«Я не изобретаю новый рынок, а оптимизирую существующий»

Даниилу Альшегирову 21 год, он учится на 4-м курсе Южного федерального университета на факультете бизнеса «Капитаны».

— Выбор места обучения дался мне непросто, долгое время пытался понять, кем вижу себя в будущем. С самого детства рос в атмосфере, где предпринимательство, умение выстраивать деловые отношения, работать с людьми, продавать и самое главное зарабатывать — это достойная и уважаемая деятельность, — отмечает Даниил.

В 10-м классе про факультет «Капитаны» ему рассказал друг, который поступил на 1-й курс. После рекомендации. Даниил посетил день открытых дверей и интенсив. В тот момент он окончательно определился с местом учебы и профилем своей будущей деятельности — менеджмент и построение организации.

Даниил развивает стартап «Сплит-комплект». Это специализированный B2B-канал поставки расходных материалов для монтажа сплит-систем, ориентированный на оперативность, надежность и персонализированный сервис.

— Проект не претендует на технологическую или идейную новизну. Рынок расходных материалов для сплит-систем существует давно. У меня нет задачи изобрести что-то новое, вижу потенциал в том, чтобы сделать существующее значительно лучше. Я не первый, кто продает кронштейны или медные трубки, но один из немногих, кто делает это с фокусом на реальные потребности целевой аудитории, — отмечает собеседник.

Даниил в своем проекте делает ставку на гибкое ценообразование (зависимость стоимости от объема и регулярности закупок), на постоянное наличие базовых товарных позиций, необходимых для оказания услуг по монтажу сплит-систем, а также на персональное взаимодействие с постоянными клиентами.

— У нашей семьи есть хороший друг — Александр, который с 25 лет занимается монтажом и ремонтом сплит-систем. В 2024 году он пришел к моему отцу с предложением о закупке кронштейнов для внешних блоков сплит-систем у проверенного поставщика с наиболее выгодной на рынке ценой. На тот момент предложения данного товара на рынке было минимальным, и каждый сезон сопровождался дефицитом, — рассказывает Даниил о том, как ему пришла идея стартапа.

Его проект решает ряд задач: снижает издержки при закупке расходных материалов, экономит время клиента, а также сокращает риски, обеспечивая гарантированное наличие ходовых позиций, что исключает простои в работе.

Зимой 2024 года Даниил провел анализ рынка, целевой аудитории, цен, поставщиков, конкурентов, чтобы выявить особенности ниши. В марте 2024 года была закуплена первая партия кронштейнов для внешних блоков сплит-систем (2500 пар), далее начались первые продажи и полноценный рабочий летний сезон. В 2025 году Даниил принял решение о масштабировании. Закупил медные трубы, теплоизоляцию и другое. Летом он уже смог закрыть базовую потребность монтажных бригад при установке сплит-систем. География продаж вышла за рамки Ростовской области. По словам Даниила, 15-20% продаваемой продукции отправлялась в другие регионы.

— На текущем этапе я сам занимаюсь проектом. Отвечаю за закупку, продажи, логистику и клиентскую поддержку. При необходимости, особенно в сезон, подключается брат — помогает с отгрузкой и доставкой. Стартовое финансирование предоставил отец, выступив в роли партнера-инвестора. Средства были направлены на формирование первоначального складского запаса и организацию логистики. В будущем, при выходе на новые регионы или расширении ассортимента, можно будет подумать о привлечении дополнительных средств, рассмотреть грантовые программы для МСП или кредитование, — отмечает Даниил.

Сейчас идет стадия устойчивого операционного роста: есть постоянная клиентская база из 30 монтажных бригад. Следующие этапы, по словам Даниила, это расширение ассортимента, внедрение новой программы лояльности, выход в соседние города ЮФО через онлайн-продажи, а в более далекой перспективе — создание СТМ в нише сплит-систем, выход на этот рынок.

— Конкуренция в сегменте острая. С одной стороны, есть крупные игроки, вроде «Евро Металл Групп», которые предлагают широкий ассортимент, но работают по строго установленным ценам. С другой — мелкие поставщики, часто нестабильные по наличию и с угрозой демпинга, — отмечает собеседник.

Основной источник дохода — торговая наценка на расходные материалы. Маржинальная прибыль формируется за счет закупок крупными партиями в межсезонье, прямых поставок без посредников, минимизации логистических и административных издержек.

По словам Даниила, основные каналы продвижения и рекламы — это «Авито» и сарафанное радио.

— В 2027 году планируется создание и продвижение через сайт с актуальным каталогом и возможностью оформить заказ онлайн. Мой стартап решает реальную боль клиента. Я не изобретаю новый рынок, а оптимизирую существующий, убирая раздражающие факторы. Спрос на кондиционирование в ЮФО только растет. Строятся новые ЖК, каждый год температурный режим все жарче. А там, где есть стабильный спрос и неудовлетворенные потребности, есть место для успешного бизнеса, — заключил Даниил.

Дублировано из тематического раздела газеты «Город N» «Парад стартапов».

Партнер проекта ПАО КБ «Центр-инвест».Реклама, erid: 2VSb5wyd57x