У тумана ясные перспективы
Таганрогский производитель систем капельного охлаждения ежегодно удваивает продажи после падения курса рубля и вступления России в ВТО.
ИП из Таганрога Юрий Горбов с 2014 года ежегодно наращивает продажи систем генерации тумана под ТМ Tumanco на 100%, вытесняя с российского рынка западных производителей. Объем отечественного рынка систем капельного охлаждения предприниматель оценивает в «миллионы квадратных метров» помещений. Один из покупателей оценивает продукцию таганрогского производителя как оптимальное для своего бизнеса решение.
В 2017 году объем продаж систем Tumanco достиг 20 млн рублей. Годом ранее он был в 2 раза меньше. Свою клиентскую базу Юрий Горбов делит на два основных сегмента с приблизительно одинаковыми объемами реализации. Первый сегмент — HoReCa (кафе и рестораны с открытыми площадками) и частное жилье, второй — промышленность и сельское хозяйство (охлаждение и увлажнение воздуха в производственных помещениях, теплицах, площадях для выращивания грибов и т. п.).
В общей сложности за 12 лет работы предприниматель реализовал более 300 проектов. В настоящее время у него 50 дилеров в разных регионах России — как правило, это компании, специализирующиеся на сантехнических системах, вентиляции и т. п.
Используемые при производстве систем Tumanco комплектующие — на 60% отечественные. Свои системы г-н Горбов, инженер по образованию, разрабатывал самостоятельно. Это позволило добиться большей ремонтопригодности оборудования: если итальянский блок автоматического управления стоимостью 1000 евро после поломки одного из своих элементов требует полной замены, то его российский аналог можно починить, заменив недорогую деталь, которая продается в любом радиомагазине.
— После падения курса рубля в 2014 году к нам стали обращаться заказчики, которые до этого покупали американские или итальянские системы, — сообщил N Юрий Горбов. — Сейчас, например, мы полностью вытеснили с рынка американские системы охлаждения рыбы на льду. Мы поставили около 50 таких систем в «Ленту», магазины X5 Retail Group, «О’Кей». В «Леруа Мерлен» поставляем системы поддержания влажности в зонах продажи цветов. Также занимаемся импортозамещением в сфере пылеподавления. Например, для портов изготавливаем пушки, которые создают повышенную влажность в зоне погрузки горючих грузов, исключая образование взрывоопасной пыли и разрядов статического электричества.
Предприниматель отмечает, что еще одним преимуществом его продукции перед зарубежными аналогами помимо цены является готовность разрабатывать индивидуальные решения для каждого клиента. По словам г-на Горбова, один из итальянских производителей, в частности, предлагает выбор из 5 стандартных систем, что не всегда соответствует всем требованиям заказчика. С другой стороны, Юрий Горбов тоже планирует внедрять коробочные решения двух видов — низкого и высокого давления, стоимость которых составит 20–30 тыс. и около 80 тыс. рублей соответственно. Системы высокого давления более эффективны — они генерируют туман с каплями диаметром 3–5 мкм против 100 мкм у систем низкого давления. Более мелкие капли испаряются полностью, исключая намокание полов, мебели и т. д. Эти устройства потребуют только подключения к водопроводу и электросети. Начать их продажи предприниматель намерен в нынешнем году.
Важный фактор, подтолкнувший продажи систем Tumanco, — вступление России в ВТО. Правила организации предполагают ужесточение требований к температуре, влажности и содержанию пыли в воздухе на рабочих местах. — У нас был проект с промышленным предприятием, где охлаждение требовалось в цехе площадью около 2 тыс. кв. м, летом температура в помещении доходила до 45 градусов, люди падали в обморок, — рассказывает Юрий Горбов. — При этом там было только 5 или 6 рабочих мест. Система кондиционирования в этом случае стоила бы миллионы, а капельное охлаждение позволило создать комфортные условия именно на рабочих местах и обошлось всего в 200 тыс. рублей. Кроме того, мощные кондиционеры потребляют сотни киловатт-часов, а система охлаждения туманом, рассчитанная на 300 кв. м, имеет мощность 1 кВт•ч и расходует 2 л воды в минуту. Вода стоит недорого. Сейчас производство ИП Горбова представляет собой цех площадью 40 кв. м и склад площадью 30 кв. м. Число постоянных сотрудников — 5 человек, в периоды пиковой нагрузки предприниматель нанимает еще до 15 человек. По словам Юрия Горбова, сделанное в прошлом году по его заказу исследование рынка показало, что его объем в перспективе — «миллионы кв. м» площадей, нуждающихся в капельном охлаждении. Вся продукция Tumanco, произведенная в прошлом году, рассчитана на площадь около 2 га.
— Нам очень важно поддерживать уровень влажности в производственных помещениях и там, где хранится бумага, — говорит заведующий производством типографии «Лаки Пак» Андрей Елизаров. — Идеальный уровень влажности для полиграфии составляет 45–55%. При более низких показателях бумага может пересыхать, скручиваться, менять размер, это создает сложности при ее дальнейшей обработке. Мы некоторое время пытались использовать механические и ультразвуковые системы распыления влаги, однако они оказались недостаточно мощными и слишком сложными в использовании. Стоили они дешево, но нам не подошли. Сейчас мы уже 7 лет используем систему Tumanco, она оказалась достаточно эффективной, проблем с обслуживанием со стороны производителя также не возникает.
