Масло из Волгодонска готовятся забросить в сеть
ООО «Масло Волгодонска» вложило в модернизацию завода по выпуску растительных масел около 30 млн руб. и готовится начать поставки в сеть «Лента». Сегодня 80% продукции производитель отправляет на экспорт; среди направлений продаж — Китай и Иордания. Крупный участник рынка говорит, что успех в сотрудничестве с сетями будет зависеть от запасов сырья и эффективности логистики.
По данным предприятия, в августе этого года завод прошел аудит для реализации масла в магазинах сети «Лента»; также поданы заявки на аудит в «АШАН» и «О’КЕЙ». В планах — расширение цеха рафинации и дезодорации на 25-30%.
— Мы планируем укрепиться на рынке, довести до конца реконструкцию предприятия, — цитирует управление гендиректора компании Дениса Попова. — Запустили линию кукурузного масла. Нам поставляют сырье, мы рафинируем и дезодорируем его и разливаем по бутылкам. Эта линейка продукции поможет войти в федеральные сети.
Как рассказал N г-н Попов, поставки кукурузного масла в «Ленту» начнутся в ближайшее время.
— В ноябре мы начнем поставки кукурузного масла под собственным брендом и под СТМ ретейлера. Сотрудничество с несколькими другими сетями запланировано на начало следующего года. Ведем переговоры о поставках подсолнечного и кукурузного масел.
По данным топ-менеджера завода, текущий объем производства — 1,5 млн условных литров в месяц. В планах — увеличение выпуска до 4 млн условных литров в месяц. Сейчас компания ведет переговоры о Сбербанком о кредитовании на пополнение оборота. Г-н Попов также отметил, что сегодня основная часть продукции поставляется на экспорт.
— Мы начали поставки в одну из торговых сетей Белоруссии, — уточнил он. — Также продаем продукцию в Армению, Узбекистан и Китай.
Связываем перспективы с Саудовской Аравией. Сегодня выгоднее всего продавать нерафинированное подсолнечное масло наливом.
Текущее соотношение экспорта и продаж компании на внутреннем рынке, по данным ее представителя, 80/20. В течение следующего года, после расширения сотрудничества с российскими ретейлерами, оно должно измениться и составить примерно 50/50.
По мнению г-на Попова, конкуренция среди производителей растительных масел высока, это, в частности, касается «Астона» и «Юга Руси».
— Это очень крупные игроки с серьезным административным ресурсом, конкурировать с ними непросто, — подчеркивает собеседник N. — Нам помогает опыт работы на других маслоперерабатывающих предприятиях: накоплен опыт работы с сетями, и сейчас мы развиваем «Масло Волгодонска» с прежней, очень профессиональной командой.
Руководство «Астона» и «Юга Руси» отказалось комментировать деятельность и планы волгодонского производителя.
Начальник коммерческого отдела ЗАО «Донмаслопродукт» Владимир Каймаков отмечает, что в работе с сетями самое сложное — не получить место на полке, а удержать его, сохраняя рентабельность.
— Ретейлеры фиксируют цены в контрактах на несколько месяцев вперед, — говорит он. — Вопрос в том, сможет ли производитель обеспечить себя сырьем для выполнения обязательств по поставкам и на какой срок. Если сырье дорожает, а запасов нет, сотрудничество с сетями перестает быть рентабельным для завода.
Владимир Каймаков добавляет, что поставщики сами отвечают за доставку в сети.
— Как правило, сети получают продукцию регулярно, но небольшими партиями. Насколько эффективной будет логистика волгодонского предприятия, пока неясно, — отмечает он.
Собеседник издания добавил, что зарубежные рынки были и остаются интересными и перспективными для российских производителей подсолнечного масла, поэтому и конкуренция среди поставщиков только усиливается.
По данным Ростовстата, в январе — сентябре 2017 года производство нерафинированных растительных масел и их фракций в Ростовской области сократилось на 17%, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — до 411,8 тыс. тонн. Выпуск рафинированной продукции, напротив, увеличился — до 310,3 тыс. тонн (на 3,8%).
