«Для любого стартапа самое главное — это люди»

Часть изделий предприниматель разработал совместно с кафедрой дизайна мебели Российского государственного художественно-промышленного университета им. С. Г. Строганова. Сегодня мастерская работает на стыке мебельной фабрики и дизайнерской студии. По словам Якова Никитина, такой формат дает стартапу конкурентные преимущества. Среди проблем рынка бизнесмен отмечает нехватку кадров. О том, как хобби переросло в бизнес-проект, предприниматель рассказал корреспондентке N.

N: — В феврале вы впервые показали вашу мебель в Москве на выставке ARTDOM 2026. Довольны результатом?

Я.Н.: — Мы молодое предприятие и использовали мероприятие, чтобы заявить о себе. Летом прошлого года мы начали сотрудничать с кафедрой дизайна мебели РГХПУ им. Строганова. И как результат — на выставке мы представили первые восемь коллекций дизайнерской мебели.

N: — С чего началось общение с вузом?

Я.Н.: — С конкурса для студентов третьего курса на создание коллекции мебели. В нее должны были входить стол, стулья, кресло и небольшой журнальный столик. Определили шесть победителей конкурса. Они нарисовали действительно потрясающую мебель, очень смелую и интересную. Правда, сделать ее оказалось непросто. Не всегда дерево можно согнуть или скрутить так, как задумано. Вместе с преподавателями кафедры и студентами мы начали совместно дорабатывать конструкции. В итоге на выставке, как мне кажется, мебель выглядела очень достойно.

N: — Вы являетесь основателем приборостроительного завода «Бастион» и донской экспериментальной верфи «Скиф». В 2023 году, когда вы открывали столярную мастерскую, вы говорили, что нашли себе новое дело по душе на пенсии. Как хобби переросло в стартап?

Я.Н.: — Последнее, чем я занимался, — это строительство деревянных парусных яхт. Вместе с партнером по бизнесу Леонидом Мышанским мы глубоко изучили процесс обработки дерева. Мне он очень нравится. Переход к мебельной студии был плавным. Мы много экспериментировали, и в результате появилась идея делать мебель из массива ценных пород древесины. Мы пока еще в поиске оптимальной бизнес-модели. Можно делать простые изделия, которые продаются на маркетплейсах. Идти по пути фабричного производства. Есть еще формат ателье, когда клиент приходит и начинаются бесконечные замеры, переделки, сомнения. Этим я заниматься не хочу. К сожалению, многие начинающие столярные мастерские именно в эту ловушку и попадают. Ну и, наконец, есть дизайнерская мебель. Это уже высокий ценовой сегмент и эксклюзивные вещи. Мы рассматриваем наше производство как партнерскую платформу для реализации дизайнерских идей — от прототипа до готового изделия или ограниченной серии.

N: — Что представляет собой ваше производство?

Я.Н.: — Площадь нашего цеха порядка 2 тысяч кв. м. Мы закупили полный комплект оборудования для столярного цеха. Раньше детали для шпонирования мы возили в другие мастерские, а сейчас сами можем оказывать эту услугу. Для окраски дерева раньше использовали только масло — это очень красиво, а сейчас уже можем использовать практически любые виды отделки в новой окрасочной камере. Сотрудничаем с хорошими поставщиками тканей — компаниями «Союз-М» и «Экстерио».

N: — Как решали кадровый вопрос?

Я.Н.: — Это было непросто. Сейчас очень большой недостаток специалистов. На выставке в Москве я встречался с ведущими дизайнерами, и они говорят, что настоящих предметных дизайнеров в России всего около двадцати человек. И конечно, они все очень востребованы и очень дорогие.

N: — Почему назвали студию «Скифия»? Имеет ли это отношение к дизайну вашей мебели?

Я.Н.: — Раньше у нас была верфь «Скифия», яхта «Скифия», а теперь появилась и столярная студия. «Скифия» — это страна скифов, исторически располагавшаяся на наших южных землях. Я думал использовать в наших изделиях элементы скифской культуры. Несколько предметов мы сделали. Сейчас мы как раз думаем о бренде.

N: — С какими породами дерева работаете и где закупаете сырье? Насколько оно дорогое?

Я.Н.: — Основные — это дуб, американский орех, ясень. Закупаем древесину на складе Woodstock.

N: — Как бы вы оценили спрос на дизайнерскую мебель?

Я.Н.: — Пока трудно сказать определенно. Некоторые наши модели относятся к дорогому сегменту. Есть линия стульев средней ценовой категории. Сейчас мы запускаем одну из таких моделей в производство. Цена будет примерно 70-80 тысяч. Мы рассчитываем, что именно такие модели смогут занять свое место на рынке. Есть и более технологичные изделия. Они проще в производстве и поэтому дешевле. Но мало просто придумать стул. Нужно еще отработать технологию, чтобы его можно было стабильно производить, чтобы качество было высоким, а себестоимость разумной. И конечно, есть отдельные модели, которые скорее относятся к дизайнерским предметам.

N: — Кто ваши покупатели?

Я.Н.: — Обеспеченные люди живут не только в Москве. Они строят загородные дома, базы отдыха, рестораны, гостиницы. Им нужна мебель средней и выше средней ценовой категории. Таких покупателей не так много, но они есть, и на нас вполне хватит. Нам не нужны тысячи клиентов.

N: — В чем главные преимущества вашей мебели?

Я.Н.: — В том, что у нас несколько направлений деятельности, тогда как у большинства только одно. У нас пока много ручной работы, хотя мы постепенно от этого уходим. У нас очень много творческой работы с дизайном, конструкторскими решениями, перевод дизайнерских эскизов в реальные изделия. Кроме того, мы работаем именно с массивом дерева, а не с фанерой и ее аналогами. Это особый материал: с одной стороны, невероятно красивый и ценный, а с другой — очень сложный в работе. Здесь нужны знания и опыт. Сейчас у нас уже есть такие люди, и мы доказали, что можем делать такие вещи.

Для нас очень важно определить, кто мы на самом деле. Мы находимся где-то между мебельной фабрикой и дизайнерской мастерской. Любой стартап проходит через этот этап. Вообще, для любого стартапа самое главное — это люди. Очень важно найти правильных людей и собрать команду.

N: — Как вы познакомились с партнером по бизнесу?

Я.Н.: — Когда я ушел из «Бастиона» и начал строить лодки, он сначала был просто сотрудником, потом стал незаменимым помощником. Мы вместе учились этому делу. Потом он открыл свой небольшой бизнес, начал делать диваны. А когда я решил заняться мебелью, предложил ему объединиться. Так мы снова начали работать вместе. В общем, надежный человек рядом.

N: — Как к вашему столярному проекту относятся родные и близкие?

Я.Н.: — Моя жена уже привыкла, что я постоянно что-то делаю, переживаю, ругаюсь, теряю здоровье, жалуюсь. Так было всегда.

N: — Каков основной источник финансирования студии?

Я.Н.: — Я вкладываю собственные средства.

N: — Какие планы на ближайший год?

Я.Н.: — Самая главная задача сейчас — грамотно выйти со своей продукцией на рынок и выйти на самоокупаемость.

ТАКЖЕ ПО ТЕМЕ

Новые компании

Мастерская изделий из ценных пород дерева открылась в Ростове

Предприниматель Яков Никитин открыл столярную студию и начал производство дизайнерских изделий из ценных пород дерева. Уникальность достигается за счет дизайна, элементов ручной работы и использования ценных пород дерева. До этого основатель мастерской строил яхты и владел приборостроительным заводом. Теперь осваивает новое направление бизнеса.