г. Ростов-на-Дону
07 июня 2025 19:40:30
79.17
90.4

«Изменили структуру продающего блока с акцентом на программы господдержки и рефинансирования»

Ростовский филиал ВТБ увеличил объемы кредитования по сравнению с прошлым годом на 50%. Управляющий филиалом Юрий Авдеев рассказал, как удалось организовать продающее направление и как грамотно использовать малоактивное время в начале года для одобрения кредитных лимитов проверенным клиентам.

Юрий Авдеев N: — С нового года ВТБ и ВТБ24 продолжат работу под объединенным брендом ВТБ. Что изменится в работе ростовских подразделений объединенного банка? Сохранится ли в Ростове корпоративный филиал? Ю.А.: — В нашей работе мало что поменяется. Корпоративный филиал ВТБ продолжит работу в прежнем статусе. Присоединение ВТБ24 к ВТБ — стратегическая задача Группы ВТБ. Переход к модели единого банка оптимизирует его структуру и повысит эффективность взаимодействия бизнес-линий. Это позволит совместить лучшие практики в работе обоих банков и объединить в одну команду сильнейших представителей ВТБ и ВТБ24. В результате при сохранении высокого уровня сервиса клиентам будут доступны все преимущества от работы с универсальным банком. Ряд преимуществ очевиден уже сейчас: создается единый универсальный банк для частных и корпоративных клиентов, которым будут доступны современные стандарты обслуживания, объединенная сеть розничных офисов ВТБ и ВТБ24 и более 15000 банкоматов и терминалов с возможностью не только снимать наличные, но и пополнять счета, карты и проводить платежи. Объединение также позволит оптимизировать расходы за счет сокращения дублирующих функций, интеграции операционных платформ, региональных сетей и инфраструктуры. N: — Каким будет примерный объем кредитно-документарного портфеля объединенного ВТБ в Ростовской области? Ю.А.: — Более 120 млрд рублей. N: — В Ростовской области корпоративным филиалом ВТБ за 9 месяцев выдано 47,5 млрд рублей кредитных средств, что в 1,5 раза выше показателя 2016 года, при этом объем выдачи кредитов среднему региональному бизнесу увеличился в 1,8 раза. Темпы роста значительно выше среднерыночных. Каковы основные причины такой динамики? Ю.А.: — Мы выдаем крупные кредиты и сейчас активизировали работу продающих подразделений, сделав акцент на программы господдержки и рефинансирование клиентов других банков, при этом несколько видоизменив структуру продающего отдела: вбросили больше человеко-часов, и это дало результат. N: — А чуть подробнее можно? Ю.А.: — Автоматизировали сбор пакета документов, превентивно установили лимиты, учли сезонный фактор. Первый квартал, как правило, всегда «пустой» для банков и клиентов. Мы предложили последним использовать это более или менее свободное время для установления кредитных лимитов на 12 месяцев, чтобы не делать этого в ситуации цейтнота в течение года. Часто ведь клиент звонит и говорит, что деньги нужны срочно, завтра, иначе все пропало. При этом у нас есть уникальный клиент, который приходит в феврале и говорит: «В следующем году в мае я хочу взять такую-то сумму». И, что самое удивительное, так и происходит: через полтора года приходит и берет объявленную сумму, копейка в копейку. Мы сотрудничаем уже более 10 лет, ни разу он не отказался от своих планов и не изменил их. Завидный уровень самоорганизации. N: — Возвращаясь к причинам роста — все-таки это еще и рост аппетитов крупной промышленности, вашего традиционного клиента? Ю.А.: — Конечно. Мы видим оживление в достаточно большом количестве секторов и отраслей. В Ростовской области много хорошо развивающихся крупных предприятий, имеющих стабильные заказы и финансирование, — не хуже любого нефтегазоносного региона страны, и это значительный потенциал для нашего малого и среднего бизнеса. Часто слышу жалобы на то, что к этим компаниям не пробиться. Но только за прошлый год, согласно данным Корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (МСП), объем закупок товаров и услуг у малых и средних предприятий по стране составил 1,51 триллиона (!) рублей. Мы в банке также активно поддерживаем этот сегмент и работаем практически со всеми программами государственной поддержки. N: — В третьем квартале статистика зафиксировала всплеск торгового финансирования, как говорят, из-за резкого сокращения возврата экспортного НДС. Вы согласны с таким объяснением роста? — Ю.А.: — Отчасти согласен. Вижу также рост активности в розничной торговле. Буквально вчера мы приняли решение возобновить кредитование автодилеров. Мы видим восстановление рынка и начинаем давать деньги для пополнения оборотных средств. N: — Какова динамика остатков на счетах клиентов с начала года? — Ю.А.: — Остатки выросли на 20%, но при этом мы традиционно являемся нетто-кредитором Ростовской области, выдавая денег больше, чем привлекаем. N: — Как вы оцениваете уровень конкуренции на рынке. С одной стороны, ряды банков редеют, но, с другой стороны, клиенты рассказывают, что от телемаркетинга банки переходят к личным визитам в офисы потенциальных новых клиентов. Рефинансирование чужих кредитов становится одним из самых популярных продуктов. — Ю.А.: — Банки — очень высококонкурентная отрасль. Отраслей с таким уровнем конкуренции не так много. Поэтому среднему и малому бизнесу, вероятно, стали уделять больше внимания и конкуренция за таких клиентов обострилась. Сейчас в первую очередь востребованы банки не просто предоставляющие финансовые услуги для своих клиентов, а исключительно надежные партнеры с государственным участием, способствующие развитию бизнеса и сохранности капитала предприятия. N: — Практикуете ли вы неплановые проверки качества обслуживания клиентов? — Ю.А.: — В банке ВТБ действует система «Тайный покупатель», и филиал много лет подряд занимает первые места по итогам таких проверок. В прошлом году три первых места в сети ВТБ по результатам обследования качества обслуживания заняли офисы ростовского филиала в Волгодонске, Ростове-на-Дону и Таганроге. N: — Какой объем кредитов филиал выдал в этом году в рамках программ господдержки? — Ю.А.: — 3,2 млрд рублей мы выдали агропредприятиям и 800 млн руб. — среднему бизнесу. Небольшая, конечно, сумма. При этом недавно я участвовал в совещании областного Минэкономразвития, где обсуждались результаты выдачи кредитов с субсидируемой государством ставкой в сравнении с другими регионами. Ростовский филиал ВТБ оказался в числе передовых по стране. В следующем году правительство обещает субсидировать не только кредиты, которые направляются на модернизацию, но и те, что идут на пополнение оборотных средств. N: — Банки, согласно данным ЦБ, выдали сельхозпредприятиям Ростовской области за 9 месяцев кредитов на сумму 28,8 млрд рублей, что на 8% меньше, чем за такой же период 2016 года. В чем причина? — Ю.А.: — У нас в сельском хозяйстве четвертый тучный год. По моим наблюдениям, компании отрасли чувствуют себя неплохо. У них появился определенный финансовый запас, депозиты. Возможно, это несколько снизило спрос на оборотные кредиты. Однако при этом спрос на кредиты с господдержкой по ставкам до 5% годовых на длительные сроки для модернизации — большой. N: — В последнее десятилетие в регионе было заявлено много тепличных проектов. Однако реализованы единицы. Как вы оцениваете их привлекательность? — Ю.А.: — Теплицы — это тяжелый бизнес, очень зависимый от большого количества факторов: импортных пошлин, поведения ретейла и т. д. Финансовое состояние действующих тепличных хозяйств оставляет желать лучшего. Наиболее стабильно в сельском хозяйстве выглядит производство зерновых культур. У сельхозпредприятий появились деньги, и они вкладывают их в технологии выращивания и хранения зерна. Это сделало отрасль более устойчивой к сезонным и климатическим факторам. Однако появились другие проблемы. Большой урожай снизил цены, и люди не знают, где хранить зерно, чтобы дождаться их роста. N: — По сравнению с аналогичным периодом прошлого года количество внешнеторговых операций филиала выросло на 35%. Причина — высокий урожай? Появились у клиентов банка какие-то новые направления во внешней торговле? — Ю.А.: — Драйвер — рост зернового экспорта. Растет число контрактов с Китаем: это уже порядка 20%. Начинаем не только покупать в Поднебесной, но и экспортировать туда продукты питания. Наш филиал в Шанхае успешно поддерживает развитие этого направления. Хотя работать с китайцами непросто. Не у всех пока хватает энергии и понимания местных обычаев бизнеса, чтобы выйти на этот огромный рынок. N: — В 2015 году вы сказали, что когда прочитали «Вечный зов», то поняли, что запас прочности у России колоссальный. Как вам кажется, мы уже перешли от расходования своего запаса прочности к его наращиванию? — Ю.А.: — Когда-то мы мыслили в парадигме «кризис наступил — кризис отступил». Сегодня она неактуальна. В целом потребительское настроение улучшается. Если раньше компании не хотели инвестировать, то в этом году очень хорошо реагировали на возможность брать кредиты с субсидируемой ставкой на модернизацию бизнеса. И мы стараемся поддержать этот оптимизм. Если есть идея, то помогаем клиенту превратить ее в бизнес-план и даем кредит. Ведь среду можно менять только совместными усилиями. Для этого нужна энергия. В этом году вашей газете исполнилось 25 лет. Хочу сделать вам комплимент: вы сохранили энергию, свежий и острый взгляд, глубокое погружение в тему. N: — Мы все чаще слышим, что скоро не будет ни газет, ни журналистов. Нечто похожее теперь говорят и про банки. Искусственный интеллект и квантовый скачок — все это, прогнозируют, приведет к существенным изменениям всего человеческого общества, не только экономики. Что вы об этом думаете? — Ю.А.: — Что касается газет, то кто-то же должен производить контент, его редактировать. Сомневаюсь, что роботы с этим справятся. Какую задачу решает финтех? Максимально приближает финансовую услугу к клиенту. Нужен кредит — достал телефон, нажал кнопку и пользуйся. В основу прогресса закладывается посыл, что людям нужно прилагать минимум усилий и получать при этом максимальное удовлетворение своих потребностей. N: — Не девальвирует ли это в целом творческую и предпринимательскую активность? Все ждут от новых технологий отдачи, а вместо этого, не исключено, растут очередные рыночные пузыри? — Ю.А.: — Недавно я читал о том, что новый человек будет работать два часа в день, а остальное время потратит на занятия спортом, литературу, искусство, мироосмысление и разнообразную творческую активность. Современный человек действительно выполняет много рутинной работы: составляет множество отчетов, носит по разнообразным инстанциям многочисленные справки и т. д. Ликвидация этого — очевидное благо. Другой вопрос — чем займутся освобожденные от этой рутины люди? Может быть, инновациями? Я учил английский язык, и в моей группе были японцы: один из них был дизайнером «Тойоты», другой — дизайн-архитектором. Небольшая территория диктует развитие профессий, связанных с производством удобств, фактически инновациями. Неудивительно, что именно оттуда к нам каждый раз приезжает очередной гаджет. N: — Вы хотите сказать, что наша территория, исторические и культурные особенности все равно будут диктовать нам определенный тип жизни? — Ю.А.: — Будет значительное высвобождение рабочей силы. Обратите внимание, Россия в этом году заняла первое место в мировом чемпионате рабочих профессий. Это здорово! Но прогресс, к примеру, в аграрном секторе также идет по пути сокращения рабочей силы. Все идет к тому, что урожай будет убираться с помощью беспилотников и компьютеров. N: — Банки все-таки останутся? — Ю.А.: — Мы уже сейчас активно внедряем дистанционное обслуживание. Несколько лет назад наши ростовские клиенты начали активно переходить на удаленное обслуживание через программу «Банк-клиент», что позволило сократить операционистов и за счет этого расширить клиентский отдел. Раньше важнейшим при оценке кадров был тест на IQ (уровень интеллекта), теперь к этому прибавился тест на EQ (эмоциональный интеллект). Если человек умеет коммуницировать, адаптироваться к изменяющейся среде, привносить что-то новое в работу, то это будет цениться. Все рутинные операции, которые имеют четкий алгоритм, будут автоматизироваться. Есть ощущение, что люди приходят в банк, чтобы просто пообщаться, а не получить консультацию, и речь далеко не о пожилых людях. При этом у клиентов есть вся необходимая информация и круглосуточный дистанционный доступ к услугам. N: — Наверное, им хочется посмотреть в глаза живому человеку, который скажет: «Да, все так и есть. Ты не переживай!» — Ю.А.: — Я знаком с начальником управления региональной почтовой связи, так вот он как-то сказал: «Дело, которым я занимаюсь, никогда не исчезнет, потому что это не только бизнес и услуги, но и клуб по интересам!» Отделение почты для многих сел, да и городов, — место, где жизнь бьет ключом. В учреждение приходят бабушки, да и молодежь, чтобы не только заплатить за квартиру или получить посылку, главная цель — пообщаться, обсудить местные новости. Так вот, когда стала использоваться технология электронной очереди и автоматизация практически ликвидировала на почте очереди — квитанции ведь считываются в одну секунду, — кто-то из менеджеров решил убрать стулья. «Это вы зачем сделали?» — спросил мой знакомый у подчиненных. «Очередей же нет!» — отрапортовали менеджеры. «Так! Стулья оставьте, они стоят не для очереди, а для людей!» — ответил он.

Просмотров: 9490

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Крупные компании
«Изменили структуру продающего блока с акцентом на программы господдержки и рефинансирования»
Специалисты по экотехнологиям, входящие в состав жюри национальной экологической премии «Экотех-Лидер 2025», посетили Таганрогский металлургический завод (ТАГМЕТ). Их визит состоялся по приглашению Трубной Металлургической Компании (ТМК). Члены конкурсной комиссии оценили систему комплексного менеджмента водных ресурсов, внедренную на ТАГМЕТе.
Крупные компании
«Изменили структуру продающего блока с акцентом на программы господдержки и рефинансирования»
Выручка АО «Тагмет» по итогам 2024 года снизилась на 8%, до 63,18 млрд рублей, компания получила убыток 4,8 млрд рублей против прибыли 134 тыс. рублей годом ранее.
Крупные компании
«Изменили структуру продающего блока с акцентом на программы господдержки и рефинансирования»
Крупнейший донской дорожный подрядчик «Т-Транс» заключил контракты с Министерством транспорта Ростовской области на 1,8 млрд руб. За эти деньги он будет обслуживать региональные и межмуниципальные дороги. Если считать по километражу, это самый крупный подрядчик ростовского минтранса для данной категории магистралей. Он будет содержать и ремонтировать более половины дорог областного и межмуниципального значения.
Крупные компании
«Изменили структуру продающего блока с акцентом на программы господдержки и рефинансирования»
Выручка завода ООО «Астон крахмалопродукты» (АКП) в 2024 году выросла на 8% до 7,9 млрд рублей, а чистая прибыль — на 2%, составив 2,25 млрд рублей. Компания демонстрирует устойчивый рост с момента основания в 2013 году. 

Для удобства работы с сайтом мы используем Cookies, оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с политикой их применения.