г. Ростов-на-Дону
25 сентября 2020 12:31:24

«В мировоззрении частных инвесторов произошел качественный поворот»

Финансовая группа БКС — одна из крупнейших инвестиционных компаний России — отмечает свое 23-летие. За эти годы небольшая брокерская фирма из Новосибирска превратилась в мощную компанию, которая вышла на международный уровень, завоевала доверие и признание профессионального сообщества и сотен тысяч клиентов. Мы беседуем с директором филиала «БКС Премьер»* в Ростове-на-Дону Андреем Краснопольским о том, как эволюционируют частные инвестиции в России и на что делает ставку компания в работе с клиентами.

 

Краснопольский Андрей Вячеславович

Родился в 1985 году в Ростове-на-Дону. В 2004 г. окончил Ростовский государственный колледж радиоэлектроники, информационных и промышленных технологий (РГКРИПТ). В 2004-2007 гг. служил в Вооруженных силах Российской Федерации. В 2009 г. окончил Институт управления, бизнеса и права (по специальности «Финансовый менеджмент»). В 2013 г. окончил Институт менеджмента, экономики и инноваций. С 2010 г. занимается управлением личными финансами, имеет аттестат Федеральной службы по финансовым рынкам 1.0. В 2010 г. пришел в сферу лизинга и уже в 2012 году возглавлял филиал Лизинговой компании «Альфа-Лизинг» в городе Волгоград.

С 2013 г. работает в компании БКС Премьер. Здесь Андрей Краснопольский прошел карьерный путь от руководителя отдела продаж до директора Ростовского филиала компании.  

— С какими результатами БКС встречает 23-летие?

— С каждым новым днем рождения у нас прибавляются поводы для радости, и этот год не стал исключением. В середине июня Компания БКС стала победителем национального конкурса «Элита фондового рынка» сразу в четырех номинациях — «Компания рынка акций», «Компания срочного рынка», «Компания валютного рынка» и «Брокерская компания года»**.

Столь высокая оценка профессионального сообщества говорит о многом. Фактически с 2015 года мы смогли удвоить нашу клиентскую базу и в начале 2018 года вышли на первое место по количеству клиентов, зарегистрированных на Московской бирже. Число клиентов БКС превысило 300 тысяч человек***. Компания продолжает наращивать инвестиции в развитие бизнеса: если в прошлом году их объем составлял 2 млрд рублей, то в текущем — уже около 5 млрд.

— Какие стратегические цели стоят перед компанией в будущем?

— В рамках стратегии БКС до 2022 года предполагается более чем трехкратный рост объема клиентских активов — до 1 трлн рублей, а также пятикратный рост числа клиентов — до 1,5 млн человек. Основную ставку мы продолжим делать на высокие технологии, инновационные продукты и персонифицированный сервис.

— Что, на ваш взгляд, способствует развитию частных инвестиций в регионе и в стране в целом?

— Это главным образом три фактора — низкая инфляция, стремительная эволюция финансовых технологий и государственные меры, направленные на развитие прослойки частных инвесторов.

Стабильная низкая инфляция позволяет увеличивать число долгосрочных инвесторов, стимулирует спрос на инвестиционные продукты, способствует появлению «длинных» денег в экономике. Благодаря высоким технологиям инвестиции становятся людям ближе, доступнее и понятнее, эти технологии открывают и перед инвестиционными компаниями, и перед их клиентами новые возможности. Появляются все более удобные и безопасные мобильные банки, приложения для инвестиций, планирования персональных финансов и т. д. Кроме того, цифровизация сокращает разрыв в финансовой осведомленности между жителями мегаполисов и отдаленных уголков России.

Государство, в свою очередь, адаптирует законодательство для скорейшего внедрения в жизнь этих новых возможностей. Среди таких мер — удаленная идентификация клиентов, система льготных индивидуальных счетов, льготная система налогообложения для российских облигаций.

— А меняется ли что-то в самих клиентах, в их мировоззрении?

— Да, причем в последние 2-3 года перемены эти особенно заметны, можно сказать, что в мировоззрении частных инвесторов произошел качественный поворот. Все большему числу людей интересно структурировать свои финансы, все большее их количество хочет разобраться в своем текущем положении, осознать свои цели и начать движение к ним при поддержке финансового советника.

Люди узнают не только о том, что инвестиции должны иметь четкую цель, о том, что такое Персональное финансовое планирование — технология, лежащая в основе идеологии нашей работы с клиентами. Они узнают о новых финансовых инструментах, новых технологиях работы с личными финансами, и мы стараемся предвосхитить эти тенденции, предложить их нашим клиентам в числе первых.

— По вашим наблюдениям, какие инвестиции сегодня в тренде?

— Наши клиенты — очень разные. Некоторые приходят к нам для того, чтобы совершать операции на рынке акций, другие находятся в поисках более консервативных инвестиций с минимальным личным участием. Для каждого из них оказывается в тренде то, что наиболее соответствует его жизненным целям.

Поэтому мы разрабатываем клиентам персональные финансовые планы — стратегии, отвечающие на вопрос «Как наиболее продуктивно прийти к достижению финансовых целей?». В свою очередь, для реализации этих стратегий мы регулярно отслеживаем самые актуальные идеи финансовых рынков.

— Какую роль выполняют финансовые советники БКС Премьер в достижении клиентских целей?

— Финансовый советник БКС Премьер — это специалист, который помогает клиентам компании сориентироваться в мире финансовых продуктов. Главная его задача — выстроить с клиентом долговременные отношения, чтобы, подобно семейному доктору, заботиться о здоровье его финансов. Разумеется, при этом клиент может полностью доверить своему финансовому «врачу» свое финансовое «здоровье».

Подобная практика широко распространена в западных странах, где финансовые советники есть практически у каждого. Опыт таких профессионалов позволяет не только грамотно инвестировать свой капитал, но и существенно экономить время, а сотрудничество с надежной компанией обеспечивает определенные гарантии.

Финансовое консультирование в БКС Премьер начинается с определения риск-профиля исходя из предпочтений, количества свободного времени и опыта клиента. Затем эти сведения обрабатывает специально созданная программа, и по итогам анализа финансовый советник рекомендует инвестиционные программы, подходящие конкретному частному инвестору. Работая с персональным консультантом, можно найти кратчайший путь к достижению финансовых целей.

* БКС Премьер используется Акционерным обществом «БКС — Инвестиционный Банк» (Генеральная лицензия ЦБ РФ №101 от 15.12.2014 г.) и ООО «Компания БКС» (лицензия №154-04434-100000 от 10.01.2001 на осуществление брокерской деятельности. Выдана ФСФР. Без ограничения срока действия) в качестве товарного знака.

**Источник: http://www.naufor.ru/elite.asp

***По данным Мосбиржи. Источник: https://www.moex.com/s719

Просмотров: 13118

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Личные деньги
image
В августе, как и прогнозировал N, большинство банков продолжили снижать ставки по вкладам. Против ветра решили сыграть Россельхозбанк, Сбербанк и банк «Восточный».
Личные деньги
Карта «Прибыль» Банка УРАЛСИБ возглавила рейтинг лучших доходных карт августа, опубликованный порталом Банки.ру. Аналитики собрали Топ-5 лучших предложений по процентам на остаток и кешбэку, представленных на сайте, с учетом стоимости обслуживания, комиссий и прочих условий.
Личные деньги
image
В июле рассчитываемая N средняя максимальная ставка по вкладам в рублях опустилась на 0,37% годовых — до 4,59%. ЦБ снизил ключевую ставку до 4,25% и намекнул на возможность очередного снижения осенью. Давление на ставки депозитов усиливает фактор низкой кредитной активности банков в условиях высоких рисков и экономического застоя.
Личные деньги
image
В июне средняя максимальная ставка по вкладам опустилась ниже 5% годовых. Вкладчики начинают активнее интересоваться другими инструментами сбережений: индивидуальными инвестиционными счетами и земельными участками.
Реклама на сайте и в газете
Заказать