Студент создает ИИ-ассистента закупок для бизнеса

Александру 22 года, он учится на четвертом курсе Южного федерального университета, факультет бизнеса «Капитаны».

— С 14 лет я нахожусь в сфере предпринимательства. За это время было больше 10 проектов в разных нишах. Где-то получалось, где-то нет, но я точно понял одно: мне нравится создавать продукты, разбираться в экономике и превращать хаос в системные и автоматизированные процессы. Поэтому и выбрал направление про бизнес и управление, — говорит он.

Его стартап — это ИИ-ассистент закупок. Это сервис, который помогает предпринимателю находить поставщиков и выбирать лучший вариант быстрее и спокойнее.

Бизнесмен определяет, что ему нужно, ассистент собирает требования, находит поставщиков, запрашивает у них условия, собирает коммерческие предложения, торгуется и делает понятное сравнение. В итоге компания получает готовую подборку и отчет, а не тонну переписок и таблиц, которые надо собирать самому.

— Новизна в том, что мы делаем не просто список контактов, а реально доводим задачу до результата. Наша цель — чтобы закупка занимала минимум времени и давала понятный итог. Сейчас мы делаем первую версию минимально жизнеспособного продукта (MVP). Она рассчитана на селлеров маркетплейсов и закрывает один конкретный кейс — поиск поставщиков упаковки. Первый формат — телеграм-бот, — отмечает Александр. По его словам, он сам много раз сталкивался с тем, что поставщика найти можно, но с приемлемой ценой и качеством — сложно. В итоге уходит много времени на поиск, переписки, уточнения, потом еще надо все это сравнить, и все равно остаются риски. —

Также слышал, как крупные инвесторы обсуждают, что скоро искусственный интеллект будет помогать людям покупать и выбирать. Я подумал, что закупки — как раз то место, где это может дать сильный эффект. Решил не ждать, а начать делать. Запустили проект вместе с моим партнером Владимиром Ивахненко, — поясняет Александр.

Ассистент экономит время (меньше ручного поиска и переписок), помогает выбрать (собирает предложения в одном формате и делает сравнение по важным параметрам), снижает риски, а также помогает не переплачивать. Этапов его создания было несколько.

— Сначала мы зафиксировали проблему и проверили, что она массовая (провели исследования с целевой аудиторией), потом решили не распыляться и выбрать одну группу (селлеры маркетплейсов и упаковка), дальше расписали, как должен выглядеть процесс и результат, после этого начали разработку первой версии MVP в формате телеграм-бота, — говорит Александр.

Его партнер отвечает за всю ИТ-часть и разработку, а сам Александр — за продукт, маркетинг и продажи. Формирует логику сервиса и сценарии работы, собирает требования и обратную связь от целевой аудитории, упаковывает предложение и тарифы, выстраивает продвижение и привлечение первых клиентов, ведет переговоры и запускает пилоты.

— Параллельно мы общаемся с ИТ-специалистами и думаем про усиление команды, чтобы ускорить разработку, быстрее выйти на пилоты и затем масштабировать продукт. Наша целевая аудитория на старте — селлеры маркетплейсов, которым регулярно нужна упаковка и которым важно быстро получать хорошие условия от поставщиков. В перспективе — малый и средний бизнес, где закупки идут постоянно, а времени на ручной поиск и сравнение нет, — отмечает Александр. По его словам, после запуска MVP и первых кейсов они планируют привлекать частные инвестиции.

— Конкуренция в нашей нише есть, но часто это либо каталоги поставщиков, либо ручные услуги, либо решения для крупного бизнеса. Мы делаем продукт именно под предпринимателей, которым нужно быстро закрывать закупки и получать понятный результат, а не просто контакты, — поясняет он.

Монетизация будет идти за счет подписки, сервис станет работать как постоянный помощник, а не разовая услуга. —

Мы не копируем конкретные стартапы один в один. Скорее ориентируемся на лучшие подходы в удобных сервисах для бизнеса. Нам важно, чтобы закупка ощущалась как понятный сервис: задал запрос, получил варианты, сравнил по ключевым параметрам, принял решение. Поэтому смотрим на продукты, которые умеют превращать сложные процессы в простой и прогнозируемый результат, — говорит Александр.

Продвигаться они планируют с помощью сарафанного радио, сообщества селлеров (телеграм-чаты, каналы, профильные комьюнити), партнерства (сервисы аналитики, агентства, фулфилменты*, обучающие проекты), а также через активные продажи, «Яндекс.Директ» и таргет «ВКонтакте».

— Сейчас активно подаем заявки на гранты, готовим пилоты и кейсы, чтобы дальше участвовать уже с конкретными результатами. Проблема, которую решает наш стартап, — реальная и массовая. Предприниматели тратят много времени на закупки и часто ошибаются из-за нехватки информации. Мы делаем сервис, который экономит время, помогает выбрать и снижает риски. Стартуем с узкой и понятной ниши, чтобы быстро доказать ценность, а дальше будем расширяться, — заключил Александр.

* Фулфилмент — логистический сервис обработки заказов.

Дублировано из тематического раздела газеты «Город N» «Парад стартапов». Партнер проекта ПАО КБ «Центр-инвест».

Реклама, erid: 2VSb5xoVh8m