденцией является использование технологий точного земледелия. Эта концепция включает сочетание современных технических возможностей с новыми биологическими достижениями, в том числе генетики и селекции. Поле рассматривается как неоднородное, и в соответствии с этим проводятся различные агротехнические операции (дифференциация вносимых доз удобрений, норм высева, полива и т. д. в зависимости от неоднородности поля по различным показателям). Такой подход позволяет не только повысить урожайность, но и существенно сократить затраты. Уровень освоения технологий точного земледелия в России остается низким, их применяют не более 10% всех сельхозпроизводителей, в то время как в странах Евросоюза их применяют около 80% фермеров, в США — 60%.
N: — Какова динамика производства и продаж вашего лакокрасочного производства — завода «Эмпилс» в 2018 году? Что влияло на эту динамику в наибольшей степени?
Д.У: — По итогам 2018 года совокупный объем продаж продукции в денежном выражении по отношению к 2017 г. вырос на 1,8%. При этом продажи продукции строительно-отделочного сегмента DIY увеличились на 5%. Основная причина слабой динамики продаж — снижение платежеспособного спроса населения.
По данным агентства «Химкурьер», российский рынок ЛКМ в 2018 году сократился на 3%, другие источники оценивают сокращение в 5—7%.
N: — В 2016 году, по вашим оценкам, «Эмпилс» занимал примерно 6% рынка, изменилась ли его доля сегодня?
Д.У.: — Не изменилась, «Эмпилс» стабильно входит в тройку крупнейших отечественных производителей. Всего их на рынке около 400.
N: — Какие точки роста для «Эмпилса» вы сегодня видите?
Д.У: — Основные точки роста для «Эмпилса» сконцентрированы в двух сегментах: индустриальном и DIY. Индустриальное направление развивается за счет освоения выпуска новых материалов. В этом году начались поставки продукции на предприятия группы «Ростсельмаш» — Klever и «Морозовсксельмаш». С октября планируются поставки систем ЛКМ-покрытий для комбайнов и тракторов на КЗ «Ростсельмаш».
Также в ближайших планах начало производства двухкомпонентных защитно-декоративных покрытий для машиностроения и выпуск быстросохнущих грунт-эмалей для защиты металлоконструкций.
DIY направление развивается за счет увеличения поставок. Еще есть регионы, в которых наши продажи имеют существенный потенциал. Москва и Северо-Запад будут расти за счет увеличения продаж в сетевом канале, регионы Поволжья (Татарстан, Башкирия) и наши южные регионы — за счет увеличения продаж в традиционной рознице.
N: — Ранее вы говорили, что развитие индустриального направления напрямую связано с запуском нового производства полуфабрикатных лаков и смол мощностью 30 тыс. т в год. На каком этапе находится этот проект?
Д.У.: — В 2018 году началась финальная стадия опытно-промышленной эксплуатации. В данный момент завершается тестирование оборудования, отладка рабочих режимов, оптимизация рецептур. С запуском комплекса значительно повышаются качественные характеристики выпускаемой продукции, существенно снижаются производственные затраты, мы получаем возможность начать выпуск новых видов и модификаций полуфабрикатных лаков и смол (тощие алкиды, водные алкиды). Кроме того, наш комплекс соответствует всем нормам экологической и промышленной безопасности. На 80% мощности нового комплекса будут загружены для обеспечения собственного производства.
N: — Ранее была объявлена стоимость этого проекта — 300 млн рублей, она осталась прежней?
Д.У.: — К сожалению, из-за ослабления рубля за время строительства проект подорожал на 20% и общая стоимость проекта составила чуть более 360 млн руб.
N: — В этом году «Ростсельмашу» исполняется 90 лет, пресс-служба компании анонсирует целый ряд мероприятий по благоустройству Ростова. Каков бюджет празднования? Каковы самые существенные его статьи?
Д.У.: — Как-то не хочется о деньгах, когда речь идет о людях. Задумано много, и частично задуманное уже реализовано. Например, компания совместно с администрацией Ростова высадила экопарк из 90 деревьев. Намечены еще несколько проектов, связанных с благоустройством парков, детских площадок. У компании серьезная программа поддержки профессионального и любительского спорта. Заключено партнерское соглашение с футбольным клубом «Ростов», мы по-прежнему оказываем помощь гандбольному клубу «Ростов-Дон». Пользуясь случаем, хочу поздравить донских спортсменок с яркой победой в Кубке России. Впереди — традиционный летний веломарафон, шахматный турнир, другие спортивные мероприятия. Собственные юбилейные программы компания представит в рамках празднования Дня Победы, Первого Мая, Дня рождения Ростова-на-Дону.
