«Это прекрасный способ замедлиться, сделать реальный, не цифровой продукт своими руками»

N: — Почему именно ткачество?

А.Ю.: — Мое увлечение разными ремеслами началось с детства, я пробовала заниматься разным рукоделием, мне очень нравилось разглядывать книги с традиционным костюмом, в том числе тканые изделия, и постепенно я поняла, что влюбилась в ручное ткачество.

N: — Найти информацию было сложно?

А.Ю.: — Очень! В старших классах и в институте я собирала информацию по крупицам, искала литературу, ездила по музеям, нашла коллекционера и купила старинный ткацкий станок и начала ткать. Когда интернет достаточно развился, появились сайты с большим количеством информации, а потом и социальные сети, я создала группу «Ткачество» в «ВК», где сейчас более 30 тысяч мастеров, интересующихся начинающих ткачей. Благодаря интернету я увидела, что во всем мире люди ткут, и не только традиционные, но и современные вещи, проходят выставки и ярмарки текстиля ручной работы, создаются коллекции дизайнерской одежды, ткани для высокой моды, уникальный интерьерный текстиль — пледы, подушки, арт-объекты и гобелены... Открылся весь огромный мир!

N: — Сейчас научиться проще?

А.Ю.: — В группе я собираю всю доступную информацию о ручном ткачестве, сейчас ее стало так много, что вполне можно приобрести ткацкий станок и научиться ткать самостоятельно, не выходя из дома, по видео и статьям. Каждый день мастера показывают новые работы, за последние годы в России появилось очень много ткачей, открываются школы и мастерские, работают ткацкие классы в различных учреждениях, можно сказать, что это ремесло стремительно набирает популярность.

N: — Существует профильное образование?

А.Ю.: — У меня было желание учиться на ткача, но семья этого не понимала и не поддерживала, следуя их советам, я поступила на популярный тогда юридический факультет. Сейчас в России профессиональных мастеров ручного ткачества учат в Москве, в Тюмени и Курской области, в некоторых вузах дизайнерам и художникам преподают курс ткачества гобелена. Кроме этого существуют ткацкие студии и школы, где работают знающие специалистов, в том числе онлайн-школы.

N: — Как появился бренд «Основа»?

А.Ю.: — В России была большая потребность в качественных ткацких станках по доступным ценам. Было очень много желающих научиться ткать, но те современные станки, которые привозят из-за рубежа, многим не по карману. Так как я много занималась этой темой, уже понимала, каким должен быть хороший ткацкий станок, что нужно мастеру. Для того чтобы делать хорошие инструменты, важно не просто уметь работать с деревом, а хорошо понимать как эти инструменты устроены. Не сразу и не в своем регионе, но проявив упорство, я нашла партнера, у которого была своя производственная база, и мы с ним сработались. Наша цель — делать качественные и доступные по цене ткацкие станки и инструменты. В основном мы делаем небольшие и несложные в освоении ткацкие станки, которые легко помещаются в современной квартире, и научиться ткать на них может любой желающий. Наши станки работают по всему миру, в самых разных учреждениях и домашних мастерских. Мне очень хочется, чтобы ткачей становилось больше, потому что возможность носить одежду, сделанную своими руками, или украсить дом своими изделиями приносит радость и пользу, а сам процесс ткачества, когда из мотков пряжи появляются настоящие вещи, такими как их придумал мастер, — это очень увлекательное и наполняющее теплом и радостью рукоделие.

N: — Где открылось производство?

А.Ю.: — Мы разделили обязанности. Вместе разрабатываем наши станки и инструменты. Производственным процессом и отправкой посылок полностью занимается мой партнер, и его производство находится в Рыбинске, сейчас благодаря возможностям связи, интернету и транспортным компаниям это не проблема. За всю остальную работу: общее руководство, общение с клиентами, продажи, финансы, документы, отчетность, рекламу и прочее, — отвечаю я, в работе мне очень помогает муж.

N: — Это узкопрофильное хобби?

А.Ю.: — Ручное ткачество сейчас — это уже и хобби, и профессия, и дополнительный заработок. В основном это женское ремесло, хотя есть и ткачи-мужчины. Текстиль окружает человека везде, мастер ограничен в работе только своей фантазией, так что ткачество всегда будет актуально. Можно взять качественные натуральные материалы и сделать вещь, которую нигде не купишь.

N: — А что именно ткут?

А.Ю.: — Мне кажется, больше всего российские мастера ткут уютные половики и коврики «как у бабушки», на втором месте по популярности — современные шарфы, палантины, ткани для современной одежды и домашний текстиль, часть мастеров ткет изделия для традиционного костюма, гобелены.

N: — Кто разрабатывает ткацкие станки? По каким источникам?

А.Ю.: — Разработкой занимаемся втроем: наш начальник производства Дмитрий, я и мой муж. Я руковожу этим процессом как мастер-ткач, тестирую все наши изделия на практике, а мастера по работе с деревом решают, как лучше реализовать мои идеи в техническом плане, на производстве. Мы изучаем и старинные станки, и современный мировой опыт, много чертим, делаем образцы. Улучшения не прекращаются никогда.

N: — Что потребовалось для старта производства?

А.Ю.: — Для того чтобы начать делать ткацкие станки, потребовалось, пожалуй, большое желание. Капитала у нас не было, моим партнером был взят небольшой заем и куплено недорогое производственное помещение, несколько самых необходимых инструментов и станков, и дело пошло. Первый ткацкий станок мы переделывали и тестировали около года, прежде чем начать его серийное производство. Первые партии ткацких станков мы делали по предзаказам, брали предоплату и на эти деньги покупали материалы, недостающие инструменты, большинство заработанных средств шло на развитие мастерской. Так как мастера знали меня по группе «Ткачество» и доверяли мне, они готовы были сделать заказ и подождать свой станок, нам повезло — наше дело было востребовано с самого начала. Пошли хорошие отзывы, заказов становилось больше. Не скажу, что все это было легко, сложности у производства есть всегда, но мы стараемся их преодолевать и поддерживать друг друга.

N: — Где закупаете материалы и инструменты?

А.Ю.: — Сейчас практически все комплектующие и материалы для производства закупаются в России. Мы сотрудничаем с разными заводами, самые важные детали разрабатываются и производятся специально для нас, по нашим заказам. Только мы в России делаем ткацкие станки с профессиональными литыми бердами повышенной прочности, это наша гордость, они служат долгие годы.

N: — В каком направлении развивается бренд?

А.Ю.: — Мы непрерывно что-то улучшаем, делаем новые инструменты, пробуем новые форматы работы. В этом году наши инструменты принимают участие в выставке ручного ткачества. Хотелось бы делать больше всего, самые разные ткацкие станки, но пока мы ограничены размерами производственных помещений и нехваткой рабочих рук. Я продолжаю развивать ткачество в России, пару лет назад создала некоммерческую организацию «Ассоциация Гильдия ткачей», которая объединяет и поддерживает мастеров ручного ткачества по всей России. Все направления я воспринимаю единым целым и всегда двигаюсь вперед!

N: — Это основное занятие для вас?

А.Ю.: — Работа в мастерской «Основа» — это основная деятельность и для меня, и для моих коллег.

N: — Есть дефицит кадров?

А.Ю.: — Сейчас наш коллектив — это семь человек, которых мы нашли с большим трудом и очень ценим их. Существует дефицит подходящих кадров. Требуются аккуратность и внимание, ответственность, очень многое построено на доверии. Никто из наших сотрудников не имеет соответствующего профессионального образования, мы всему научились сами и учим тех, кто к нам приходит.

N: — Можно ли назвать «Основу» состоявшимся бизнесом?

А.Ю.: — Я думаю, да, так как наше дело приносит прибыль, мы и наши семьи живем на это. Больших денег это дело не приносит, за последние годы было много сложностей, мы потеряли большую часть доходов из-за санкций, пропала возможность продавать наши станки по всему миру, у нас был магазин на ETSY с оценкой от покупателей 5*, но развитие маркетплейсов помогло нам удержаться на плаву.

N: — Кто ваши заказчики?

А.Ю.: — В основном женщины 45-60 лет, которые занимаются ткачеством как хобби, и самые продаваемые ткацкие станки — это небольшие и простые в освоении бюджетные модели с ценами 7-14 тыс. рублей. Также к нам часто обращаются образовательные учреждения.

N: — С какими регионами и странами торгуете?

А.Ю.: — Сейчас мы продаем наши инструменты в России, Беларуси, иногда отправляем заказы в Казахстан. Заказчики находят нас на маркетплейсах, в социальных сетях, у нас есть свой сайт, где можно оформить и оплатить заказ онлайн, хорошо работают рекомендации мастеров, так называемое сарафанное радио. Люди приходят учиться в мастерскую, видят там наши станки, работают на них, им нравится, и они приходят к нам с заказом.

N: — Интерес к рукоделию растет?

А.Ю.: — Текстильные хобби очень нужны в современном мире, это прекрасный способ замедлиться, сделать реальный, не цифровой продукт своими руками, это нужно людям. Ткачеством занимаются самые разные люди. Еще есть некоторое количество людей, занимающихся ролевыми играми и исторической реконструкцией, которые ткут своими руками. Мне бы хотелось, чтобы их стало больше, ведь у нас все для этого есть, все доступно.

N: — Вы активный участник мероприятий по исторической реконструкции?

А.Ю.: — Это хобби со мной даже дольше, чем ткачество, наши друзья-реконструкторы живут по всей России, мы постоянно общаемся, нам нравится воссоздавать разные средневековые вещи своими руками. Стараемся выезжать на несколько исторических фестивалей в году, и очень любим это дело. Для нас это уже не хобби, а образ жизни. Для меня историческая реконструкция — это самая интересная, красивая и душевная современная субкультура с огромными возможностями для самовыражения и развития.

N: — Какой был самый необычный заказ?

А.Ю.: — Запомнились заказы реконструкций древних ткацких станков для музейных проектов, были заказы современных станков в старинную каменную церковь в Ирландии и в дом престарелых в Израиле, нам писали, звали в гости, это всегда приятно. Нашими инструментами награждали победителей конкурса, были заказы в инклюзивные мастерские, таких заказчиков мы стараемся поддерживать по мере сил. Наши станки живут в интересных местах, и мастера регулярно радуют нас своими работами, мы с удовольствием поддерживаем с ними связь.

N: — О каких объемах производства и продажи можно говорить?

А.Ю.: — Сейчас сложно однозначно что-то рассчитать. Этой весной был большой спад заказов, такого я не помню. Сейчас стало лучше, во всяком случае, мы на это надеемся. В среднем в этом году в месяц мы отправляем примерно 100 заказов — это и ткацкие станки, и инструменты, в том числе мелкие, нитки для ткачества, в одном заказе может быть и несколько изделий.

N: — Не рассматриваете вариант привлечь инвестиции?

А.Ю.: — Мы никогда не рассматривали этот вариант, так как у нас редкое ремесло и не такое большое количество покупателей. Мне кажется, что, если наши производственные возможности резко вырастут, мы можем не найти соответствующий рынок сбыта, все это развивается постепенно. Не знаю, можем ли мы получить какую-то господдержку. Конечно, мы бы от нее не отказались, но пока я не встречала подходящих вариантов. В первые годы, когда мастерская только становилась на ноги, пару раз брали кредиты на покупку необходимых станков для работы, другого выхода не было. В целом мы привыкли рассчитывать только на себя и стараемся обходиться без кредитов, и сейчас это получается.