Как расти быстрее рынка
Обслуживание компаний, которые развивают регион, поддержка среднего и малого бизнеса — приоритеты Банка Москвы. О развитии направления СМБ рассказывает Геннадий Троцюк, заместитель директора по корпоративному бизнесу Ростовского филиала Банка Москвы.
— Как вы оцениваете деятельность Ростовского филиала Банка Москвы в секторе СМБ? Что считаете своими конкурентными преимуществами?
— В первую очередь это опыт взаимодействия с предприятиями, работающими в сфере госзаказа. Мы заинтересованы участвовать в программах социально-экономического развития Ростовской области и имеем для этого необходимый опыт: хорошо понимаем специфику нашего региона, особенности регионального бизнеса. Это замечают и ценят наши клиенты. Ростовский филиал обслуживает около 2 тыс. юридических лиц. За 9 месяцев текущего года кредитный портфель корпоративных клиентов филиала увеличился в 2 раза и составляет сегодня почти 5 млрд рублей. Для клиентов СМБ разработаны типовые гарантийные продукты, линейки кредитных продуктов, позволяющие предоставлять долгосрочные кредиты на крупные суммы с максимально лояльными требованиями по залоговому обеспечению. Показатель востребованности наших продуктов — то, что мы растем быстрее рынка.
— Сегодня на рынке мы наблюдаем замедление темпов корпоративного кредитования. Видите ли вы другие пути увеличения доли комиссионных доходов?
— Главные причины замедления роста корпоративного кредитования, к сожалению, связаны с макроэкономическими процессами — снижением спроса на экспортных рынках, внутреннего потребительского спроса, сокращением инвестиций в основной капитал. В этих условиях стоит обратить внимание на транзакционный бизнес, который менее чувствителен к кризисным явлениям в экономике. В ситуации замедления промышленного производства малые и средние предприятия начинают меньше инвестировать в развитие бизнеса, однако объем и количество финансовых транзакций у них снижается не столь существенно, как потребность в заемном капитале. Мы наблюдаем устойчивый спрос на новые банковские продукты, упрощающие операционную деятельность компании и позволяющие более эффективно управлять ее ликвидностью.
— Банк Москвы позиционирует себя как опорный банк для поддержки регионального развития. Как от этого выиграет Ростовская область?
— Филиал банка в Ростове-на-Дону принимает активное участие в проектах, направленных на развитие региона. Это прежде всего строительство объектов социальной инфраструктуры. В частности, с нашей помощью ведется строительство детских садов в рамках губернаторской программы «100 детских садов к 2015 году». Также Ростовский филиал Банка Москвы активно финансирует предприятия энергетического сектора Ростовской области, оказывает поддержку строительным компаниям, осуществляющим дорожное и инфраструктурное строительство, ремонт и возведение объектов социального значения. При взаимодействии банка с предприятиями-подрядчиками, как правило, в качестве залога выступает выручка по государственному контракту, а это для строителей очень актуально.
— Какие перспективы вы видите для работы в этих направлениях в Ростовской области в ближайшие несколько лет?
— В Ростовской области в ближайшие 5 лет будет реализовываться много важных инвестиционных проектов, в которых банки могут и должны принять участие: это строительство нового аэропортового комплекса, стадиона к чемпионату мира по футболу 2018 года и все, что связано с указанными проектами (новые дороги, гостиницы, спортивные комплексы и т. д.). Я уверен, что продукты, которые предлагает Банк Москвы, будут интересны подрядчикам, задействованным в этих важных для развития региона проектах.
Генеральная лицензия Банка России № 2748 от 10.08.2012.
Реклама
