г. Ростов-на-Дону
09 декабря 2024 00:00:18
99.42
106.3

«Мы не можем повлиять на закупочную цену зерна, но можем снизить расходы на его производство»

Ростовский производитель сеялок прямого посева «Аграрум-техника» увеличивает объемы производства на фоне сокращения поставок импортной техники и возросшего интереса со стороны российских аграриев. Одновременно с этим компания разрабатывает и готовится выпустить на рынок сеялки для виноградников. При правильном применении технологии прямого посева стоимость производства сельхозпродукции может сократиться в 2–3 раза, говорит генеральный директор «Аграрум-техники» Татьяна Медведева.

«Аграрум-техника» самостоятельно проектирует и производит сеялки прямого посева, используя авторские разработки доктора сельскохозяйственных наук, профессора Николая Зеленского. До конца 2023 года компания планирует увеличить объем выпуска в 1,5-2 раза. До введения санкций аграрии по возможности старались покупать импортную технику, несмотря на то что ее эксплуатация и обслуживание дороже отечественной. После сокращения поставок зарубежных сеялок фермеры наконец-то повернулись лицом к отечественным разработкам, рассказывает генеральный директор «Аграрум-техники» Татьяна Медведева. По ее словам, сейчас на рынке хаос и турбулентность, все пытаются перестроиться под новую реальность.

N: — Компания на рынке с 2018 года, существует не так давно. Расскажите об ее истории. Кем она была основана и почему решили заняться таким бизнесом?

Т.М.: — История создания у нас интересная. В 2016 году мы вместе с профессором, доктором сельскохозяйственных наук Николаем Андреевичем Зеленским основали компанию «Аграрум» и начали заниматься проведением образовательных мероприятий для фермеров. Николай Андреевич делился наработанным за многие десятилетия опытом в области применения прямого и бинарного посевов, других ресурсосберегающих технологий. Мы проводили практические занятия, которых не хватает как агрономам, только окончившим профильные вузы, так и специалистам с опытом. Прошло года три нашей бурной совместной деятельности, скопился пул людей, изучивших технологии и готовых работать по методу прямого посева. Все задавали вопрос: «А где брать инструменты?» Отечественных сеялок для прямого посева не так уж и много. Большинство из того, что продают на российском рынке, только называется сеялками прямого посева и на самом деле не подходит для этой технологии. Появилось модное направление no-till (система нулевой обработки почвы, прямой посев. — N), и все производители стали лепить это словосочетание в описание техники. Фермеры покупают, а сеялка не та, она не приспособлена для прямого посева, добиться нужного эффекта не получается. Люди разочаровываются, и начинаются разговоры о том, что прямой посев — это вообще странная форма земледелия. Мы с этим не согласны и уверены, что no-till — эффективная технология, одна из лучших в мире. В странах Латинской Америки почти на 100% площадей применяется технология прямого посева. Мы стали думать, какую технику мы можем предложить нашим аграриям. Есть хорошая импортная техника — бразильская, аргентинская, но она дорогая. Обычный фермер не может ее себе позволить.

N: — И вы решили создать свой вариант сеялки для прямого посева?

Т.М.: — Сначала мы хотели заниматься запчастями и ремонтировать сеялки, но потом сели, подумали, и оказалось, что у Николая Андреевича много наработок, технических рекомендаций, идей конструкций сеялок. Собралась команда, и в 2018 году мы запустили производство. Так родилась компания «Аграрум-техника». Стартовали с капиталом в 6 млн рублей. Это были собственные инвестиции соучредителей.

N: — Что представляет собой производство?

Т.М.: — Производственная площадка находится в Шахтах. Мы ее арендуем. Предприятие занимается разработкой и сборкой техники. Рядом у нас испытательный полигон. После того как сеялка собрана, мы ее испытываем и проверяем в поле. Комплектующие покупаем, часть работы отдаем на аутсорс. У нас огромное количество контрагентов по всей стране. За собой мы оставили самые важные операции — сварку, сборку, покраску, настройку. Ремонтные работы и сервисное обслуживание осуществляет наша компания.

N: — «Аграрум-техника» все-таки не единственный производитель сеялок в Ростовской области. Есть предприятия, которые делают и сеялки прямого посева. Высока ли конкуренция в этой нише, на ваш взгляд?

Т.М.: — Я думаю, что будущее покажет, чьи сеялки будут работать в полях дольше и эффективнее. Конкуренция заставляет развиваться, что-то подмечать и делать лучше. Как я уже сказала, большинство сеялок, именуемых no-till, не подходят для работы по этой технологии. Рынок я бы назвала несформированным. Технология прямого посева в России в принципе мало распространена. В прошлом году смотрела отчет Минсельхоза России, только 5% земель были засеяны способом прямого посева.

N: — Какие преимущества есть у вашей техники, что отличает ее от других производителей?

Т.М.: — Первое — наши сеялки могут вводить в оборот бросовые залежные земли без предварительной подготовки почвы, достаточно только обработать поле гербицидами предварительно. Я не знаю других сеялок прямого посева, которые могут делать то же самое.

Второе — у наших сеялок нет колтеров — специальных турбоножей, которые многие производители крепят на сошники для того, чтобы обеспечить возможность посева путем предварительной механической обработки почвы. Это нарушает главный принцип no-till-технологии. Почва не должна рыхлиться, мы от этого должны уйти, а многие производители используют ножи. В сеялках прямого посева колтеров быть не должно.

Третье — наши сеялки могут выполнять несколько опций одновременно. За один проход они способны внести основную культуру, удобрения и мелкосемянную культуру. Мелкосемянная культура может высеваться как в основную борозду, так и в междурядье. Такое тоже, по-моему, никто не умеет делать.

N: — Что входит в линейку «Аграрум-техники»?

Т.М.: — У нас широкий модельный ряд. Есть сеялки разной ширины захвата и разного назначения. Эти характеристики могут по-разному комбинироваться. Есть облегченная сеялка для тех, кто переходит с классической технологии на прямой посев. Есть мощная техника, которая заезжает в любые поля, туда, где даже танки не проходят. Мы можем делать разные модификации техники исходя из пожеланий клиента: с туковыми дозаторами и без них, в зависимости от того, используются ли минеральные удобрения при посеве.

Мы разрабатываем новые виды широкозахватных сеялок. В следующем году их линейка расширится. Сейчас развиваем новое направление — сеялки для виноградников. Технология предполагает, что междурядья кустов винограда не надо обрабатывать, их можно засевать коктейлями покровных трав. Таким образом будет сохраняться влага и обогащаться почва. В следующем году мы выпустим на рынок сеялки вместе с технологией. Хотим сделать совместный проект с винодельнями, чтобы на практике доказать эффективность нашего метода. Надо все сначала эмпирическим путем исследовать, чтобы потом широко запускать в массы. В Дагестане, кстати, большой интерес к виноградным сеялкам. Мы ведем переговоры с дагестанскими аграриями о покупке техники.

N: — На какую аудиторию вы ориентируетесь? Это небольшие, средние или крупные фермерские хозяйства?

Т.М.: — В основном мы работам с мелкими и средними сельхозпроизводителями. Это люди, которые умеют считать свои деньги, хотят меньше работать и больше зарабатывать. Они быстро принимают решения, когда видят их экономическую целесообразность. Если фермер правильно применяет прямой посев, у него стоимость производства килограмма пшеницы будет составлять 3,5 рубля. А у тех, кто работает по классический технологии, — 10-12 рублей, 7-8 рублей в лучшем случае. Мы не можем повлиять на закупочную цену зерна, но можем снизить расходы на его производство, и тогда, какую бы цену ни дало государство, фермер останется в плюсе.

С холдингами в этом смысле работать тяжело. Бесконечная цепочка согласований, много заинтересованных сторон, одни хотят, другие не хотят. У холдингов прекрасные показатели и без прямого посева, хотя многие крупные агропредприятия перешли на прямой посев, и, я думаю, за этим будущее. Засушливое лето, повышение температуры, пыльные бури — это последствия того, что почву постоянно безжалостно распахивают и не дают ей возможность восстанавливаться.

N: — «Аграрум-техника» взяла льготный заем под 2% годовых у Регионального фонда развития промышленности Ростовской области на изготовление сеялок для Чувашского научно-исследовательского института сельского хозяйства. Почему приняли решение взять заем?

Т.М.: — Чувашский НИИСХ только один из клиентов. В этом году мы получили возможность взять льготный кредит, доказали всем, что мы самостоятельное предприятие, что у нас хорошая репутация, что мы развиваемся. Это хорошее подспорье для того, чтобы сделать еще один рывок и увеличить объемы производства. Для этого и взяли заем. В свете последних геополитических событий кратно вырос интерес к отечественной технике, в том числе к сеялкам прямого посева. На российском рынке сейчас все меньше и меньше зарубежных производителей, и наши фермеры наконец-то повернулись лицом к отечественным разработкам. Зимой многие накупили импортной техники, а поставки не случились. Люди остались без денег и без техники. В лучшем случае компании, у которых они заказывали оборудование, дали объяснительные письма. Думаю, в ближайшее время российский рынок производства сельхозтехники будет расти. Количество заказов увеличивается. Чтобы успеть их выполнить, необходимо расширять производство.

N: — Насколько вырастет объем производства?

Т.М.: — По обязательствам мы должны вырасти на 30%, но с учетом того спроса, который возник, думаю, до конца 2023 года объем производства увеличится в 1,5-2 раза.

N: — Планируете расширение мощностей и площадей в связи с увеличением объемов производства?

Т.М.: — Мы планируем не столько расширять свое собственное предприятие, сколько увеличивать кооперацию. Сотрудничать с другими производителями, отдавать специализированным компаниям часть работы по отдельным узлам, частям, деталям, но так, чтобы это не сказывалось на качестве, а скорость операционного цикла увеличивалась. Мы нашли много предприятий в Ростовской области, которые стоят без заказов, не работают. Им интересно такое сотрудничество, поэтому двигаемся в этом направлении.

N: — Помимо повышения спроса нынешняя экономическая и геополитическая ситуация как-то повлияла на ваш бизнес?

Т.М.: — В целом обстановка повлияла, как и на всех. Изменились логистические цепочки, поставщики подвели со сроками. Работали с контрагентами не один год, все было хорошо, а в свете последних событий без объяснения причин партнеры начинают отказывать, потому что не могут привезти какие-то комплектующие. Переигрываются цены. Некоторые недобросовестные поставщики использовали ситуацию в свою пользу. Комплектующие выросли на 20-30%. Обещали, что металл подешевеет на 10-15%, но пока я этого не заметила.

N: — Каково соотношение импортных и отечественных деталей в вашей технике? Какие комплектующие вы заказываете в России, а какие за границей?

Т.М.: — Импортные комплектующие составляют всего 10%, отечественные — 90%. Чугун нам льют в Рязани, пружины делают на Урале, листовой металл режут Санкт-Петербург и Москва. Из разных-разных регионов постоянно что-то приходит. Из импортного в наших сеялках — режущие диски турецкого производителя и сербские подшипники. Была небольшая логистическая задержка турецких поставок, потому что товар шел морем. Мы заказываем впрок, это были детали на осенние сеялки, и мы не пострадали. Переживали за поставки из Сербии, но сербские компании сказали, что, как и прежде, работают с Россией. Вообще, мы ждем, что российское производство встряхнется и начнет производить подшипники. У нас есть подшипниковые заводы, но они делают самые ходовые виды, а чуть сложнее не найти.

Из хорошего — РАПП недавно проводило круглый стол по металлообработке. Мы познакомились там с огромным количеством предприятий, увидели горящие глаза руководителей и специалистов, а также желание развиваться и искать выход. Нашли сразу несколько контрагентов, заключили договоры и уже начали работать.

N: — У вас были экспортные поставки. Они сохранились?

Т.М.: — Сохранились. С Казахстаном стали работать даже более плодотворно. Спрашивают белорусские и армянские фермеры. Грузия пользуется нашими сеялками, интерес к технологии прямого посева у них растет. Грузинские фермеры продолжают общение, но поездки и покупки сейчас затруднены, все ждут благоприятного развития событий и разрешения нынешней политической ситуации. В Европу наша компания не поставляла технику. Мы разрабатывали инструменты именно для российского производителя. В Италии, Аргентине и Америке есть свои сеялки, конкурировать с ними нет смысла. Наша задача — обеспечить российских аграриев эффективной техникой.

N: — А какова география продаж по России?

Т.М.: — У нас есть клиенты в Оренбургской области, Красноярске, Омске, Челябинске, Рязани, Подмосковье, Самаре, Саратове, Смоленске, Чувашии.

N: — А в Ростовской области?

Т.М.: — В Ростовской области только у профессора Зеленского есть наша сеялка. Правда, она у него долго не задерживается, кто-то постоянно ее выкупает. К нашим сеялкам большой интерес в тех регионах, где земля сильно измучена. Казахстан и Центральная часть России — зоны рискованного земледелия. В Ростовской области фермеры шоколадно живут, здесь применяют в основном классическую технологию посева.

N: — Вы сказали, что поток импортной техники снизился. Как изменилось, на ваш взгляд, соотношение отечественной и импортной сельхозтехники на российском рынке после введения санкций и нарушения логистических цепочек?

Т.М.: — Импортной техники было очень много. Существовало мнение, что в своем отечестве нет пророка, российская техника непонятно какая. По возможности фермеры старались покупать импортную, несмотря на то что ее эксплуатация и обслуживание дороже. Зарубежные производители ценами на запасные комплектующие выкручивали руки как могли. Статистических данных о соотношении российской и импортной техники у меня нет. Могу только сказать, что спрос на российскую технику растет в геометрической прогрессии. Я думаю, какие-то четкие выводы делать рано, цыплят по осени считают. Пока на рынке турбулентность и хаос. Все пытаются сориентироваться и перестроиться под новую реальность.

N: — Какая поддержка властей вам сегодня нужна?

Т.М.: — Они уже помогли один раз. Дали льготный заем в Региональном фонде развития промышленности Ростовской области. Начиная со времен первых коронавирусных ограничений правительство составляет списки наиболее пострадавших отраслей, и волею судеб мы никуда не попадаем, поэтому рассчитываем на свои силы.

N: — Сколько средств планируете вложить, чтобы расшириться и увеличить объемы производства? Как быстро рассчитываете их окупить?

Т.М.: — Не меньше 9,5 млн рублей уже вложили. Как раз сумма займа от Фонда развития промышленности и пошла на дополнительное развитие. За год планируем их вернуть.

N: — Продолжаете ли Вы заниматься образовательным проектом «Аграрум»?

Т.М.: — Да. Мы продолжаем проводить семинары и конференции, организуем автобусные экспедиции, проводим ежегодную отчетную научно-практическую конференцию в Краснодаре в ноябре каждого года. Николай Андреевич Зеленский — ученый-практик, у него собственные поля, на которых он испытывает свои технологии. С ним очень интересно работать, потому что ни одно утверждение не принимается на слово, все проверяется опытным путем. Образовательная деятельность помогает в развитии базы клиентов. Можно поехать с нами в автобусную экспедицию, обычно мы посещаем те хозяйства, где есть наши сеялки, люди могут понаблюдать за их работой, задать вопросы механизатору и нам, производителям. Аграрии смотрят и задумываются о переходе на прямой посев.

ТАКЖЕ ПО ТЕМЕ
Образование, наука
«Мы не можем повлиять на закупочную цену зерна, но можем снизить расходы на его производство»
Инженеры Донского государственного технического университета (ДГТУ) разработали селекционную сеялку «Донская», предназначенную для точного посева семян многолетних культур в засушливых климатических условиях Ростовской области. Разработка позволит сеять уникальные сорта засухоустойчивой пшеницы и трав, сообщили в пресс-службе университета.
Крупные компании
«Мы не можем повлиять на закупочную цену зерна, но можем снизить расходы на его производство»
В нынешнем году российские аграрии значительно нарастили темпы обновления парка сельскохозяйственной техники. Частично этому способствовал отложенный спрос, который сформировался из-за пандемии в 2020 году. Но главная причина активизации спроса — новые требования сельхозтоваропроизводителей к технике: хозяйствам нужна более высокая производительность и возможность использовать современные цифровые решения для АПК.
Практика бизнеса
«Мы не можем повлиять на закупочную цену зерна, но можем снизить расходы на его производство»
За последние три года ростовский производитель сельскохозяйственной техники «Новые агроинженерные решения» («НАИР») увеличил обороты в 2,5 раза. Этому способствовало повышение производительности труда, расширение географии деятельности предприятия и внедрение новых технологий, благодаря которым техника НАИР позволяет аграриям применять самые современные технологии растениеводства.
Образование, наука
«Мы не можем повлиять на закупочную цену зерна, но можем снизить расходы на его производство»
На выставке «День донского поля» факультет «Агропромышленный» Донского государственного технического университета представил ряд инновационных разработок. Они создавались с учетом требований аграриев, со многими из которых ДГТУ связывает многолетнее сотрудничество. Эта техника способна заменить в отечественных хозяйствах импортное оборудование производителей, покинувших российский рынок.
Просмотров: 3436

Справка

«Аграрум-техника»

ООО «Аграрум-техника» зарегистрировано в Ростове-на-Дону в 2018 году. По данным «СПАРК-Интерфакса», 51% компании принадлежит Владимиру Шарапову, 22,50% — Николаю Зеленскому, 17,50% — Игорю Мошкину, 9% — Татьяне Медведевой.

Татьяна Медведева

Татьяна Игоревна Медведева родилась в 1977 году. Окончила Донской государственный аграрный университет, получила специальность «зооинженер». Прошла подготовку по программе МВА в МИМ ЛИНК, получила степень BS (бакалавр наук) в The Open University (Великобритания). 12 лет работала в Ростовском зоопарке зоологом, начальником отдела научных исследований и экологического просвещения. С 2014 года развивает собственный бизнес. Соучредитель и руководитель научно-производственной компании «Аграрум-техника», соучредитель двух образовательных компаний. Замужем. Воспитывает двоих сыновей. Увлечения: путешествия, чтение, непрерывное обучение, рисование.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Практика бизнеса
«Мы не можем повлиять на закупочную цену зерна, но можем снизить расходы на его производство»
Владелец кожевенной мастерской Padres Craft Александр Подрезов оставил работу инженера-строителя, чтобы делать доспехи для гномов и волшебные шляпы. Александр увлекся ролевыми играми прямого действия и решил сам освоить изготовление волшебного инвентаря. За три года он освоил не только работу с кожей, но и тонкости спроса, нюансы закупок и работу с заказчиками.
Практика бизнеса
«Мы не можем повлиять на закупочную цену зерна, но можем снизить расходы на его производство»
В Москве состоялся юбилейный слет студенческих трудовых отрядов России. Мероприятия проходили на знаковых московских площадках и собрали 12,5 тысячи участников — представителей власти, студотрядов, партнеров. Партнером Ростовского отделения «Российских студенческих отрядов» (РСО) выступил Агрохолдинг «Степь».
Практика бизнеса
«Мы не можем повлиять на закупочную цену зерна, но можем снизить расходы на его производство»
В Ростовской области появился новый производитель сигарет — Донская табачная фабрика. Ее основала семья Сичинава, владельцы дистрибьюторской группы компаний «Миллениум». На долю фабрики приходится 5% сигарет, которые производят в регионе.
Практика бизнеса
«Мы не можем повлиять на закупочную цену зерна, но можем снизить расходы на его производство»
По словам Кирилла Холодова — гендиректора и владельца ООО «Графит», производителя углеродосодержащих материалов из Зверево, компания сохраняет ориентацию на экспорт, хотя условия работы усложнились из-за проблем с платежами, вызванных санкциями.