Продавец комбайнов вывел технику в поле
Крупный дилер «Ростсельмаша» — группа «Техноком» начала оказывать услуги уборки урожая. Участники рынка отмечают, что заказчиками таких услуг выступают сегодня крупные агрохолдинги на фоне дефицита специалистов на селе, снижения доходности в растениеводстве.
Группа компаний «Техноком» в этом году начала предоставлять услугу уборки урожая. По собственным данным, услугу оказывают на собственных новых комбайнах производства ГК «РСМ», есть свой штат механизаторов. Более подробно прокомментировать новацию в компании не захотели.
В сети Интернет, в том числе на «Авито» немало подобных предложений, стоимость уборки урожая зерновыми комбайнами начинается от 5 тыс. рублей за гектар. Помимо этого представлены услуги опрыскивания посевов и внесения минеральных удобрений.
Крупный землевладелец и производитель продуктов питания агрохолдинг «СТЕПЬ» оказывает услуги уборки урожая уже несколько лет. Мощности собственной машинно-тракторной станции (МТС) с ремонтной базой позволяют не только закрывать потребности «СТЕПИ», но и оказывать агротехнологические услуги сторонним сельхозпроизводителям, в том числе в период уборочной кампании.
— Рынок услуг по уборке в Ростовской области довольно обширный и продолжает расти небольшими темпами, — прокомментировал гендиректор агрохолдинга Андрей Недужко. — Крупных игроков немного, в основном такие услуги предоставляют малые хозяйства, для них это альтернативный источник прибыли. Также услуги оказывают бывшие сельхозпроизводители, которые сами ранее занимались выращиванием культур, но перепрофилировали свой бизнес в условиях сложной конъюнктуры рынка.
По словам г-на Недужко, заказчиками услуг в основном выступают крупные агрохолдинги:
— У них есть собственный технический ресурс, но в условиях погодных изменений, ввода в оборот новых земель, необходимости в дополнительных обработках почвы и т. д. широко распространено привлечение дополнительных сил на коммерческой основе. К тому же перечень услуг не ограничивается только уборкой, крупные компании привлекают технические ресурсы и для новых проектов, где требуется дополнительное или специфическое оборудование.
По мнению г-на Недужко, рынок в ближайшие годы продолжит расти, в том числе из-за кадрового дефицита специалистов рабочего профиля:
— Эта нехватка — давняя и комплексная проблема. Хозяйства, которые сталкиваются с оттоком специалистов, более активно используют сторонние услуги, особенно в период уборки урожая. Также есть пласт комбайнеров, механизаторов и других специалистов, которые предпочитают переходить из штата большой компании в частную сферу услуг. В последнее время эта тенденция довольно распространена.
С ним согласен, основатель и гендиректор ростовского производителя сельхозтехники «Лилиани» Армен Налбандян:
— С точки зрения экономики многим крупным хозяйствам и холдингам выгоднее отдавать уборку на аутсорс. В таком случае нет необходимости инвестировать в дорогостоящую технику, решать проблему найма механизаторов — при сезонной нагрузке 6-8% из 247 рабочих дней в году. Сегодня бизнес склонен экономить — из-за конъюнктуры мирового рынка, экспортной пошлины, высоких процентных ставок и рисков неурожаев. МТС, которые сегодня представлены на рынке, оказывают услуги уборки зерновой группы челночным способом, передвигаясь с юга на север — по мере вегетации зерна, убирая зерно в нескольких климатических зонах. Поэтому летний уборочный период у них составляет не 15-20 дней, как в хозяйствах, а 1,5-2 месяца. Осенью, если есть сноровка, МТС имеет возможность оказывать также услуги уборки подсолнечника, кукурузы, сои еще столько же времени. В среднем инвестиции в МТС окупаются за 3-4 года.
Около трех лет назад «Лилиани» начала оказывать услуги скоростной уборки урожая. Предприятие помогает хозяйствам сократить продолжительность жатвы за счет трехзвенной системы уборки бункерами-перегрузчиками и хранить зерно в полимерных рукавах — с помощью специальной техники собственного производства. Среди заказчиков услуг — крупные и средние агрохолдинги.
По словам Армена Налбандяна, для показа эффективности технологий раньше «Лилиани» организовывала демонстрационные туры по холдингам, потратив немалые средства на транспортировку негабаритной техники и командировку специалистов. Теперь вместо этого компания оказывает платные услуги: вместо затрат на маркетинг появилось самостоятельное бизнес-направление. Потенциальный покупатель имеет возможность убедиться в эффективности технологий и техники во время уборочной страды. По словам собеседника N затраты заказчиков на услуги окупаются за счет сэкономленных потерь. По подсчетам г-на Налбандяна, применение трехзвенных технологий производства «Лилиани» позволяет увеличить наработку комбайнов и посевных комплексов на 30-40%.
По данным аудиторско-консалтинговой компании BEFL, в России продолжается консолидация земельных активов крупными игроками рынка, хотя ее темпы и размеры еще незначительны в масштабах страны: крупнейшие землевладельцы контролируют не более 5% всех земель сельхозназначения в стране. Общий земельный банк крупнейших агрохолдингов к весне 2025 года за год вырос на 0,5 млн га, до 19 млн га. В рейтинге, который ежегодно составляет BEFL в 2025 году, — 75 участников.
