«За счет бывших конкурентов выстроим дилерскую сеть»
Олег Ной, совладелец нового завода фильтровального оборудования РЗФО и оптового продавца запчастей для сельхозтехники «РостАгроСервис», заявил, что завод намерен продавать свои изделия крупным машиностроительным компаниям и оптовикам — конкурентам «РостАгроСервиса».
На прошлой неделе состоялось открытие Ростовского завода фильтровального оборудования в Мясниковского районе Ростовской области. Событие задержалось почти на полтора года главным образом из-за пандемии. В то же время предприятию удалось почти полностью перейти на российские комплектующие и расширить инвестиционную программу. В этом году планируется произвести и продать около 500 тыс. фильтров.
N: — Предприятие планировалось открыть в конце 2019 года и практически сразу выйти на полную мощность — 500 тысяч фильтров в год. Что помешало?
О.Н.: — Нам помешала пандемия. В феврале 2020 года наши китайские партнеры выслали контейнер с основным оборудованием, который прибыл в Новороссийск. Однако мы не смогли его получить, потому что в Шереметьево безвозвратно потеряли наш пакет документов — таможенные декларации и пр., которые нам отправили через «Почту России». Документы восстанавливали три месяца. Производителю оборудования пришлось заново получать банковские гарантии и оформлять бумаги. Нашей компании пришлось оплачивать штрафные санкции и услуги хранения груза в порту. Параллельно мы поняли, что из-за пандемии китайский специалист не сможет приехать и обучить наших работников. Пришлось выходить из положения за счет долгих дистанционных консультаций. Кроме того, нам удалось найти хороших технолога и электронщика.
N: — Как проходило взаимодействие с китайским соучредителем?
О.Н.: — Нам пришлось выкупить десятипроцентную долю китайского учредителя, поскольку стало понятно, что он еще долго не сможет к нам добраться, чтобы обсуждать планы развития и контролировать производство. Попутно перераспределили доли среди других собственников.
N: — Как закупаете импортные комплектующие?
О.Н.: — Основные компоненты, используемые в нашем производстве: бумага, металл, пенополиуретан. Сырье нам необходимо получать каждый месяц, а доставка из Китая идет 4 месяца. Мы нашли производителя бумаги в России, который делает ее по нашим требованиям 1,5 месяца, а поначалу использовали китайскую. Удалось найти и российского поставщика пенополиуретана. Однако часть металла, клей и др. комплектующие приходится закупать в Китае.
N: — Насколько велики полученные убытки и упущенная выгода?
О.Н.: — Убытки от сместившегося запуска предприятия составили около 10% от размера инвестиций. Кроме того, было много потерь, которые сложно подсчитать, например простой помещений, зарплата работников и т. д.
N: — Заявленный в середине 2019 года объем инвестиций составлял всего 15 млн рублей. А что сейчас?
О.Н.: — Мы уже инвестировали около 50 млн рублей и планируем еще вложить такую же сумму. Ведем переговоры о кредите с «Центр-инвестом». Инвестиции возросли, поскольку мы решили дополнительно взять в лизинг две производственные линии и купить больше комплектующих. Изначально мы хотели начать с малого — заменить собственной продукцией китайские фильтры, которые оптом продает «Ростагросервис» на территории России, Казахстана и Белоруссии. Однако за это время вырос объем заказов, а соответственно, наши потребности.
Мы хотим попасть в федеральную программу Минпромторга по импортозамещению. Она предполагает балльную систему — больше баллов, а затем и господдержку получают те машиностроительные компании, которые закупают отечественные запчасти. Если мы будем в реестре отечественных производителей комплектующих, станем более интересны для гигантов индустрии. Сейчас мы ведем переговоры о сотрудничестве с крупными предприятиями, такими как «Ростсельмаш», Петербургский тракторный завод, КамАЗ, Минский тракторный завод.
N: — Что требуется для сотрудничества с гигантами?
О.Н.: — Необходимо провести сертификацию производства — это обычная практика для крупных предприятий. С прошлого года мы внедряем технологии «Бережливое производство», формируем отделы ОТК, сервиса, гарантийного обслуживания. Это дает им гарантию того, что продукция будет сделана вовремя и качественно.
Однако нас ограничивает то, что мы не можем рассчитывать на поддержку правительства Ростовской области, поскольку наши учредители представлены в другой компании, участвующей в государственных программах. В частности, нам недоступны инжиниринговые программы РРАПП (субсидии на конструкторские разработки, исследования, оснастку, маркетинг), по каждой из которых можно получить помощь в размере до 300 тыс. рублей. По этой причине «Бережливому производству», участвуя в программе повышения производительности труда, учился «РостАгроСервис». А теперь мы силами обученных специалистов одного предприятия переносим эти технологии на завод фильтровального оборудования.
N: — Сколько и каких изделий выпустите за год?
О.Н.: — На этапе пусконаладки в январе произвели более 3000 фильтров, уже их реализовали. Процесс производства и обучения работников идет параллельно. Нам не хватает сотрудников, продолжаем набор. Мы заказали системы автоматизации для станков — сначала китайцы не говорили нам о таких возможностях. Наша задача — производить больше продукции силами небольшого количества людей, снизить себестоимость продукции.
Сейчас оборудование позволяет производить 100 тыс. единиц в месяц. За год реально произвести и продать до 500 тыс. фильтров. Мы работаем только под заказ. Сейчас мы выпускаем 4 позиции, к концу года освоим до 20 видов продукции. Это воздушные и гидравлические фильтры для тракторов и большегрузов.
N: — За счет чего будете увеличивать продажи?
О.Н.: — Помимо того, что «РостАгроСервис» как крупный оптовик забирает эту продукцию, мы ведем переговоры с бывшими конкурентами, такими же оптовиками. Теперь они становятся нашими партнерами-дилерами. Всего их более 200. Наша продукция по качеству сопоставима с зарубежными аналогами, цена значительно ниже, дилеры смогут сэкономить на таможенных платежах и логистике, сократить сроки исполнения заказа с 4 месяцев до 2-3 недель. Рассчитываем, что в течение 2 лет за счет бывших конкурентов выстроим дилерскую сеть и уйдем от собственной оптовой торговли.
Планируем поставки и крупным производителям — с ними интереснее работать, поскольку их заказы стабильнее, можно рассчитывать годовую программу.
Справка
ООО «Ростовский завод фильтровального оборудования» располагается на территории ООО «Пластфактор» в с. Крым Мясниковского района. По данным «СПАРК-Интерфакса», с апреля 2020 года по 40% компании принадлежат Олегу Ною и Павлу Сивоплясову, 20% — Игорю Вихрову. Завод выпускает фильтры для комбайнов, тракторов, грузовых и легковых автомобилей, автобусов, компрессоров, дизель-генераторов и других видов техники.
Олег Викторович Ной родился 15 мая 1977 года в Киргизии. Окончил ДГТУ по специальности «конструктор сельхозмашин для полеводства». С 2005 года стал предпринимателем, в 2012-м вместе с партнерами открыл ООО «РостАгроСервис», которое занимается оптовыми поставками оборудования и запчастей для сельхозтехники. В 2019-м стал соучредителем ООО «Ростовский завод фильтровального оборудования».
