Сегодня 12 декабря 2018 года

Погода в Ростове +6°

11.01.2018 20:21

«Когда должен больше трех рублей, плохо сплю по ночам»

Елена Шепелева
«Город N» №50 (1258), 26 декабря 2017

Создатель ростовской ГК «Фармацевт» Павел Прибылов с ранних лет мечтал о солидном капитале. Еще в юности, живя в Ереване, он понял, что опт интереснее розницы, а дефицитный товар — гораздо перспективнее общедоступного. После кризиса 1998 года бизнесмен отказался от работы с заемными средствами и вскоре создал крупнейшую местную сеть аптек «Социальная аптека».

Павел Прибылов, председатель совета директоров ГК «Фармацевт», развивающей сеть «Социальная аптека»
Павел Прибылов
N: — Каким был ваш первый предпринимательский опыт?

П.П.: — В детстве я мечтал, чтобы каждый человек в мире — а тогда их было всего-то 4 млрд — дал мне по одной копейке. Понимал, что такую малость не должно быть жалко. А я бы получил 40 млн руб. — фантастическую по советским меркам сумму. Вот только было неясно, как организовать доставку средств. Кстати, идея жива до сих пор. Впервые я сделал попытку заработать в седьмом классе. Пошел разгружать вагоны с жидкой резиной. Было безумно тяжело, а кроме того, это химия страшная. В итоге денег за разгрузку мне недодали: сообщили, что слишком мал. Я тогда страшно устал и понял, что разгружать вагоны не мой путь.

После был подмастерьем у разных ремесленников, но и это оказалось неинтересно.

В юности занялся продажей женской модельной обуви на рынке. И там быстро осознал, что мне стыдно, да и вообще, розничная торговля в личном исполнении — удовольствие так себе.

Тогда я решил переориентировать бизнес на опт. Закупил женскую модельную обувь у армянских цеховиков и отдал ее профсоюзу молочного завода. Партия была большая: целых 7 пар! За приличные деньги ее распределили между передовиками производства. Взамен мы с партнером взяли 60 тонн сухого молока по цене 6 коп за кг и продали его по 6 руб. за кг. Молоко купило население: как и туфли, это был дефицитный товар, его мы тоже распределили через профсоюзы. Таких историй было много, и каждая чему-то научила.

N: — Все этой делалось параллельно с работой на Ереванском витаминном заводе?

П.П.: — Что-то было до нее, что-то — параллельно. Завод — это же фиксированный рабочий день, например с 8 до 17, в остальное время ничего не мешало заниматься своим делом. Но благодаря заводу я соприкоснулся с миром советской фармацевтики.

N: — Как вы оказались в Ростове?

П.П.: — Мы с партнером возили на Украину витамины. Армения была в блокаде — единственным доступным транспортом оставался самолет. Мы фрахтовали военные грузовые самолеты, а Ростов был удобным перевалочным пунктом. Так я оказался здесь — в общем-то, случайно. Ездил много: в Киев, Калининград, Минск, но именно Ростов оказался самым подходящим местом для возвращения.

N: — При каких обстоятельствах появился «Фармацевт»?

П.П.: — Он был основан в 1993 году. В этой компании я был грузчиком, экспедитором, складским работником, счетчиком, перевозчиком, директором и финдиректором одновременно. Сам загружал продукцию здесь и выгружал в пункте назначения.

Первоначально это было ТОО — товарищество с ограниченной ответственностью.

Основным направлением было то, что современным языком называется «контрактное производство»: мы поставляли по давальческой схеме сырье на украинские заводы и получали часть продукции вместо оплаты. Ею и торговали.

ТОО я создал на пустом месте. Бизнес не вырос, как многие, из приватизации советских предприятий. Это, наверное, и есть то, чем можно гордиться. В списке 25 крупнейших компаний региона, по версии «Города N», большинство выросло из приватизации. Разве что Владимир Мельников, как и я, построил все на ровном месте.

Фармрынок в середине 1990-х гг. был дикий: можно было заработать 1000%, тогда как сейчас 1,5-2% — показатель, к которому мы стремимся. В 1990-е гг. все было стихийно. Это было время сплошного товарного дефицита, а денег было много. А сегодня — сплошное капиталистическое общество.

N: — Как в составе группы появилась розница?

П.П.: — Я стал развивать розницу в начале 2000-х гг., также с нуля. Просто вложил заработанное. Это был логичный шаг.

N: — Какие из событий в российской экономике особенно сильно повлияли на развитие компании?

П.П.: — В кризис 1998 года мы еле выжили. Долгов было столько, что страшно вспоминать. Уже была дистрибьюция. Мы брали продукт в валюте — продавали «буржуйские» европейские препараты. Закупали по 6 руб., отпускали по 6,5 руб., получали зачеты… А потом пришлось оплачивать по 30 руб. Образовались безумные миллионы долларов долгов. Выплыла компания за счет того, что мы продолжали много, добросовестно работать и зарубежные поставщики вошли в положение — провели реструктуризацию, дали скидки, отсрочки и пр. Но, чтобы оправиться, понадобилось около 3 лет.

Когда в 2008 году случился кризис, я уже был умный. (Улыбается.) Если первый кризис оставил ощущения как после разгрузки вагонов с жидкой резиной, то второй был оптовой торговлей женской обувью в обмен на 60 тонн молока. (Смеется.)

У нас также было много валютных закупок. Но опыт показал, что работа с кредитными средствами не для меня. Есть предварительные расчеты, которые всегда хорошие, а есть окончательные. И вот когда приходит время последних, а ты не можешь рассчитаться по кредитам и даже выплатить проценты, все твое дело становится либо предметом разбирательств, либо собственностью банка. Мой опыт показал, что нужно развиваться другим путем: входя в сделку, понимать, что есть собственные ресурсы, которые перекрывают все риски. Я знаю бизнесменов, компании которых страшно закредитованы, и они при этом чувствуют себя комфортно. Но я, когда должен больше, чем 3 рубля, плохо сплю по ночам.



Теги: Фармацевт, Павел Прибылов

ВКонтакт Facebook Google Plus Одноклассники Twitter Livejournal Liveinternet Mail.Ru

15460 просмотров


Для добавления комментария необходимо авторизоваться
Яндекс.Метрика

Copyright © 2000-2018 Газета «Город N» | Данный сайт является интернет-версией деловой газеты «Город N» | Использование материалов допускается только со ссылкой на «Деловой Ростов» или «Город N» | Учредитель, издатель и редакция ООО «Газета» | Адрес редакции: 344000, Ростов-на-Дону, ул. Варфоломеева, 259, оф. 803-804 | Телефон (факс) редакции: +7 (863) 2 910 610 | e-mail: n@gorodn.ru | Редактор сайта — Алексей Тимошенко | Дизайн сайта — Владимир Подколзин