В Ростове создают робота, который сможет закручивать винтики и паять микросхемы
Программист из Ростова Михаил Марцинюк, вдохновившись «Звездными войнами», увлекся робототехникой и создал программное обеспечение для робота, который может заменить человека на промышленных предприятиях. Чтобы собрать первую машину, начинающему предпринимателю требуется около 7-10 млн рублей, чтобы основать полноценное предприятие — 100 млн рублей. N поговорил с Михаилом о тернистом пути создания программы, поиске своей аудитории и способах монетизации проекта.
Перед тем как уйти в промышленность, робот компании Kind Botics перепробовал несколько профессий. Сначала предполагалось, что он будет помощником для дома, потом его хотели устроить промоутером, но ни на одной из этих специальностей он не приживался.
— Я вырос на «Звездных войнах», — рассказывает основатель стартапа Михаил Марцинюк. — Там был робот C-3PO. Этот персонаж подтолкнул меня к мысли о том, что было бы круто, если бы робот ходил по дому и помогал людям, с ним можно было поговорить и дать поручения. Так появилась идея создать домашнего робота. Я начал изучать рынок и обнаружил, что многие разработчики сейчас делают роботов-промоутеров, и этот рынок неплохо развивается. Мы решили сделать такого, подзаработать и потом приступить к созданию умных устройств для дома.
Робот-промоутер выполняет функции продвижения товаров и услуг, заменяя собой баннеры. Реклама размещается на экране машины, человек интересуется, подходит и невольно взаимодействует с ней. Робот может привлекать внимание в магазинах и на разных мероприятиях вроде выставок и конференций. В поликлиниках он записывает к врачу и провожает до кабинета, в ресторане — обслуживает посетителей, принимает и разносит заказы. Ориентиром для Kind Botics стала известная в сфере робототехники российская компания из Перми Promobot, которая успешно продвигает своих роботов-промоутеров. В Ростове, как оказалось, бизнес не готов к таким инновациям, говорит Михаил:
— Мы стали резидентами бизнес-акселератора, начали тестировать гипотезы и опрашивать предпринимателей из сферы услуг. Выяснили, что нанимать людей и использовать проверенные годами методы, по их мнению, выгоднее. Мы отказались от идеи робота-промоутера и начали искать другую нишу. Разработками заинтересовались промышленники. Мы пообщались с заводом аккумуляторов «Бастион», для него такие технологии оказались актуальны.
Так Kind Botics поменял направление и стал разрабатывать программное обеспечение для робота-промышленника. Авторы проекта рассчитывают, что машина возьмет на себя рутинную механическую работу: собирать упаковки и корпуса изделий, паять микросхемы, закручивать винтики, переносить вес до 100 кг. Технология может использоваться практически на любых предприятиях — от вертолетного завода до пивного производства. Машина будет иметь человекоподобный вид и сможет заменить некоторых сотрудников, отмечает Михаил Марцинюк. В рамках несерийного производства себестоимость робота составит приблизительно 7-8 млн рублей. С запуском массового производства она упадет до 2-3 млн рублей:
— Рыночная стоимость машины составит 5 млн рублей. В сложном техническом обслуживании она не нуждается. Работает эффективнее, чем несколько человек. Не требует выходных, не отвлекается, делает все качественно и быстро. Аккумулятор держится от 5 до 10 часов. Можно подключать робота к розетке.
Программный продукт сделан на основе технологий искусственного интеллекта и машинного обучения, что дает возможность постепенно добавлять устройству новые задачи и функции. Сейчас команда проекта, в которую входят четыре человека, завершает написание программы для робота, старается сделать его более интерактивным, способным максимально взаимодействовать с внешним миром и понимать человеческую речь.
Подойдя к этапу производства, компания Kind Botics столкнулась с финансовыми проблемами. Чтобы собрать первого робота, необходимо 7-10 млн рублей, которых у основателя проекта нет. Чтобы организовать полноценное производство, нужно около 100 млн рублей. Цифра кажется большой, но окупить инвестиции, учитывая стоимость робота, можно быстро, в течение года, говорит Михаил. Сейчас проект находится в поиске инвестора. Средства требуются в первую очередь для покупки оборудования. Помещение под предприятие у компании есть. Один из партнеров согласился отдать Kind Botiscs принадлежащее ему пустующее производственное здание:
— Мы пробовали искать инвестора через тематические телеграм-чаты и даже через «Авито», собирали деньги на краудфандинговой платформе, но найти нужную сумму пока не смогли. Самое дорогое — это корпус робота. Он стоит около 700 тысяч рублей. Чтобы его сделать, нужно создать мастер-модель, закупить пластик, отлить силиконовые формы. Плюс видеокарта около 200 тысяч рублей, процессоры, контроллеры и еще много техники для начинки робота. У нас есть прототип из пенопласта, который мы делали, чтобы проверить некоторые гипотезы. Он не презентабельный. Просто ездит с монитором, иногда разговаривает. С программой еще возникают трудности. Работаем над зрением машины — бывает, путает лимон с яблоком.
В глазах инвесторов проект выглядит рискованным, в глазах предпринимателей — слишком инновационным и экспериментальным. Хотя многие интересуются новинками робототехники, большинству бизнесменов трудно решится на масштабное внедрение таких машин в компанию. Инвесторам нужны предзаказы от клиентов, а клиентам — хотя бы один готовый робот. Продвижение осложняет и то, что некоторые люди боятся роботов, особенно тех, кто может носить по 100 кг.
— Для нас важно, что мы именно Kind Botics — добрые роботы, — подчеркивает Михаил.
Для запуска и эффективного продвижения проекту будет достаточно нескольких миллионов рублей. С реально существующим роботом можно будет ездить на выставки, предлагать его потенциальным клиентам, сдавать в аренду или предоставлять предприятиям для тестирования. Чтобы не ждать инвестора, основатель проекта планирует продавать созданное программное обеспечением производителям механических рук-манипуляторов.
— Рынок механических рук сейчас растущий, — говорит изобретатель, — товар, в принципе, востребованный. Обычно манипулятор выполняет только одно заданное действие. Наше решение поможет научить его дополнительным действиям и выполнению голосовых команд. Доход будем направлять на развитие производства роботов.
Создание гуманоидных машин — один из основных мировых трендов в сфере робототехники. Samsung в начале этого года представила робота-помощника по дому, который умеет наливать вино, загружать посудомоечную и стиральную машины, убирать в доме и сервировать стол. Компания Tesla Илона Маска в августе показала проект робота-гуманоида Tesla Bot, который должен стать напарником человека в домашних делах, ходить в магазин и покупать продукты. В России человекоподобного робота создала компания Promobot, правда, по концепции разработка несколько отличается от западных. Российский Robo-C выполняет рекламные функции: общается с клиентами, отвечает на часто задаваемые вопросы, говорит на заранее запрограммированные темы, узнает людей при повторной встрече.
