Донские сеялки едут вперед

Основная продукция компании «НАИР» — сеялки прямого посева. По словам генерального директора предприятия Вадима Бандурина, на российском рынке присутствует довольно большое количество производителей этого вида техники: это и отечественные компании, и зарубежные игроки, локализовавшие свои производства в России.

— Доля чистого импорта в последние годы снижалась, но машин под импортными марками, выпущенных на локализованных производствах, становилось больше, — говорит г-н Бандурин. — Сейчас ситуация на рынке изменилась, и для нас это станет очередным этапом развития.

В своей долгосрочной стратегии «НАИР» делает основную ставку на качество продукции, уровень сервиса и соответствие сельскохозяйственных машин требованиям аграриев к современной технике — она должна обеспечивать возможность применять инновационные технологии, позволяющие повысить эффективность растениеводства.

— Мы можем выпустить суперсовременную машину, заявить, что у нее прекрасные технические характеристики, но чтобы она оказалась успешной на рынке, нужны высокое качество производства и уровень сервиса, причем даже в удаленных территориях, — объясняет Вадим Бандурин. — Кроме того, многие из наших покупателей, среди которых — как крупные агрохолдинги, так и фермерские хозяйства, стремятся внедрять инновационные методы, которые позволяют снизить затраты, повысить урожайность, увеличить производительность труда и т. д.

Среди подобных технологий гендиректор «НАИР» называет, в частности, метод прямого посева, или no-till. Он предусматривает внесение семян в почву без какой-либо ее предварительной механической обработки. Благодаря использованию этой методики количество сельскохозяйственных операций снижается до минимума: они сводятся к посадке, обработке посевов удобрениями и средствами защиты растений и сбору урожая. Сеялки «НАИР» позволяют применять технологию no-till или вносить семена в плохо обработанную почву — такая необходимость может возникать в хозяйствах, расположенных в сложных агроклиматических зонах. Они часто сталкиваются с необходимостью сдвинуть сроки посевной кампании, из-за чего времени на полноценную обработку может просто не хватить.

— У нас обширная география продаж в России, — говорит Вадим Бандурин. — Белгородская область и Хабаровский край — это практически два разных конца страны. У нашей компании 25 дилеров в регионах: мы постоянно работаем над развитием сети как в плане количества, так и с точки зрения качества сервисного обслуживания клиентов. Наши специалисты регулярно выезжают в другие регионы, каждый год мы проводим обучение специалистов партнеров в Ростове. Качество продукции и сервиса — базовые условия успешного роста компании на рынке.

По словам представителя компании, качество машин «НАИР» подтверждается тем, что их с готовностью покупают не только растениеводы, но и научные учреждения, производящие опытные посевы. Сейчас среди клиентов «НАИР» — около 10 НИИ аграрной тематики в России, а также несколько исследовательских центров в Казахстане.

— В науке требования к машинам очень высокие, — объясняет г-н Бандурин. — Это необходимо, чтобы исследовать новые сорта семян и технологии растениеводства.

В последние годы «НАИР» уделяет большое внимание повышению производительности труда. В начале прошлого года компания стала участником национального проекта «Производительность труда». Он предусматривает ежегодное улучшение этого показателя на предприятиях не менее чем на 5% в год. С этой целью предприятие работает со специалистами Регионального центра компетенций, которые помогают «НАИР» внедрять принципы бережливого производства. В нынешнем году компания также заключила договор о сотрудничестве с Федеральным центром компетенций.

— Динамика нашего роста обусловлена целым рядом факторов: это и организация бизнес-процессов, связанных с производством и продажами, и расширение географии деятельности, и рост количества дилеров, — отмечает Вадим Бандурин. — Однако производительность труда, на наш взгляд, важнее всего. Этот процесс начался на нашем предприятии еще до того, как мы подключились к нацпроекту. Он идет постоянно и охватывает все подразделения — производство, коммерческую службу и т. д. Рост производительности труда позволит нам и дальше увеличивать и финансовые показатели, и количество выпущенных машин. По итогам первого квартала 2022 года мы видим, что динамика этих показателей соответствует нашим планам, и надеемся, что она сохранится.

Помимо повышения производительности труда «НАИР» инвестирует в импортозамещение производственного оборудования. Сейчас компания использует немецкие, японские и российские станки. На фоне санкций доля отечественного оборудования увеличилась. При этом закупать новые российские станки компания начала еще до обострения геополитической ситуации. По словам г-на Бандурина, в 2021 году на предприятии начало работать мощное отечественное оборудование, произведенное в Санкт-Петербурге. Компания закупила его при поддержке банка «Центр-инвест».

В перспективе «НАИР» планирует расширять свою деятельность как на российском рынке, так и на постсоветском пространстве. Сейчас доля экспорта в продажах компании невелика, однако сеялки ростовского производителя уже работают в Казахстане, Болгарии, Приднестровье, также были продажи покупателям из Монголии и африканских стран.

— На наши машины высокий спрос на внутреннем рынке, — говорит Вадим Бандурин. — Поэтому мы не очень активно вкладывали в развитие экспортного направления. Однако оно работает, нашу технику знают в ряде стран, там выстроены отношения с дилерами. Экспорт — понятный для нас механизм, и мы видим возможности для его развития.