С камерой в багажнике: как видеограф из Ростова научился снимать ролики для бизнеса и основал студию

Снимать ролики Александр Чекунов начал, вдохновившись работой старшего брата — видеографа со стажем более 10 лет. Все началось два с половиной года назад. На 2-м курсе факультета бизнеса «Капитаны» ЮФУ Александр получил задание разработать и начать вести свой предпринимательский проект:

— Моему брату в 18 лет подарили камеру, и он начал снимать. Были моменты, когда мы вместе обсуждали, как смонтировать и сделать ролик круче. Я 10 лет смотрел, как брат снимает видео. Решил, почему бы и мне не попробовать. Есть оборудование и ресурсы, есть у кого учиться. К тому моменту я уже мог отличить, какой ролик сделан красиво и качественно, а какой нет. Оставалось только взять камеру в руки.

Чтобы найти первых клиентов, Александр искал аккаунты различных компаний в соцсетях и писал всем подряд. Первой откликнулась пиццерия:

— Ребята на факультете рассказали про новую пиццерию, и я подумал: «Ну а кто еще может быть моим клиентом, как не новое, только открывшееся заведение. Наверняка ищут человека для продвижения в соцсетях». Написал им, и они согласились на съемку. Вообще, в тот момент я писал всем новым заведениям, которые находил: «Я начинающий видеограф. Давайте я сниму видео для вашей компании. Если оно вам понравится и вы захотите его выложить, тогда заплатите». Я предлагал не платить, если видео не получится, но был уверен, что оно понравится.

После первой съемки пиццерии Александр решил расширить направления поиска клиентов и начал рассылать предложения в ростовские автосалоны. Поначалу на связь вышел только один салон BMW с просьбой сделать ролик про выдачу новых автомобилей клиентам:

— Для меня это был серьезный заказчик. Позвал с собой брата. Снимал под его руководством. В перерывах между выдачей автомобилей было свободное время, и я решил поснимать машины, которые стоят в шоуруме. В итоге отдал заказчику не одно видео, а два или три. Бонусом отправил то, что снимал во время пауз. Заказчик был безумно рад. Так началось сотрудничество, которое длилось больше полутора лет, пока BMW не ушел из России. В салон перестали приезжать новые машины, и бюджет на соцсети урезали.

Александр отмечает, что не вкладывал средства в рекламу и все продвижение строил на сарафанном радио, холодных звонках и отправке писем потенциальным клиентам через соцсети. Так, двух заказчиков, гастропаб и ресторан Александр нашел, когда рассказывал о своем проекте на мероприятии в университете. Еще несколько клиентов подсказала маркетолог ресторана, для которого Александр снимал ролики:

— Я познакомился с маркетологом ресторана. Оказалось, что она занимается продвижением сразу нескольких компаний. Я подключился к другим ее проектам. Что только не снимал, даже светящиеся плинтусы. После этого уже активно заработало сарафанное радио.

Владелец компании по производству светящихся плинтусов оказался участником Русского биографического общества и пригласил Александра снимать мероприятия организации. Так портфолио пополнилось съемками политических мероприятий — лекцией Владимира Жириновского и первого съезда русофилов с участием Сергея Лаврова и Стивена Сигала.

Сейчас в копилке съемок у Александра ролики для партии «Новые люди», автосалонов Porsche и BMW, сети фитнес-клубов Fitron, ресторанов La Fabbrica, SiSi, Cho, «Лариса Жарит», «Кинза», компании по прокату автомобилей MoscowDreamCars.

Собственное оборудование начинающий на тот момент видеограф купил после 6–10 месяцев работы. Стартовый набор обошелся в сумму около 350–400 тысяч рублей — это камера, объектив, свет, петличные и накамерные микрофоны, стабилизатор, штатив, флешки и аккумуляторы.

После двух лет самостоятельной работы Александр понял, что достиг финансового потолка. Доход остановился на 100 тыс. рублей в месяц. Чтобы заработать 150 тыс. рублей, нужно было работать с 8 утра до 12 ночи:

— Я больше физически не мог выполнять то количество работы, которое у меня было. Понимал, что мое дело — это ремесло, а не бизнес. Я думаю, бизнес должен существовать без непосредственного участия его владельца, а у меня весь процесс останавливался, как только я уходил в отпуск.

Александр решил превратить ремесло в бизнес и создать студию видеопродакшена chekunov.studio. В качестве партнера к проекту присоединился старый знакомый — специалист по маркетингу Артем Егиазаров. Студия специализируется на съемке коротких и цепляющих роликов в соцсетях для продвижения бизнеса в «Инстаграме» (запрещен в РФ, компания-владелец Meta признана в РФ экстремистской организацией), «ВКонтакте», YouTube и TikTok. Снимает для предпринимателей, экспертов, специалистов и мастеров из разных отраслей короткие видео в популярных сейчас форматах Instagram Reels, YouTube shorts, TikTok, VK Clips. Ролики помогают набирать подписчиков и увеличивать продажи продвигаемых в соцсетях услуг, отмечает основатель проекта. Чтобы придумать идеи для видео, специалисты студии анализируют рынок, на котором работает заказчик, и аккаунты его конкурентов:

— Мы находим в соцсетях популярные ролики по теме нашего заказчика, смотрим, какие комментарии люди пишут, что спрашивают, и на основе этих запросов готовим сценарии. Создаем список из 30 тем и отправляем их клиенту. Чтобы сценарии были уникальными и заказчику было легко произносить текст на камеру, мы просим его надиктовать голосовым сообщением на 2–3 минуты свои мысли по этим вопросам. Дальше наш сценарист из 2-минутного монолога делает 30-секундный емкий, сжатый, информационно насыщенный текст. Сейчас мы снимаем ролики для владелицы агентства недвижимости на Пхукете. Придумали 10 обзорных роликов на объекты из каталога агентства и 20 сценариев про то, куда ехать на Пхукете, как инвестировать там деньги, в каком районе покупать недвижимость, как получить вид на жительство.

На выходе клиент получает пакет из 30 коротких роликов. Чтобы продвижение в соцсетях было эффективным, нужно выкладывать один ролик в день на протяжении месяца, говорит Александр. Найти оператора и организовать съемку можно в любом городе, отмечает основатель проекта. Артем и Александр стремятся создать типовой формат видео, которое по техзаданию студии сможет сделать любой специалист с профессиональным оборудованием.

Сhekunov.studio набирает обороты и расширяет штат. Помимо Артема и Александра в команду сейчас пришли 4 человека: бизнес-ассистент, проджект-менеджер, руководитель отдела продаж и менеджер отдела продаж. Еще три оператора сотрудничают со студией внештатно. В проект вложили 80 тысяч рублей, которые ушли на рекламу и аренду офиса. Сегодня валовая прибыль студии составляет около 150 тысяч рублей. Эти средства Артем и Александр смогли заработать вдвоем. С расширением команды основатели планируют летом вывести проект на 800 тысяч рублей в месяц.

Параллельно с проектом chekunov. studio Александр продолжает снимать эстетические ролики для бизнеса вне жесткого формата. Специализируется на съемке автомобилей:

— Для меня все самые яркие съемки — это съемки с автомобилями. Многие удивляются, но я снимаю машины, сидя в багажнике. Машина едет, я одной рукой держусь за ремень безопасности заднего сиденья, другой держу камеру и снимаю, высунувшись из багажника.

На вопрос о том, не возникает ли с такими съемками проблем с ГИБДД, Александр шутит:

— Один раз нас остановила полиция, спросили, что здесь происходит. Мы абсолютно серьезным голосом сказали, что снимаем рекламный ролик для автосалона, и нас отпустили. Увидели, что мы действительно делом занимаемся.