Крыши-генераторы и роботы-курьеры. Менторская сессия «Сколково» на юге России

«Сколково» помогает расти

Менторские сессии с экспертами «Сколково» — часть Startup Tour, самого масштабного проекта в России, направленного на распространение культуры технологического предпринимательства и поиск перспективных инновационных проектов. С 2011 года он побывал более чем в 100 городах.

В Ростове конкурс Startup Tour, победитель которого получит денежный приз и путевку на Startup Village, пройдет в следующем году. Пока организаторы провели менторскую сессию, которая позволяет участникам доработать свои проекты и повысить шансы на победу в конкурсе. Своим опытом со стартаперами юга поделились ментор Startup Tour Олег Баранник и директор по развитию агробиотех-направления кластера биологических и медицинских технологий Фонда «Сколково» Наталья Крашенинник.

Олег Баранник — менеджер и бизнес-коуч. У него большой опыт управления брендами в различных отраслях — IT, девелопменте, химической и добывающей промышленности и др., а также в политическом консалтинге. С 2021 года эксперт провел более 200 тренингов и мастер-классов, посвященных бизнес-моделям стартапов. В качестве ментора «Сколково» Олег Баранник работает с 2014 года.

 Наталья Крашенинник долгое время работала в международном агробизнесе. В сферу ее ответственности входило сопровождение полного цикла поставок сельхозпродукции и развитие сотрудничества с российскими овощеводческими хозяйствами, а также организация инвестиционных и научных проектов. В состав команды кластера биологических и медицинских технологий Фонда «Сколково» Наталья Крашенинник вошла в 2018 году.

Выйти на рынок

Стартапы, представленные на менторской сессии, реализуются в разных отраслях современных технологий. Геворк Карапетьян из Ростова рассказал представителям Фонда о своем проекте производства термоэлектрических преобразователей — элементов питания, вырабатывающих энергию из тепла окружающей среды. Устройства способны действовать при температурах от минус до плюс 70 °С. Использовать их можно в мобильных телефонах, автомобилях, вычислительной и бытовой технике и т. д.

— Объем финансирования, которое нам необходимо, чтобы изготовить прототип преобразователя, составляет около 50 тыс. долларов. В перспективе использование таких элементов питания позволит технике работать без подзарядок, — рассказал Геворк Карапетьян.

По словам разработчика, к новой технологии проявляли интерес крупные производители электроники, в частности, компания Siemens, однако переговоры с ней остановились из-за пандемии. Их продолжение сейчас невозможно из-за геополитической обстановки. Ментор Фонда «Сколково» Олег Баранник порекомендовал предпринимателю «упаковать» проект с прицелом на конкретные виды устройств, начав, например, с мобильных телефонов, и найти потенциальных инвесторов в России.

Еще один стартап в сфере энергетики представил Анатолий Кирсанов. Он разработал солнечную черепицу для выработки электроэнергии с КПД 55–65%. По эффективности она превосходит зарубежные аналоги в среднем в шесть раз. Кроме того, предприниматель планирует использовать резонансный способ передачи энергии для подзарядки электромобилей и морских судов. По словам исследователя, технология базируется на идеях Николы Теслы и была апробирована во Всероссийском институте электрификации сельского хозяйства.

Антон Пушкин представил новую неинвазивную технологию диагностики опухолей мозга. Сейчас с этой целью проводятся операции, анализ результатов которых занимает до 10 дней. Кроме того, этот вид хирургического вмешательства создает риски осложнений вплоть до инвалидности пациента. Неинвазивный тест позволяет получить результат за один день и стоит гораздо дешевле. По оценке изобретателя, затраты государства на страховое покрытие диагностических операций составляют сейчас около 600 млн руб. в год. Использование новой технологии позволит сократить эту сумму до 2 млн руб.

Даниил Панченко развивает проект робошеринга KliirJet — производство сухопутных роботов-курьеров для логистических компаний. — На мировом рынке уже есть успешно работающие решения такого рода. Мы отличаемся тем, что планируем создавать платформы, которые легко кастомизировать под разные логистические задачи — доставку еды, документов, любых легких посылок. Кроме того, наши роботы-доставщики подключаются к мобильным сетям 5G. Это позволяет перенести часть вычислений с борта робота в облака. Благодаря этому можно уменьшить габариты дрона, продлив срок работы без подзарядки, или увеличить полезную нагрузку, — рассказал стартапер.

KliirJet уже тестировала своих роботов-курьеров в пилотных зонах 5G МТС, однако Даниил Панченко затруднился ответить менторам на вопрос о том, какие вложения необходимы для коммерциализации его разработок. Олег Баранник отметил, что представление об этом необходимо для поиска инвесторов.

— Вам стоит реализовать пилотный проект в одном городе. Это позволит сделать предложение для инвесторов более конкретным, в частности, показать, за какое время робот преодолевает определенный маршрут, — предложила предпринимателю Наталья Крашенинник.

Сервис Grapy пошел другим путем, рассказал его представитель Артем Милосердов. Его основатели используют математические алгоритмы для оптимизации «последней мили» доставки. Сейчас проект работает на американском рынке — в Лос-Анджелесе. Доставку производят курьеры, а искусственный интеллект помогает им выбрать оптимальный маршрут, найти промежуточные точки — это позволяет выполнить несколько заказов за одну поездку — спланировать мультимодальную доставку и выбрать для нее самые подходящие виды транспорта. В настоящий момент стартаперы ищут менторов, которые помогут им масштабировать проект.

Получить импульс развития

За рекомендациями к экспертам Фонда «Сколково» обращаются не только молодые компании, но и инновационные предприятия, которые уже достаточно уверенно чувствуют себя на рынке. Компания Flyseeagro занимается комплексной биологической защитой сельскохозяйственных растений от вредителей. Для этого используются дроны, которые сбрасывают на посевы хищных насекомых — энтомофагов.

— Это позволяет не только уничтожать вредителей, но и снижать использование химических средств защиты растений, — объяснил основатель и CEO компании Василий Птицын. — Основная модель биологической защиты — превентивная, в 70% случаев мы предотвращаем появление проблемы. Пестициды же вредят полезным насекомым — на них приходится до 60% гибели опылителей, в том числе пчел. Кроме того, они ускоряют деградацию почв. Энтомофаги применяются в АПК уже около 50 лет. Вносить их можно либо вручную, либо с дронов. Раньше это пробовали делать с помощью пилотируемой авиации, но это менее эффективно, намного дороже и неэкологично.

В 2021 году Flyseeagro обработала более 15 тыс. га сельскохозяйственных угодий в 10 регионах России по заказу 54 агропромышленных предприятий. Сейчас компания планирует расширять географию деятельности и внедрять новые технологии.

 — Мы хотим запустить защиту от колорадского жука и уничтожение вредителей на стадии куколки, — рассказал Василий Птицын. — Также в наших планах — открытие филиалов компании в Центральном и Приволжском федеральных округах. Это актуальная задача, поскольку пояс распространения вредителей смещается все севернее.

В течение ближайших пяти лет компания намерена запустить 25 фабрик по производству энтомофагов, на базе которых будут работать агрономические и летные подразделения, а также начать предоставлять услуги за рубежом. Переговоры ведутся с сельскохозяйственными предприятиями на Ближнем Востоке, в Средней Азии, Латинской Америке и Австралии. До 2028 года Flyseeagro рассчитывает увеличить выручку более чем в 100 раз — до 3,4 млрд руб. в год. Для расширения Василий Птицын планирует привлечь инвестиции в размере 450 млн руб.

— Мы здорово вписываемся в концепцию импортозамещения, — говорит он. — Эффективность наших технологий сравнима с той, которую обеспечивают инсектициды, при этом химические СЗР на 80% — продукция из не дружественных России стран. Сейчас с ее поставками возникли проблемы.

Компания Samis хочет продвигать на российском рынке итальянскую технологию устранения мусора и разливов нефти в водоемах. По словам ее представителя Светланы Скрипкиной, система такого рода применяется, например, в порту Римини.

— В 2019 году там произошел большой разлив нефти, — рассказала она. — Работы по его устранению заняли полгода, затраты на них составили 250 тыс. евро, штраф за экологический ущерб — 60 тыс. евро. С тех пор комплекс Samis сработал шесть раз: это сэкономило порту минимум три года и 3 млн евро.

Компания планирует запустить собственное производство датчиков загрязнения и абсорбирующих бонов в России. В качестве региона размещения завода Samis рассматривает Подмосковье и Ростовскую область. К экспертам «Сколково» компания обратилась за помощью в продвижении на российском рынке. В числе советов, которые дали менторы, была разработка русскоязычного сайта, а также упор на успешный и экономически эффективный международный опыт использования технологии.