г. Ростов-на-Дону
09 Апреля 2020 07:03:45

Очки за спортивное поведение

Производитель воды «Аква-Дон» и баскетбольный клуб «Атаман» выводят на рынок воду под брендом клуба. «Аква-Дон» рассчитывает таким образом продемонстрировать социальную ответственность и увеличить продажи, «Атаман» — повысить узнаваемость своего бренда.
Очки за спортивное поведение
«Аква-Дон» планирует выпускать 50–100 тыс. бутылок воды с этикеткой «Атаман» в месяц; они будут распространяться через сетевые магазины, вендинговые автоматы и аптеки. Затея обойдется в сумму более 500 тыс. рублей. Эксперты расходятся во мнении относительно того, будет ли выбранный ход стимулировать продажи. В начале июля ООО «Фирма “Аква-Дон”» выпустило 35-тысячную партию питьевой воды в полулитровых бутылках под брендом баскетбольного клуба «Атаман». Вода в них та же, что разливается под торговым знаком «Иверская». На этикетке сообщается, что 1 руб. от продажи каждой бутылки идет на развитие клуба. В ближайшие месяцы объем производства продукции составит 50–100 тыс. бутылок в месяц.

Основной инвестор проекта, который обойдется в сумму более 500 тыс. рублей, — ООО «Фирма “Аква-Дон”», сообщили в клубе и подтвердили на предприятии.

— Компания на протяжении многих лет ведет активную социальную политику, поддерживая спорт; реализация данного проекта — еще один способ внести свой вклад в его развитие на Дону, — объясняет директор «Аква-Дона» Сергей Зайченко. — Помимо этого проект дает возможность производства и реализации на рынке Ростова и Ростовской области дополнительных объемов питьевой артезианской воды.

Директор БК «Атаман» Андрей Грибенюк уточнил, что рассчитывает на повышение лояльности болельщиков и узнаваемости бренда, а также на то, что «спорт начнет сам зарабатывать деньги».

— Основными каналами распространения нашей продукции станут сетевые магазины; уже достигнута предварительная договоренность с сетью «Фреш», — уточнил менеджер клуба. — Другие каналы продаж — вендинговые аппараты в офисных учреждениях и на заправках, аптечные сети и компания «Мобильная кофейня» (5 машин в Ростове. — N). Закупочная цена воды с нашей этикеткой не будет отличаться от той, по которой продается стандартный вариант «Иверской».

Руководство сети «Фреш» на прошлой неделе оказалось недоступно для общения. Эксперты рынка разошлись в прогнозах относительно того, сможет ли выбранный ход стимулировать продажи фирмы «Аква-Дон». Начальник торгового отдела сети магазинов «Солнечный круг» Галина Севрюкова называет прием неновым и полагает, что сам по себе он не сможет сказаться на уровне продаж:

— Другое дело, если он будет сопряжен с привлечением покупателей за счет скидок. Например, ассоциация московских фабрик «Объединенные кондитеры» с начала лета использует подобную акцию для продаж шоколада «Аленка». На этикетке есть информация, что рубль от каждой проданной шоколадки идет в Фонд помощи детям, а покупатель при этом приобретает товар со скидкой не менее 10%. Эффект от таких акций — увеличение продаж минимум в 2 раза.

И. о. начальника управления по связям с общественностью Х5 Retail Group N.V. Владимир Русанов полагает, что изображение логотипа клуба привлечет покупателей, но их доля будет незначительна в общем трафике.

— У нас есть опыт работы с подобными товарами. К примеру, один производитель безалкогольных напитков поменял дизайн упаковки, приурочив его к спортивным соревнованиям. Однако тогда продажи данного напитка выросли незначительно. Вода «Иверская» представлена в наших сетях «Пятерочка» и «Перекресток» в Ростовской области. Продукт с новой этикеткой будет интересен компании, если в результате смены упаковки и обещания перечислять рубль в пользу клуба закупочная цена не изменится.

Наиболее оптимистичен в прогнозах директор по маркетинговым коммуникациям ГК BrandHouse Алексей Гвинтовкин. Он считает, что кросс-маркетинговый союз пойдет на пользу двум сторонам: оба бренда «сделаны на Дону» и хорошо известны населению. По мнению маркетолога, главные плюсы для спортивного клуба заключаются в дополнительной рекламе, привлечении внимания к себе и новом источнике дохода:

— Размер дохода сложно предсказать. Получить значительные суммы можно только при соблюдении нескольких условий: большой фанатской группы, готовой поддержать клуб таким образом; широких рекламной и PR-компаний с вариациями на тему «Пей свое, поддержи родной клуб». «Аква-Дон» получит возможность подчеркнуть свою социальную ответственность, привлечь новых потребителей и повысить лояльность существующих. Люди более охотно используют подобные формы жертвования, когда, покупая что-то себе, они осознают, что помогли другим.

Просмотров: 30

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Практика бизнеса
image
В распоряжении регионального Правительства о соблюдении режима самоизоляции говорится, что жителям Ростова и области разрешается посещать ближайшее от дома магазины и аптеки. В то же время в удаленных от жилых домов ТРЦ продолжают работу магазины, торгующие продуктами и товарами первой необходимости.
Практика бизнеса
image
По словам генерального директора Аксайской птицефабрики Натальи Шумечковой, птицеводческий бизнес сейчас чувствует себя не очень хорошо. Зарабатывает на продаже яиц не тот, кто их производит. Рентабельность птицефабрик колеблется на сегодняшний день от 0% до 1,5%. Наценка торговых сетей на яйца иногда достигает 70%.
Практика бизнеса
image
Малый бизнес подключился к решению проблемы дефицита медицинских масок. Пример показал ростовский онлайн-магазин Maski.rnd, который оперативно заказал их производство швейной мастерской и теперь распродает многоразовые маски через соцсети.
Практика бизнеса
image
Производство полуфабрикатов в ГК «ВЕК» в течение двух недель работает на полную загрузку.
Реклама на сайте и в газете
Заказать