г. Ростов-на-Дону
22 октября 2020 06:20:16

Местный — значит, лучше

«Город N» начинает серию публикаций, посвященных инструментам финансирования деятельности местных компаний. Как выяснилось, в значительной части случаев оптимальным вариантом является поиск возможностей для кредитования с целью пополнения оборотных средств или капитальных вложений на региональном уровне — это не всегда дороже, чем кредиты федеральных банков, но часто бывает быстрее и удобнее.

Для региональных производителей, работающих в аграрной сфере и в производстве продуктов питания, при выдаче кредита зачастую большую роль играют оперативность банка и ставка на уровне ниже рынка. В этих условиях предприятия отдают предпочтение региональным банкам, в которых решения даже по крупным займам принимаются на местном уровне, без передачи заявки в столичную штаб-квартиру. На юге России крупнейшим региональным игроком финансового рынка является банк «Центр-инвест».

Директор ООО «Победа» (занимается выращиванием зерновых и овощей в Багаевском районе) Александр Шестаков планирует в ближайшей перспективе построить хранилища для продукции предприятия.

— В течение сезона мы собираем около 50 тыс. тонн зерна, — говорит г-н Шестаков. — Урожай нужно где-то хранить, потому что летом отпускная цена на зерновые значительно ниже, чем осенью и зимой. Например, в августе мы продавали зерно в среднем по 7 руб./кг, а сейчас оно стоит уже около 11 руб./кг. То же можно сказать об овощах — летом отпускная цена картофеля составляла около 10 руб./кг, а сейчас — 17-18 руб./кг.

Вложения в строительство хранилищ составят около $ 2 млн, сообщил директор «Победы». Финансировать их планируется за счет кредитов банка «Центр-инвест» — на данный момент это единственный банк, с которым работает компания. Портфель займов предприятия в «Центр-инвесте» составляет около 500 млн руб., компания брала их на пополнение оборотных средств и закупку новой техники.

По словам Александра Шестакова, прежде «Победа» работала и с другими банками, в том числе федеральными. Ключевыми факторами, которые обусловили решение о переходе на обслуживание в «Центр-инвест», стали доброжелательность его сотрудников и оперативность принятия решений о выдаче кредитов.

— В крупных банках я постоянно сталкивался с жестким подходом к оформлению документов, из их офисов после переговоров я выходил выжатым, как лимон, — вспоминает г-н Шестаков. — В «Центр-инвесте» подходы менее формальные. Во многом свою роль играет то, что банк региональный — мои заявки не отправляют куда-то в Москву, а рассматривают в Ростове. В результате там, где мои коллеги, обслуживающиеся в крупных банках, планируют свои кредиты за месяцы до того момента, как им потребуются деньги, я успеваю получить кредит за неделю. В нашем бизнесе это очень важно, поскольку потребности в оперативном финансировании возникают достаточно регулярно. Например, сейчас растет курс доллара, и я стараюсь какое-то необходимое оборудование закупить заранее.

ОАО «Сыродельный завод “Семикаракорский”» пользуется кредитами «Центр-инвеста» для пополнения оборотных средств. Общий объем кредитов, полученных предприятием, составляет более полумиллиарда рублей. По словам генерального директора компании Валерия Шевченко, выбор в пользу регионального банка он сделал потому, что в «Центр-инвесте» прозрачно устроена система принятия решений.

— Мне понятно, с кем из сотрудников банка в Семикаракорске или в центральном офисе в Ростове необходимо общаться, чтобы решить тот или иной вопрос, — объясняет г-н Шевченко. — В федеральных банках, в том числе с государственным участием, я регулярно сталкивался с тем, что на начальных этапах переговоров необходимо взаимодействовать с одним человеком, а потом к процессу подключается десяток других. В результате я немного терялся.

Региональные банки обычно лучше знают местный бизнес, поэтому им проще кредитовать малые и средние предприятия региона, соглашается аналитик агентства «Инвесткафе» Михаил Кузьмин.

Г-да Шестаков и Шевченко сходятся во мнении, что ставки по кредитам «Центр-инвеста» вполне приемлемы для регионального бизнеса, особенно для крупных клиентов, условия сотрудничества с которыми банк формирует в индивидуальном порядке. Кроме того, банк достаточно лояльно подходит к оценке залогов, обеспечивающих выдаваемые кредиты.

— Оценкой занимается собственная служба экономической безопасности банка, что исключает необходимость привлечения сторонних оценщиков и, соответственно, дополнительных затрат, — говорит Александр Шестаков. — При этом имеющихся у нас в собственности 9 тыс. га земли (всего «Победа» обрабатывает 15 тыс. га) и сельскохозяйственной техники вполне достаточно для обеспечения нашего кредитного портфеля.

«Центр-инвест» регулярно отслеживает состояние заложенного имущества и контролирует реализацию проектов, на которые выдал кредиты, отмечает г-н Шестаков. Это позволяет банку минимизировать свои риски, что, в свою очередь, ведет к снижению кредитных ставок для клиентов.

Для Валерия Шевченко важно, что у него есть возможность доказать специалистам банка, что то или иное имущество компании достаточно ликвидно, чтобы послужить залогом по кредиту.

Эксперты отмечают, что федеральные банки часто отказываются от работы с предприятиями сельскохозяйственного сектора, поскольку недостаточно хорошо знают аграрный рынок и его риски. «Центр-инвест», будучи региональным банком, базирующимся на юге России, который производит 25% всей сельскохозяйственной продукции страны, накопил многолетний опыт работы в этой сфере, отмечает заместитель председателя правления банка Сергей Смирнов.

— Объем нашего кредитного портфеля в сфере сельского хозяйства — около 10 млрд рублей, — сообщил г-н Смирнов. — Основной риск по нему — климатический, но внедрение и использование новых современных технологий (аграрной техники, оросительных систем, удобрений), а также диверсификация возделываемых культур позволяют избегать критических ситуаций. Примерно 40% нашего портфеля в сельском хозяйстве — это инвестиционные кредиты. Наши заемщики — это передовые прогрессивные предприятия, которые с каждым годом все меньше зависят от погодных рисков. Мы считаем, что на сегодняшний день риски кредитования аграрного сектора при грамотном управлении ими не выше рисков в других отраслях, а зачастую и ниже.

Реклама

Просмотров: 15894

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Банки
image
Ассоциация банков России наградила Золотым знаком председателя правления ростовского Донкомбанка Владимира Герасименко за активное участие в развитии объединения и высокий профессионализм в организации банковского бизнеса.
Банки
image
За прошедшие 20 лет российское сельское хозяйство преобразилось. Теперь страна практически полностью обеспечивает себя своими же продуктами питания. Растет экспорт продовольствия, он уже превышает по стоимости продажу продукции военно-промышленного комплекса. Повышаются рентабельность и инвестиционная привлекательность агробизнеса, работают и открываются и крупные предприятия, и фермерские хозяйства. Эти достижения были бы невозможны без финансовой поддержки.
Банки
image
28 сентября Банк «Кубань Кредит» отметил 27 лет со дня своего образования. По этому случаю в кредитной организации подвели предварительные итоги работы в 2020 году.
Банки
По итогам I полугодия 2020 года ПСБ и его структура «МСП Факторинг» заняли 1-е место по числу активных клиентов на факторинговом обслуживании и 2-е место по портфелю сделок в сегменте МСБ, войдя в тройку лидеров по данному показателю практически во всех федеральных округах России.
Реклама на сайте и в газете
Заказать